跨境知道快訊：收藏此文，搞定亞馬遜英國春季大促

Amazon春季大促即將開啟！4月1日至4月13日，整整持續近兩週，涉及歐洲德國站、英國站、法國站、義大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷蘭站、波蘭站等9個站點，涵蓋了從復活節食品、春季清潔產品到亞馬遜裝置、電子產品等所有類目。本次大促週期長，覆蓋範圍廣，跨境電商賣家朋友們一定要做好迎促準備哦~

據salsify2022年調查顯示，近60%的歐洲消費者願意選擇在亞馬遜等渠道進行網上購物。主要原因有以下幾點：

相對於實體店，網上購物的價格優勢很突出，亞馬遜可以為消費者們提供了20%-50%不等的優惠；

更快速的配送方式，部分消費者們購買後1-2個小時內就能收到購買的產品；

第一次在亞馬遜訂購還能享受到更優惠的權益價格。

大促前景一片向好，快來看看本次促銷的政策吧~

在此次的Amazon春季大促中，一共有5種促銷型別，分別為：

頂級促銷 Top Deal

秒殺 Lightning Deal

7天促銷 7-day Deal

優惠券/代金券 Coupons/Vouchers

Prime專享折扣 Prime Exlcusive Discount

不同的促銷方式有不同的要求，賣家們要使用適合自己的方式，做好促銷的庫存準備以及關注檢視“賣家平臺”中的促銷推薦。

大促在即，搶奪流量十分重要！廣告是引流的重要方式，大家有沒有提前佈局與維護大促廣告呢？抓緊對照檢查一下吧！

廣告佈局

在搜尋結果頁中，能給我們的產品和品牌進行引流的6個位置：

品牌推廣 Sponsored Brands

商品推廣Sponsored Products

優惠券 Coupon

秒殺 Deal

品牌推廣影片 Sponsored Brand Video

品牌推廣 Sponsored Bran

以及在商品詳情頁面中的3個位置：

從品牌名點選進入品牌旗艦店

用虛擬捆綁商品工具帶動流量和銷量

展示型推廣

測品

測品階段主要是將listing水平一致的備選產品進行投放測品，根據平均點選率、平均轉化率這兩個關鍵的測評資料來選品，避免拍腦袋選品，更精確的找到自己的爆款。

一般來說，測品階段的投放可以選擇自動投放，競價策略選擇固定競價帶來強制曝光。設定好活動名稱和廣告組名稱後，透過投放廣告組的方式來出價，透過寬泛匹配去跑出更多的關鍵詞，檢測商品的標題、關鍵詞、埋詞有沒有問題。

剛開始投放廣告，要篩選淘汰掉有一定展現量但是點選率低的關鍵詞，因為點選率低的關鍵詞會拉低廣告組的權重。第一階段的目標主要是提升整個廣告組的權重。第二階段對比不同投放廣告組的資料確定點選率和轉化率更好的商品，它的廣告組的權重會更高，獲得搜尋排名也更容易，意味著該商品也更具備爆款潛質。

A+介面最佳化

頁面最佳化能夠明顯提升買家的購物體驗，帶來更多的留存以及轉化率的提升，在整個過程中不可忽視。我們最佳化亞馬遜A+頁面的技巧有很多，下面小萬給各位賣家朋友提醒4點A+頁面的注意事項：

注意檢查是否有特殊字元、錯字等基礎錯誤；

文字是否簡潔易懂；

可以使用兩者比較的圖表來突出自身產品的優勢；

可以使用橫幅帶來更好的使用者體驗。

選品建議

歐洲消費者注重生活品質，開春又是歐洲節日扎堆的時節，歐洲人民的需求在此階段更為多樣化，賣家也因此可以挖掘到更多選品商機。在選品方面，小萬認為以下這些熱門品類值得關注：

傢俱家飾日用消費品、3C電子家電、禮品贈品、文具美妝、鞋服、體育用品、母嬰玩具、寵物用品、燈飾、五金、汽摩配件、大健康醫療護理。

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