被資本碾碎的李子柒，究竟錯在哪了？

李子柒

一個既熟悉又陌生的名字。

知道李子柒還是在一家商店，一個小朋友喊著讓媽媽給她買“李子柒

螺螄粉

”。當時感到驚奇的是，一個似乎人的名字，為什麼會有這樣高的炙熱度。

網上影片看了後，

瞬間便成為了她的增量粉絲。

興趣不在於她的產品，而是她淳樸的營銷模式和令人嚮往“坐斷繁華城市的嘈雜，獨坐在綠苔滋長的木窗下，泡一壺閒茶。”的田園生活。

李子柒將鄉村野外幽芳獨放，一塵不染人生，最美的一面展示給大家，這是全人類共同的夢想與追求，這也是李子柒的影片表達的含義和即便沒有被翻譯，也能被全世界人接受的原因。

李子柒精巧內容最大的吸引點，就在呈現我們每個人內心向往和憧憬的生活場景。雖然隔著視屏，但你可以感覺到，田園的風裡滲透著泥土的氣息，混著些青草的香味和各種花的幽香。對此，央視官方賬號評稱李子柒：

“沒有一個字誇中國好，但她講好了中國文化，講好了中國故事。

李子柒原名李佳佳，

有訊息說“李子柒”是杭州微念商業策劃出來的商標名稱，然後冠名到李佳佳（以下稱李子柒）身上的代號。

據說杭州微念在策劃“李子柒”名字的時候，完全是按照李佳佳視屏內容進行設計的。雖然李佳佳本人名字很順口，但是“李子柒”名字含義更富有古典文化美德，與李佳佳個人外貌以及從事的文化內容是比較貼切的。

由此，李佳佳也就變成了“李子柒”。

李子柒今年31歲，四川綿陽人。

2015年底，李子柒用跟爺爺學的木匠和廚師基本功，把自己內心的夢想和對生活的憧憬以及田間農家生活，透過現代媒介手段傳遞給了大眾。

不久，她的作品被一個人發現，這個人就是杭州微念科技創始人劉同明。也是李子柒商業路上的引路人和近日對簿公堂的被告人。

2016年9月，微念科技創始人劉同明從李子柒影片內容中看到了非常大的商業價值和賺取高額利潤的機會。在這裡我們不得不承認，劉同明在商道上具有很高的嗅覺能力和很專業的市場運營經驗。

李子柒在劉同明多次表達合作之意，並承諾給她帶來微博資源支援之後，兩個萍水相逢的陌生人，為了“李子柒”走到一起。

他們相互明白，

再好的內容沒有包裝和市場運營，也會很快的凋謝和被複制。

再好的運營沒有好的內容，也不可能快速成為爆點和獲取高額利潤。

2017年，

李子柒以原名李佳佳，與杭州微念共同在四川綿陽，成立了“四川子柒文化傳媒有限公司”。

一起運營“李子柒”品牌。

簽約了MCN機構微念科技之後，李子柒粉絲數量一路飆升。品牌效應開始快速膨脹和發酵，李佳佳也正式以“李子柒”名字成為“網路明星”，並開始騰飛。

有資料顯示，“李子柒品牌在2020年的年度銷售規模大約16億。其中僅“李子柒螺獅粉”月銷售量就超過100萬筆，一年賣出近5億元的螺獅粉。

李子柒粉絲也由原來的無人知曉，增量到2044萬，全球粉絲數量已經超過億人次，據說個人收入也達到了上億元。

李子柒自媒體效益，在專業資本的催生下，迅速成為家喻戶曉的鄉村文化“明星”。甚至網路流傳一句話：“娶妻要娶李子柒”。

李子柒的成功，離不了杭州微唸的市場營銷策劃，更離不了李子柒本人創造的“人美、景美、食美”內容的文化輸出。所以他們合作的成功來自於各自的“取長補短”和彼此的努力。

杭州微唸對李子柒品牌運營的模式，主要體現三個特點：

一是、把李子柒獨特的影片內容進行商業化包裝；

二是、把李子柒IP作為品牌進行推廣，以股權比例約定了“李子柒”品牌的使用權；

三是、透過市場運營手段，對李子柒品牌產生的業務由杭州微念運營。

運營中他們之間的分工是非常明確的。

李佳佳與MCN機構杭州微念品牌管理有限公司（以下簡稱杭州微念）簽訂合約，約定李子柒負責影片內容的製作（對內），杭州微念提供宣傳推廣等市場運營（對外）。

那麼，在這樣強項聯手的組合以及輝煌的效益下，李子柒為什麼會起訴杭州微念劉同明？

據相關投資圈人士爆出的訊息：主要原因，源自於李子柒初創公司時，並不瞭解資本市場的遊戲規則，故此在簽訂合約中出現了一些簡單被忽略了的法律瑕疵。

按照李子柒與杭州微唸的合同約定，原本李子柒品牌IP開發運營的主體和所有權益是應該歸屬在李子柒與和杭州微念共同創辦的“四川

子柒文化傳媒有限公司”

