《安家》：那個目標明確的房似錦，太颯了

容華似錦好看嗎

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最近電視劇《安家》正在熱播，孫儷飾演的房似錦，是安家房產中介集團的金牌店長，年輕有為。被剛上任的翟副總調到上海靜宜門店擔任雙店長，要三個月內提升門店業績。

作為空降幹部，剛報到，老員工謝亭豐就對她發難，將手上一套十多年沒賣掉的劣質房源扔給她，同時丟擲一個“錢少、事多、態度鳥”的客戶，希望房似錦在三個月內幫忙搞定。

房似錦爽快接招，宣稱：

沒有我賣不出的房子

。

結果，不到三個月，房似錦就搞定了。而且，快，準，狠，在眾人的驚訝中甩出一個漂亮的戰績！

為什麼年近五十的本地老員工搞不定的客戶、賣不出的房子，最後被空降的外地人房似錦搞定了呢？

我想，答案就在於，

她身上有一股力量，叫做

狼性目標力

。

2。

房似錦的第一個目標是：

搞定客戶，獲取客戶信任。

房似錦第一時間開始聯絡客戶，打了十幾個電話沒人接，換電話打也沒有結果，問老員工謝亭豐什麼情況，他故意一問三不知，還油腔滑調地調侃，勸房似錦放棄。

房似錦給了他一個眼神殺，然後平靜地說：

“第一，你不要叫我小姑娘，我是你的店長。

第二，我必須要掌握所有客戶的情況，所以我的業務做得比你好。

第三，在過去四年裡，我每個月的業績，都在你的5倍以上，每個月哦，要是你的業績比我好，那這個位置，應該是你的。”

面對挑釁，房似錦沒有惱羞成怒，沒有氣急敗壞，並不沉浸被戲弄調侃的情緒裡，而是第一時間迴歸到自己眼下的目標：

儘快掌握客戶情況

。

房似錦不再理老謝，決定自己挖掘客戶資訊。僅僅靠著客戶用過的奶粉包裝袋，找到奶粉專櫃，三下兩下就獲知了客戶的真實姓名和工作單位。

雖然是從北京坐了早班機到上海報到的第一天，忙到晚上的房似錦並沒有鬆懈，立馬跑去了客戶宮蓓蓓所在的醫院，戰勝疲憊，鼓足勇氣，上門陌拜。

知道宮蓓蓓忙了一天，她趕緊遞上面包和水，讓她吃點東西喝點水。宮蓓蓓對房似錦的唐突冒昧感到生氣，甩臉色給她，她賠著笑臉，在電梯門口爭取到1分鐘，說可以幫到她。

宮蓓蓓不信，房似錦就直戳客戶痛點，瞭解到她是連環交易，需要先賣房再買房，所以不急著推銷房子給她，反而說要幫她先賣房，估個好價格。

宮蓓蓓餘怒未了，依然板著臉說，對中介失望，不接受，還讓房似錦以後不要再給自己打電話了。

面對反感厭煩，房似錦沒有放棄，一邊誠懇道歉，一邊適時遞出自己的名片。言下之意是，我不騷擾你，但你有任何需要，可以隨時找我。

宮蓓蓓順手收了名片，按了電梯要走，房似錦趕緊識趣地躲到了一邊。但她內心是竊喜的，一方面她見到了客戶，得知了更多的資訊，另一方面，宮蓓蓓收下了自己的名片，成功跟客戶建立了關係。

後來宮蓓蓓回到狹窄的一居室，半夜三更在衛生間辦公，看到掛滿衣物的衛生間，想起了房似錦。收到簡訊的房似錦欣喜若狂，第二天中午，房似錦上門拍照，給房子估價，主動幫宮蓓蓓收拾房子，誇她房子的賣點。

