如何識別好戰略和壞戰略？商戰大師來告訴你

戰略似乎是一個神奇的詞，人們總是提起它，尤其是在企業管理中，似乎越是頻繁地提起，企業的競爭力就越強。不可否認，作為一個管理者，最重要的職責之一就是為企業規劃一個優秀的戰略。但什麼是戰略？一般來說，企業參與市場競爭的戰略只有兩種：成本領先戰略和差異化戰略。

這意味著要麼透過低成本、低價格佔領市場，要麼讓使用者為差異化的產品或服務支付溢價。有識之士，但仍不回答核心問題，什麼是戰略？為什麼只有兩種策略？

也有人說，戰略就是謀劃，在當前形勢下努力做得更好，定下目標，實現目標，佔領更多的市場份額，增長更快。這些不是策略。他們擁有的是反映進步的多重目標和行動。除了“花更多的錢，更努力地工作”之外，沒有一個連貫的戰略來取得進展。

在《戰略簡史》一書中，作者試圖將戰略歸納為一種正規化，供企業精英們用來組織他們關於“如何制定和實施戰略”的思想。戰略是組織思維的正規化？看完這句話，我還是很困惑，更困惑。

再看《好戰略，壞戰略》一書作者魯梅爾特的定義：“戰略”的真正含義是對重大挑戰的一致反應。與單個決策或目標不同，戰略是一組連貫的分析、想法、指導方針、論據和行動，以應對高風險挑戰。

一、

壞戰略的特點

從好策略的反面看，壞策略有哪些特點？

第一個特點是空虛。

我們的戰略是成為快遞業的創新者等等。讀起來很刺激，但它是空的。

第二

個特點

是把目標誤認為是一種策略。

明茨伯格還說，“所謂的戰略規劃和目標評估有什麼區別？把戰略規劃作為一個建立在分析基礎上的公式化過程而不加以綜合考慮，往往會阻礙創造性戰略的產生。這樣，管理就變成了“數字計算”——用既定的績效目標驅動行為。銷售增長30%不是一個策略。

第三

個特點

是模板策略

。

如“願景、使命、價值觀”。如果商學院的願景是“培養未來的領導者”，那只是它的期望，而不是它將如何做到。