，但在最初的業務發展階段，由於李子柒對市場知識的匱乏以及因為種種原因，雙方就決定，運營李子柒IP品牌電商渠道的註冊經營，都透過杭州微念公司主體來進行的。

“四川子柒文化傳媒有限公司”

股權結構是：李子柒IP品牌個人佔股49%，杭州微念持股51%，但在實際發展中，李子柒螺獅粉IP品牌的受益主體卻是杭州微念，該公司股東並沒有李子柒。也就是說，李子柒螺獅粉銷售上億，由於李子柒不是杭州微唸的股東，所以無法取得相關的收益。

這一點利益的分成問題，如果“李子柒螺獅粉”整個創意和生產加工產品配方以及銷售，都是杭州微念運營的，僅用了李子柒個人“肖像”，那麼，按照常規也是應該獲得一部分收益的。

注

：如果杭州微念支付使用李子柒個人肖像費，對於李子柒取得的收入從稅收上講，是應該按照“特許權使用費”繳納增值稅、城建稅、教育費附加以及個人所得稅等。

對於杭州微念運營模式我們無可厚非，但這也是給李子柒造成今天尷尬的起源。

兩人對簿公堂真正的原因是，個人認為還有一個因素，就是各自對“李子柒”達到今天財務效益貢獻的量衡比例不夠明確，即：是做市場的貢獻大？還是做內容的貢獻大？誰應該多分得利潤的問題。

一般來講如果杭州微念在與李子柒註冊公司的時候，即實繳出資又做市場運營，應該是持有股權份額相對高於李子柒，反之，杭州微念如果沒有實際出資，而李子柒即實繳出資又做內容，持有股權份額應高於杭州微念。

但是很遺憾，從天眼資訊來看，二人均未實繳資金。

那麼，“四川

子柒文化傳媒有限公司”杭州微念51%，李子柒股權49%是怎麼算出來的，我們就不得而知。

如果從心理學上分析，當初李子柒願意拿49%的股權，應該是迫於想借助杭州微唸的市場運營經驗和資源，讓自己的專案快速產生“廣而告之”的效果和影響力，實現讓大家對生活美好的追求之意吧。

但是，商場如戰場，從商言商。

從資本效應來看，

李子柒持續性研發產品的付出的無形資產，應該遠不止於49%的股份分成，最主要的是李子柒看到，快速膨脹發展資本車輪，已經完全脫離了她初衷的理想和願望的軌道。

李子柒在接受中央電視臺採訪時說到了自己的理想：“我有三件事是我最想做的，

第一件事就是跟鄉村振興和共同富裕相關的事情……讓老百姓真正意義上能夠為他們增收。

第二件事，我還想繼續把我們的非遺的傳統文化做一些更好的繼承和傳播。

第三件事，就是做青少年引導的事情，我們現在身處在一個資訊碎片化時代，我們的孩子們現在又過早的接觸到一些職能產品，接觸到一些零零散散的資訊片段，所以，我不希望以後問他們要幹什麼，他們說自己想當網紅、當明星，我希望他們能夠有正確的價值觀。

這也是許多有理想抱負的創業者常見的一種詬病，沒錢的時候想賺錢，賺了小錢想大錢，賺了大錢想實現理想，但是忽略了投資人賺取利潤的目的與理想，其實是背道而馳的。

所以，我們雖然看到了李子柒純粹、樸實的品德，但是李子柒作為一個“資本”外行和對美好生活的理想主義者，犯的最大的錯誤就是，對商道無知的情況下，在資本遊戲中盲目的任由資本手段拔高了自己，忽略了“

資本來到世間，從頭到腳，都流著血和骯髒的東西。

”