宮蓓蓓被房似錦的服務所打動，慢慢敞開心扉，訴說自己的購房需求，同時表露了要求多但預算不夠的擔憂。房似錦卻說：不難，都是合理要求。一點點走進客戶心裡，建立信任感。

拍照錄影片時，宮蓓蓓說：這看上去真是好多了，小房，你真的很專業，跟我見過的其他中介不太一樣。

房似錦露出了會心的笑容，至此，她圓滿完成了自己的第一個小目標，成功獲得客戶信任。

3。

房似錦的第二個目標是：

賣掉十餘年沒賣掉的跑道房。

同樣是在報到的當天，房似錦就親臨了毛坯房現場，勘探、實測，晚上回到辦公室之後，加班加點繪製設計圖，打算對房子進行改裝。

安家靜宜門店所有銷售都認為這個房子沒法賣，擱置了十多年，頂層跑道房，有個房間還沒窗，客戶沒少帶，沒一人看得上眼。

可房子到了房似錦手裡，她卻堅定地認為每個房子都會有它合適的主人。她找了裝修公司，短短几天就讓房子大變樣，先是把非承重牆打掉，多隔出一個臥室，然後又設計了很多貼心的軟裝櫃子，還把電梯間消防通道改成了畫廊，最後把那個沒有窗的房間改成了帶有閣樓的臥室、工作間，閣樓上還有個大窗，白天看藍天白雲，晚上可以看星星。

從毛坯到精裝，簡直像從醜小鴨到白天鵝，我相信很多觀眾跟我一樣，都對最後完工的設計動心了。房似錦更是信心十足，非常有把握把它賣出去。

為了加速賣房，房似錦有了大膽的設想，最後的目標是：

把房子賣給挑剔的客戶宮蓓蓓！

然而，這並不容易，相比於單一賣房，或者幫宮蓓蓓買房，都是難上加難。但房似錦敢於挑戰，面對目標，她唯一的選擇就是，

想方設法去行動。

宮蓓蓓想要學區、小區，她就自己手繪了房子周邊環境，突出了學區優勢，小區周邊醫院和交通的便利；宮蓓蓓快要生二胎，她就在主臥佈置了子母床、嬰兒床；宮蓓蓓的先生有時白天需要休息，她就正好把過道另一邊的房子進行改裝，可以遠離主體房間的喧囂；宮蓓蓓挑剔，她就弱化消防通道的缺點，擺滿了宮蓓蓓兒子的畫作……

最後，為了促成這單生意，她約宮蓓蓓在傍晚時分單獨看房，跟她在閣樓大窗前的沙發上，談詩和遠方：

“這個房子，符合我所有的夢想，所以我把它推薦給您。當您累了煩了，被生活磨得百孔千瘡的時候，這裡就是您獨處的空間，您不必走出家門，就能擁有詩和遠方。”

宮蓓蓓心生嚮往，內心的情懷被激發，唯一的擔憂就是價格了。這時候，房似錦先說你們買得起，然後讚揚她和她先生的能力，未來的收入會大大超過預期，勸她貸款：

“您和您先生都這麼優秀，如果在這個城市，連你們都買不起房，那太不公平了。”

句句戳到宮蓓蓓的心窩，當即達成目標，成交了。

4。

為什麼房似錦可以這麼幹脆利落地完成看似不可能的任務？

有人說，

設立目標，實現目標，再設立新的目標，這就是成功最快速的方法。

房似錦清楚自己為什麼而到上海靜宜門店，要重建管理秩序、要服眾就得拿業績說話，要提升業績就得賣房子。

在這個過程中，無論是老員工敵視、挑釁、對抗，還是客戶輕視、反感、拒絕，她既不會情緒化地抱怨生氣，也不會公報私仇斤斤計較，她只是理性地想辦法，去達成自己的目標。

乾淨、果決、快速、高效，她震驚了那群等著看她失敗出醜的店員，也啟發了一群追劇的觀眾。原來，業績是這麼幹出來的，原來，目標明確的房似錦，是這麼颯！

《高效能人士的七個習慣》這本書中，其中一個非常重要的習慣就是：

以終為始

。這就是我們所說的目標導向，當你有一個清晰無比的目標，便擁有了力量源泉，能夠戰勝誘惑，忽視質疑，在不達目標不罷休的行動中，實現心中所願。

拉爾夫•瓦爾多•愛默生也說，世界會給知道自己要去哪裡的人讓路。

願你也能目標明確，走路帶風，擁有一個“颯”氣十足的人生。

作者簡介：縈瑩，湯小小寫作班學員，座標深圳，目標導向型上市公司職場人。愛分享的知性姑娘，文章涉及閱讀、職場、情感、個人成長領域，想用文字點亮幸福人生，陪你成長。

湯小小：自媒體【湯小小】創始人，每天工作三小時的時間管理達人，寫作培訓師，提倡輕鬆高效寫作，至今已培訓學員上萬人，幫無數人實現了靠寫作月入過萬的夢想。點我頭像並關注，私信我可以聽寫作課以及獲得價值萬元的投稿資源。