酒香不怕巷子深，好酒不為愁銷路一個銷售的心聲

做了多年銷售行業，我對自己的工作也有不少的體會和所謂的心得。就我自己的經歷而言，我的秘訣不是什麼銷售技巧，是對產品的熟悉和信心。

人生的第一個單子，我至今還記得。那是一個酒水單子，牌子在我看來並不熟悉。品牌確實很大，歷史也悠久，但是銷售集中在產地省份，之前我也沒怎麼喝過這種酒。

在第一次上門給顧客推銷之前，我自己先買了一瓶酒，在家仔細品了一番。那滋味，我現在還記得：開瓶先是一陣清香，帶著絲絲芝麻的香氣。輕輕喝上一口，既有濃香型五糧液的芬芳，也有清香型汾酒的幽雅，還有醬香型茅臺的細膩。我覺得有些驚奇，怎麼一瓶酒還能有這麼多種口感體驗呢？再試一口，還是一樣，淡淡的芝麻香味，帶著不同的香型酒味，就這麼縈繞在了我的齒頰之間。

仔細回想，各種香型特徵並沒有攪亂酒的醇正口感，沒有雜味，給人的體驗很是奇特。而且，淡淡的芝麻香味一直沒有散去，就在我的鼻間、齒間迴盪，讓我久久不能忘懷。一品景芝，一品知三味。我立刻想到了明天如何和客戶介紹這個產品。

帶著滿腔的信心，我給客戶帶去了酒水樣品。客戶看到瓶身就是淡淡一笑，問我，這瓶身上的芝香是什麼香型。

我細細把昨天的體會描述一番。芝麻香味裹挾著濃香、醬香、清香，就這麼進入了我的口腔，滑進了我的胃，溜進了我的心。現在，我要努力把這份奇特體會傳達給客戶。

客戶看著我，眼裡的神情似乎就是在說我騙人呢。但是他沒有反駁我，而是問我，這酒怎麼會這麼神奇，自己之前又怎麼沒在市裡見過。我只能解釋，這酒在省外賣的不多，我也是親身體會過才敢來介紹、推薦的。

之後，我把這瓶酒留給了客戶，只說讓他有空品嚐再聯絡我。其實這瓶酒本身也不算便宜了，但是我對於這酒的魅力有信心。

果然，兩天之後，客戶就照著我留的名牌打來了電話。他在電話裡說，願意大量購買這款酒。

後來才知道，因為要招待合作單位，這位客戶就直接拎著我說的“奇酒”去了飯店。席間，一開瓶，特有的芝麻香氣就引起了所有的人的矚目。大家都很期待這樣一瓶“芝麻酒”，一口下去，雖然說不出那麼多條條道道，但是都覺得這酒清爽、回味無窮。再看瓶身，褐色為主，流暢的線條讓人一手即可掌握。加上幾處金色的點綴，顯得大氣又有檔次。主要還是芝香的獨有口感，一品三味，實在是令人印象深刻。

那次生意自然是很順利，客戶才會主動聯絡我。可以說，我就是憑著對景芝這個大品牌的信任，憑著自己嘗試過後的獨特體會，憑著對客戶的誠實，才拿下了這一單。其實，做好銷售哪有這麼多條條道道呢？不過是找到了好的品牌，好的商品，依靠它們才成就了自己。