李子柒錯誤一：股權設定的失誤，

從事市場運營的杭州微念持股51%

從事產品研發的李子柒持股為49%

1%的股權之差，使李子柒失去了對公司的控制權。

商道上的人，都知道股權設定需要注意五條紅線：

67%——絕對控股

根據《公司法》規定，對於有限責任公司，上述重大事項必須經代表三分之二以上表決權的股東透過；對於股份有限公司，上述重大事項必須經出席會議的股東所持表決權的三分之二以上透過。作為公司股東，如果想要對公司享有絕對控制權，決定公司重大事項，其所持有公司股權比例就必須在三分之二以上。

51%——相對控股

有限責任公司股東向股東以外的人轉讓股權，應當經其他股東過半數同意。持有公司二分之一以上股權的股東被稱為“控股股東”，在創始人無法成為絕對控股股東實現對公司的絕對控股的情況下，持股比例超過二分之一的“控股股東”也能在很大程度上掌握公司話語權。

34%——重大事項一票否決

該股權比例的意義在於阻止其他股東持股比例超過三分之二形成絕對控股，即針對他人取得公司絕對控股權的防禦性股權比例。如果一個股東持有超過三分之一的股權，其他任何一個股東也就無法達到三分之二以上的表決權，以於公司重大事項的表決，如果該持有三分之一以上股權的股東不同意，該重大事項就無法獲得透過。如此之下，持有大於等於三分之一以上股權的股東便控制了生命線，具有“一票否決權”的性質，持有34%股權比例，可以控制公司重大事項的決策，如果是對其他僅需過半數以上透過的事宜，就無法起到一票否決的作用了。

10%——解散公司和臨時股東大會、臨時董事會召集權

持有公司10%以上表決權的股東，具有請求法院解散公司的權利和召開臨時股東（大）會的權利。而股份有限公司單獨或合計持有10%以上表決權的股東還可以提議召開董事會臨時會議。臨時股東會和臨時董事會的重要性在於經由會議這個平臺，參與人可以依法傳達資訊、平等對話、對新提案進行表決，從而可能從根本上改變公司現有的重大事項的佈局，對公司發展起到關鍵作用。

1%——代位訴權。

在股份有限公司中，連續180日以上單獨或合計持有1%以上股份的股東，具有代位訴訟權，即代替公司向侵犯公司權利的董事、高階管理人員或者第三人提起訴訟的權利。需要注意的是，持有期間180天，由於上市公司體量大，單獨持有1%仍然困難的情況下，與其他股東合計持有1%也可滿足股東代位訴訟的條件。而在有限責任公司中，所有股東均有權代替公司向侵犯公司權利的人提起訴訟，即使該股東的股權比例小於1%。（以上內容來自稅東家”首席稅務官“課程摘錄）。

李子柒錯誤二、”李子柒“品牌冠名

李子柒雖然與杭州微念註冊成立了“四川子柒文化傳媒有限公司”，但是李子柒大部分的智慧財產權和商業內容基本都在控股51%的杭州微念劉同明的公司裡。而李子柒所持49%股份的“四川子柒文化傳媒有限公司”只持有對外輸出內容的業務。

可以理解：

四川子柒文化傳媒有限公司是一個“生產”機構，

杭州微念是一個市場運營銷售機構。

按照常規二者應該是誰也離不開誰，這種情況一般是生產產品的“廠家”具有產品獨創的“秘方”，才可以捆注市場運營機構，但是，我們看到李子柒所做的內容，無論是場景還是內容都是很容易被複制的，因為中國不缺美好的景色和誘人的食材。

如果李子柒在當初略懂市場運營的規則，就應該在初期提出，自己也要持有杭州微念一定的股份的要求，這樣才會形成具有“粘性”的合作關係。

對此有人建議，為了繼續合作，劉同明把李子柒也納人杭州微唸的股東行列裡。這種想法按照杭州微念股東結構來看，顯然可能性不大。

因為，從2017年開始，杭州微念與李子柒簽訂合約之後，就開始進行了多輪融資。關聯公司北京量子躍動科技有限公司為股東，老股東華興新經濟基金、華映資本等資本大佬透過跟投，都已經入股了杭州微念。

真正玩資本的，

是很忌諱將資本投入多股東並存的企業裡。

這些資本家為什麼將錢投到“杭州微念”而不是李子柒所在“四川子柒文化傳媒有限公司”？顯而易見，就是因為他們看中的是“李子柒”具有影響力的名號和市場潛在的效益，而非李子柒本人。

