買車陷阱太多，行業過來人教你如何才能不上當？

跳入自己設的陷阱——花了自己的錢，買了別人喜歡的車！

小白買車？

作為普通的汽車消費者，沒有專業的汽車知識儲備，對汽車的各個方面也不夠了解，怎麼才能在買車的時候不被坑呢？可能很多人都會找身邊的親戚朋友或專業人士尋求幫助，比如有的朋友有個親戚在某主機廠工作，就找這位親戚推薦一下車型；我想告訴大家的是主機廠那麼多，您的親戚朋友對所有的品牌，車輛生產平臺，技術，引數，效能不可能都瞭解，他只會對跟他工作內容相關的懂得比你多一點，僅此而已。比如有的朋友會問問4S店工作的朋友，一般他們只對自己店的車比較瞭解或者幾個競爭品牌的車型瞭解一點，還有可能他出於個人利益瘋狂推薦他們店的車型；還有一些人會問一下買過車的朋友，當你問一個開賓士E系的朋友和一個開鈴木雨燕的朋友他們對他們開的車滿意嗎？他們絕大多數都會比較滿意。這些人雖然都具備一定的汽車專業知識或者對汽車與一定的瞭解，但他們往往會出於個人的喜好來給你推薦車型，而這些車型不一定是你所喜歡的。從一開始就陷入了陷阱，而這個陷阱是自己給自己設定的，到頭來，花了自己的錢，買了別人喜歡的車。找朋友諮詢要找能給你客觀建議的朋友，主要是學他們的經驗教訓，而不是建議。

自己挖的坑自己

跳入別人設的陷阱——我雖是小白，不能活該被人坑！

1.買車是到4S店還是二級經銷商？

4S店和二級經銷商的區別：4S店是廠家品牌授權店，有完善的服務保障，二級經銷商是4S店再授權的經銷店。合作的模式就是二級經銷商幫4S店賣車，4S店讓利一部分給二級經銷商，互利共贏。二級經銷商絕大部分車型來源於合作的4S店，也會從別處調車出售，我們以前做車行的時候，就經常會從外地拖車回來賣，因為各個區域的價格不一樣，外地有些地區的車源優惠幅度會比本地大很多，特別是一些清庫的4S店，除開拖車費，二級經銷商還會有很大的利潤；

4S店受制於品牌體系管理，只能賣自己店的配額或者4S店之間調換車源，二級經銷商沒有這個限制，只要賣出去的車本身沒有問題，車輛手續沒有問題就可以了。

4S店受制於店內管理體系，二經經銷商更靈活。比如貸款買車，4S店一般只有幾家合作的銀行提供車貸服務，二級經銷商還會跟一些擔保公司合作，對一些資質不太好又需要買車的人來說可以滿足他們的購車需求。所以4S店買車更有保障，二經經銷商處買車可以談到更低價格（一定要會砍價哦）。

4S店的盈利模式跟跟二級經銷商不同。4S盈利來源於整車銷售利潤、精品裝飾利潤、保險利潤、汽車分期利潤和其他服務利潤、主機廠銷售返點、售後服務利潤，現在絕大部分4S店利潤主要來源於售後服務。二級經銷商利潤來源整車銷售利潤、精品裝飾利潤、保險利潤、汽車分期利潤和其他服務利潤。不管在哪裡買車，買裸車最不容易被套路。

在汽車垂直網站能查到的經銷商基本都是廠家授權的4S店，二級經銷商一般在汽車之家是查不到的哦。4S店既有展廳又有售後維修部，二級經銷商都只是展廳。

4S 資訊可以查到

最難分辨的是在車展的時候，一般都是同一個品牌的好幾家4S店同一個展臺，各4S店為了爭訂單量會派儘量多的銷售去車展，合作的二級經銷商的店內銷售也會代表其合作的4S去到車展現場接待客戶，為了搶訂單，二級經銷商的銷售會用很多套路。我們會以低於車展同盟價（車展的時候幾家4S店的老總都會約定一個底價）的價格收集訂單，然後車展之後再以各種名義調客戶盤子，低配車給客戶推薦加裝一些裝飾和配置賺裝飾利潤，高配車推薦客戶提由低配車加裝後的車，讓客戶辦分期賺分期手續費和貸款利息，讓客戶換可以賺錢的車型等等，實在不願意換的就讓他等，等到什麼時候價格可以做了再讓他提車或者讓客戶自己提出退訂金（小知識——“訂金”和“定金”是有區別的哦），筆者曾經在車行做的時候，有個客戶訂金交了3年才提車，還有一個客戶連3000元的國家節能補貼都被黑過。回想起來，覺得自己當年毫無底線。

套路太多

2.萬元鉅惠和誘人的綜合優惠

鋪天蓋地的廣告宣傳“XX車現在優惠X萬”，詳細一問原來是“現金優惠多少，送價值多少的大禮包、代金券，分期利息補貼等等”，而不是我們想當然的以為的直接現金優惠多少錢，套路真深吖！這還不算什麼，以前我們做經銷商的時候，一輛官方指導價116800的自動精英版本田鋒範，從4S店拿車的價格是指導價基礎上優惠18000給我們，我們加裝一個真皮座椅和導航（成本不到3000元），然後取名為自動自尊版（官方沒有這個配置名稱，避免產生合同糾紛），報價139800，再現金優惠3萬。4S店內最多優惠16000，我們作為合作的經銷商有多2000元利潤空間，最低可以優惠到18000，別的二級經銷商也一樣，別店連20000優惠都做不到，我們一下子就是現金優惠30000，客戶馬上就心動了，再加上銷售能說會道，花言巧語，強勢逼單下來，客戶難免被坑。

不要輕易相信廣告

這種

一定要認清官方配置，不要被所謂的萬元巨惠所蠱惑！

人生處處是陷阱，且行且珍惜！希望透過講述筆者作為一個行業過來人的套路，來給大家提個醒，也給給你們買車提供一點幫助，避免掉入陷阱。