重慶啤酒新掌門今天首秀，還說和嘉士伯“房間”打通了！

文：番茄

“在已經發布2020年年報的全國性啤酒上市公司中，重慶啤酒是唯一一家在銷量、營收和利潤三大財務指標上都實現了增長的企業。”重慶啤酒總裁、嘉士伯中國總裁李志剛在今天舉行的業績會上稱。

日前，重慶啤酒與嘉士伯完成重組後的首份年報出爐。資料顯示，該公司2020年實現啤酒銷量242。36萬千升，同比增加3。30%。去年營收和歸屬於上市公司股東淨利潤為109。42億元及10。77億元，同比增長分別為7。14%和3。26%。

重慶啤酒總裁、嘉士伯中國總裁李志剛在今天業績會現場

在業績會前與小食代等溝通時，去年底接棒重慶啤酒總裁一職的李志剛也首次對外迴應了兩家公司重組後的變化、對成本壓力和提價的預判、高階化規劃等熱點問題。

下面，請看小食代發回的現場訊息。

“房間打通了”

嘉士伯和重慶啤酒重組的由頭可以追溯到2013年。當年，嘉士伯向重慶啤酒發起要約收購，並承諾最遲於2020年將其中國資產和業務注入重慶啤酒，以解決同業競爭問題。去年底，重慶啤酒完成與嘉士伯重大資產重組，從而成為嘉士伯在中國運營啤酒資產的唯一平臺。

“ 嘉士伯跟重啤都是一家人，重組前就像同住在一個屋簷下，在不同的房間內去運作，現在這個房間打通了，基本上就更加順暢。”李志剛告訴小食代。

李志剛

這次重組給雙方帶來的一個明顯變化是架構調整。“有些區域以前是有兩個（銷售）團隊的，現在變成了一個團隊，但這隻限於一小部分割槽域，比如四川和湖南。”李志剛稱。

另一個變化則是決策流程簡化。“ 以前如果我們要生產重慶之外的一些啤酒，要透過股東大會審批，討論代工各方面的東西，現在沒有了，我們可以馬上做出反應。”他講道。

在李志剛看來，重組後的重慶啤酒能更充分、順暢地利用手頭上的資源，並幫助嘉士伯集團在中國進一步落實“揚帆22”戰略。“無論是大城市計劃，還是拓展新興渠道（如電商、O2O），我們的步伐都是一致的。”他向小食代強調，這次重組並不是兩家無交集的公司被突然組合。

談及重組後重慶啤酒的核心競爭力，李志剛給出的答案是：強大的品牌組合。小食代瞭解到，目前重慶啤酒旗下共有12個品牌，包括烏蘇、西夏、大理、風花雪月、京A等6個本地強勢品牌，和嘉士伯、樂堡、凱旋1664、格林堡、布魯克林、夏日紛6個國際品牌。

李志剛認為，由於上述品牌各自的定位不同，目前不存在互相蠶食的問題，豐富的品牌矩陣也能滿足不同場景需求。例如，走“音樂風”的樂堡能匹配唱K等場景，而強調法式風情的1664則主推酒吧等場合。

高階化

在中國啤酒高階化趨勢越演越烈的背景下，得到多個國際品牌加持的重慶啤酒也有了更充足的“彈藥”。

目前，重慶啤酒產品根據價格被劃分為三個檔次：10元以上為高檔，代表品牌有烏蘇、嘉士伯、1664。6-9元為主流，主要有樂堡、重慶、大理。6元以下為經濟，包括山城、天目湖等。

今天，小食代從業績會現場瞭解到，在2020年的銷量中，該公司高檔、主流及經濟產品的佔比分別為19。4%、60。2%、20。4%。在三個檔次中，高檔為去年唯一實現銷量同比增長的產品，增幅為30。4%。

“ 相對來講是10塊錢以上的酒更多一些，而且增長更快一些。”李志剛表示，高階啤酒在中國仍有很大提升空間。目前國外成熟市場的高階啤酒佔比約為30%~40%，而中國市場的比例約為15%。

招銀國際曾提出，中國啤酒行業的主要增長動力來自消費高階化，中國的高階及超高階類別啤酒於2018年僅佔銷量16。4%，遠低於美國及韓國的42。1%及25%，中國高階及超高階啤酒銷售額於2018至2023年的年均複合增長預計達8。5%。

對於重慶啤酒要如何抓住高階化機遇，李志剛認為，一可以擴大高檔產品組合，例如旗下的高階品牌1664和夏日紛均引進了更多新口味。二是在主流檔次里布局更高價格帶的產品，如重慶品牌下就推出單瓶售價8元的純麥。

其又強調，在迎合高階化趨勢的同時，做好主流檔次一樣重要。“啤酒市場就像金字塔，高階是最頂層的一塊，大體都是在主流這一塊，所以千萬別說主流就不重要，這是一個大體量。”李志剛說。

成本壓力

眼下，原料漲價潮似乎也開始蔓延到了啤酒行業。

“原材料漲價是目前我們也在判斷的事情，看起來是一個趨勢，尤其是在明年看起來會有很大的壓力。”李志剛告訴小食代。

那麼，重慶啤酒近期是否有提價計劃呢？對此，李志剛表示，該公司目前並未定下任何提價計劃，未來會根據整體市場走勢、明年原材料價格的談判結果等因素來考慮。

“ 我們應對的方式一如既往。”李志剛稱，“首先會考慮提高效率來抵消一部分，第二是最佳化產品結構，第三才會考慮到說提價的可能性。”

他在交流中又表示，對比成本上漲，重慶啤酒的壓力更多在於如何持續保持高增長。“我們對上市公司的重點還是回到基本面來，就是要把生意做好，把利潤提高，把現金流管理好。”李志剛說，對2021年發展抱著“謹慎、樂觀、積極”的態度。

展望2021年，重慶啤酒在年報中指出，計劃實現啤酒產銷量中單位數增長，實現營收中高單位數增長。“同時，我們預計今年營銷支出將恢復常態，並高於2020年水平。”李志剛在會上補充道。

他還表示，為實現2021年經營目標，重慶啤酒將繼續推動“揚帆22”專案的精耕和拓展，立足於資產重組後公司產品結構、品牌的多元化，以“國際高階品牌+本地強勢品牌”的品牌組合為依託，推進產品高階化，推動銷售模式的持續革新。

“我們將繼續從兩方面進一步推動公司發展。”李志剛說，除了持續推進高階化，搶佔高階市場份額，重慶啤酒未來還將調整大城市計劃，並推動新興渠道快速發展，透過重點省份、重點城市的投入和分銷網路的建立，搭建更完善、更多元的渠道架構，推動銷量增長。