由此可見，李子柒所在“四川子柒文化傳媒有限公司”相當是一個只有商標的空殼公司。而內容和她的容貌都是可以複製和重新最佳化的。她個人的IP也會不斷透過資本運作更新迭代出更多的產品，李子柒也將會在資本的壓榨下被人們淡忘和掩埋。

就如同“老乾媽”一樣，人們需要的是“老乾媽”品牌下的產品，而非創始人本人。

李子柒當下的尷尬，就在於她不是杭州微唸的股東，所以她就不能掌控品牌日常運營權。也就是說，杭州微念把李佳佳塑造成了“李子柒”，但是如果李子柒沒有得到杭州微念授權給她的各類商標的使用權，那麼她自己是無權使用“李子柒”這個品牌做任何事情。

有訊息報道，李子柒產品中最爆的螺螄粉，其生產商是柳州的一家公司，而這家公司最大的股東是杭州微念持股70%，而李子柒本人對該公司並不佔有股份。並且“李子柒”的官方旗艦店、“李子柒”社交平臺賬號的實控權也屬於杭州微念。從財務表象上看，其收益也是與李子柒無關的。

近日，李子柒在一次央視採訪節目，在被問及是否在意“李子柒IP”的市場價值時，李子柒無奈的表示，“我是挺想保護它的，甚至我是不想讓它以後有所謂的什麼太高的商業價值，因為我覺得這些東西都是雙刃劍，而我想要的僅僅是這個名字而已。”

而真正有價值的，也恰恰就是“李子柒”這個名字。

但被資本套牢的“李子柒”品牌，已經不再歸屬她了。

10月25日，李子柒用法律手段提起訴訟，相關訴訟訊息：一審原告為“四川子柒文化傳播有限公司”，一審被告為杭州微念法定代表人劉同明。

李子柒的案例，留給人們是血淋淋的教訓。曾今寫在令人奮發圖強白紙上的約定，由於自己的無知，現如今只剩下艱難的法律維權，一絲絲善念在渴望中，形成一個虛幻的金色光圈，像見於佛畫上面似的，籠罩在李子柒欲哭無淚的臉上。

如果這場訴訟，李子柒沒有勝訴，這個良家的小女子就很難再有“東山再起”的可能性，因為她已經把全部奉獻給了“李子柒”，但卻沒有獨家使用權。沒有了“李子柒”這個冠名，用李佳佳名字從頭再來，無論是內容還是機會都不會再“厚愛”這個“川妹子”了。

從法律層面來看，

杭州微唸作為四川子柒文化的最大股東，擁有相對控制權。按照公司法，更換執行董事和法定代表人屬於只需半數以上表決權即可透過的一般表決事項。如果李子柒參股的“四川子柒文化傳播有限公司”章程中沒有註明特別保護“李子柒”品牌的規定，那麼杭州微念就可以強行罷免李佳佳（李子柒原名）的職務、並接管下屬子公司“四川子柒文化傳播有限公司”。

此外，劉同明擔任“四川子柒文化傳播有限公司”的監事，不僅有權提議召開臨時股東會議，還享有檢查公司財務、提出股東會議案等一系列權利，可以在李佳佳不配合的時候進行強制執行。

這就意味著，如果李子柒本人與杭州微念不能達成和解，以後她創造的“李子柒”的品牌使用權將歸屬於杭州微念。

如果她放棄“李子柒”這個品牌，就意味著損失20億品牌價值中49%的收益。

另一方面，如果雙方協議中沒有約定“李子柒”歸屬權為公司所有，那麼李佳佳就沒有勝訴的可能性，因為，根據2020年

《最高人民法院關於審理商標授權確權行政案件若干問題的規定》第五條之規定

：“將政治、經濟、文化、宗教、民族等領域公眾人物姓名等申請註冊為商標，屬於商標法第十條第一款第（八）項規定的“其他不良影響”。對於並非以自然人的戶籍姓名，而是以筆名、藝名、譯名等特定名稱來主張姓名權的，在以上

《規定》第二十條中

也明確表示：”當事人以其筆名、藝名、譯名等特定名稱主張姓名權，該特定名稱具有一定的知名度，與該自然人建立了穩定的對應關係，相關公眾以其指代該自然人的，人民法院予以支援。”

