原來，我和大賣的選品差距在這裡！

談到亞馬遜，常會聽到“七分靠選品，三分靠運營”。在這個“產品為王”的時代，這樣的說法一點也不誇張。那麼，小賣和大賣最大的差距，是不是就是選品的差距呢？從小賣邁向大賣的第一步是不是就是選品思維的轉變呢？

一、選品思維的差異

1、產品研發創造

產品研發創造就是透過自己的研發人員，去研製市場上還沒有的產品。這對很多賣家來說，是很難達到的階段。對亞馬遜賣家來說，只有站在金字塔頂端的賣家才能做到如此，填補市場空白是需要雄厚的資金和供應鏈支援的，有了資金才有了開私模的實力。有了供應鏈，才能不斷嘗試調整達到自己想要的私模的效果。

2、產品差異化選品

對沒有像第一種那樣實力雄厚的賣家，但是也有一定的資金和供應鏈優勢的賣家，通常都是做產品差異化選品，也就是微創新，具體就是透過對市場的調研，找到一些藍海產品，然後找到這些產品自身存在問題，對原產品進行升級改造，彌補產品的短板和不足，最終打造出比市場上更優質的產品。

差異化選品，對產品的研發成本遠遠小於第一種，但根據賣家實力不同，也分為了高階差異化和低端差異化。

實力強一些的賣家可以進行高階差異化選品，比如對產品進行區域性改造。升級換代等。而低端差異化通常是對產品的顏色、搭配、禮品、包裝等方面進行改變，但也能收到很不錯的效果。只是需要注意，低端差異化改造很容易會被模仿，所以生命週期相對會短一些。

在做差異化選品時，一定要多研究競品的評價，尤其是中差評，便於賣家找到產品的短板在哪裡，然後對短板進行相應的補足。

3、複製選品

還有很多的新手賣家資金有限，也沒有自己的供應鏈，通常使用的是“複製選品法”，也就是從市場現有的產品中，透過各個維度的分析和篩選，找到合適的產品。

這種方法最大的特點就是“複製”，不斷地複製市場上已經存在的，並且銷售的不錯的產品。這種方式盛行在以前上傳即出單的時候。但是隨著大量賣家及產品湧入亞馬遜，很多類目都是紅海一片，產品同質化嚴重，單純複製其他賣家的產品已經很難在亞馬遜立足了。

大賣的資源優勢明顯，容錯率高，這些是小賣家的劣勢。但這不代表小賣家就無法選出好的產品，對新手賣家來說，可以從複製選品開始，然後不斷地積累資本和資源，向第二種方法進階，打造差異化產品，這樣才更有利於長期的發展，最終不斷向第一種靠近，站到金字塔頂端。

雖然大賣的選品方法不一定是適合小賣家的，但很多選品方法都有共性。總結這些共性的知識點，再結合自身的情況，打造出合適自己的選品方法，這樣才能選出真正適合自己的產品。

二、選品思路的共性

1、分析市場，確定方向

市場調研是賣家選品過程中的首要和關鍵的環節，由於市場需求與供應是不斷更迭變化的。所以在選品前，賣家一定要熟悉供應市場，透過對不同平臺、區域、行業、同行等多維度資料探勘分析，對整個供需市場有一個整體的認知，才能確保成功開發新品。

2、分析行業，深挖類目

在確定了選品方向之後，下一步賣家就要進行類目深挖，發掘該類目下的具體商品。在該類目下，如果只是一兩款商品的資料比較好，並不能說明整個類目都值得我們去投入，而如果這個類目下的大部分商品各項資料都穩定增長，那說明這個類目下的商品具有穩定的市場需求，賣家可以考慮入場。

3、分析對手，獲取經驗

對跨境電商的選品工作而言，分析競爭對手能夠測出產品的市場空間和市場增長潛力。賣家可以根據競爭力將對手按照評分由高到低的順序進行排列，得分越高，說明越低說明競爭越激烈，產品被對手壟斷的程度越高。反之，得分越高則說明競爭不激烈，賣家的機會越大。

分析競爭對手，尤其是競爭對手的好評率、回購率等，能夠很好的分析出買家的喜好以及商品的不足。

4、分析消費者，把握使用者需求

經濟基礎決定上層建築。所以，消費者的消費喜好，決定著整個市場的走向。因此，賣家在選品的時候，既要把握消費者的消費走向，又不能選擇消費市場太小眾的產品，太小眾的產品後期難以撐起店鋪後續的發展。

三、安全問題，不分大賣小賣

大賣和小賣在選品問題上有差異的，但是運營想要長期穩定運營一個亞馬遜賬號，要關注的不僅僅只有選品問題，比如還有賬號安全問題。

隨著亞馬遜各項規則制度越來越完善與嚴格，如果賣家很可能觸碰到亞馬遜的高壓線，從而導致封店。沒有了店鋪，做的各項工作都沒有意義，所以不論大賣還是小賣，保護賬號安全都是賣家的重中之重。

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