李子柒是可以提出“無效宣告”，以此奪回“李子柒”的所有權。

也就是說，如果李佳佳提出其藝名“李子柒”不能作為商標使用，那麼“四川子柒文化傳播有限公司”將“李子柒”註冊成商標的行為，有侵犯其藝人在先姓名權的嫌疑。

但關鍵是，“李子柒”品牌的創意是杭州微念，並不是李佳佳。

如果杭州微念願意將估值20億“李子柒”商標，按照持有股權比例折價賣給李佳佳，估計她也無法支付鉅額資金。這種可能性從目前來看，可能性不大，因為對於杭州微念來講，不僅損失的是品牌，連帶損失的是千萬流量和繳納鉅額的稅款。

“李子柒”最終會是什麼結果，

我們不得而知。

我們為一個不與人相爭，亦不擾人，用自己樸實無華的情懷，創作出許多美好的生活場景，自己卻沒有一個完整的故事的李子柒深感惋惜。

我們向李佳佳表示同情，

但是，按照資本遊戲來講，杭州微念也絲毫沒有可譴責的地方，從商就得言商。

李子柒也完全可以按照商道經濟學，與杭州微念討回自己投入的成本作為補償，例如：食材費、場地費、拍攝費、人工費等，甚至奶奶出境配合的勞務費。

但是如果可以掰扯的清楚，李子柒在取得補償收入的時候，有些環節是要申報納稅的。

杭州微念資本從一開始看中的就是李子柒獨特的內容和場景，並抓住大眾嚮往的田園生活心態，快速透過李子柒人氣透過資本投入賺取最大的利潤。劉同明肩負著其它投資者利益的責任，他知道一個網紅的最高價值期如果錯過了，再想產生高速獲利是不可能的，因為這是一個瘋狂複製的時代。

而李子柒的理想是透過自己的努力，為社會和年輕人創造“精神食糧”的文化輸出。所以她不願意為資本放棄自己的夢想。

其結果，

劉同明在無法與李子柒達成共識之後，就繞開李子柒，搶注李子柒這個商標，拋開李子柒合作的母公司另開一個以李子柒商標冠名的子公司。這種做法雖然有點問題，但這也是資本市場“勝者為王，敗者為寇”殘酷的遊戲規則。

所以，李子柒雖然投入的無形資產佔比比較大，但她卻是被杭州微念劉同明公司挖掘並投入大量資本在網路造出來的一個網紅，直接的講，沒有資本運作，李子柒的作品就會很快被複制，到那時，李子柒可能也只是一個懷抱理想和信念繼續在田間耕作的小女子。

志不同道不合，兩個為了不同利益走到一起，各自都有得有失。誰對誰錯，作為局外人其實都很難進行評說。

我們為李子柒高尚的、純粹的理想和情懷點贊，但是任何一個國家經濟發展，都必須依賴市場抗衡和商家在不斷競爭中所產生的效益。現代社會許多創業者即便明知被險惡的資本綁架，也願意獲得“與狼共舞”的機會。

因為他們知道，只有自己有一天也成為資本家和財務自由之後，才可以有機會實現自己的理想和回報社會。網際網路時代下資本市場的現實，已經融化了人們對“金錢”不屑一顧的觀念。

現實中我們看到的就是，有錢的人可以成為“名人”，說的話可以成為“語錄”，可以拍著腰纏萬貫的胸脯高喊“自己對錢不敢興趣”。

實現這一豪言壯語，對沒錢的人來說，應該是基於下輩子人乃至三代人要實現的希望吧。

資本的力量“不是普通人所能撼動的，資本市場殘酷的一面，就是“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”。所以打敗資本的方法就是用大資本打敗小資本，併吞並以此獲得絕對的權利和對此利益進行碾壓。”雖然李子柒被資本碾碎，但也從中享受了資本帶給她的知名度和鉅額收益，也算是一種精神上的補償吧。

孰是孰非也只能等司法部門的裁定。

而我們希望看到結果是：雙方可以在利益上公平處理，聯手繼續共進，投資方也可以注入資本，助力李子柒實現在央視吐露的三個願望，並且這個願望從資本市場和稅收優惠政策角度來講，也是會有不錯的回報和獲取高額利潤的。

長的是磨難，短的是人生，

人們從中記住的則是教訓。

只要我們獲取的財富是乾淨的，內心始終抱有一顆回報社會的心，不要忘了自己是一名中國人就好。

作者：

徐箐

▏來源：稅東家，億企贏四川整理編輯