年薪36萬，內部競聘，有哪些面試技巧？

收到知識星球一位小夥伴的提問：

二丫你好，想請教一下職場問題。近期要參加一個崗位競聘面試，是一個類似中層的管理崗。

面試時需要做一個五分鐘的自我介紹，大概內容需要包括以下幾方面：

1。自我介紹

2。簡單談談自己的優勢

3。列舉一個工作以來最成功的案例或成就。

想問一下，這個可以從哪幾個角度去寫這個面試稿子？面試官會比較注重的點是什麼？或者可以分享一下你跳槽面試時自我介紹的經驗或建議。謝謝。

你好哇~

我個人並沒有內部競選的面試經驗，我都是透過跳槽實現升職的。

外面的招聘和內部招聘，其實公司要的人才標準是不一樣的，所以，我覺得我的個人經驗可能無法給你提供思路。

於是，我特地又去看了一次《杜拉拉昇職記》這套小說的第二本《杜拉拉2華年似水》，如果來得及你可以去淘寶下單買來看看，估計就可以完全套用你現在遇到的場景了。

這套小說，可以解決至少70%以上的職場問題，強烈推薦。

我簡單說下背景哈，拉拉是HR，銷售部總監陳豐手下有個大區經理離職了，就需要一個替補，於是他們決定先在公司釋出一個內部招聘，如果公司內部找不到合適的人，再向外招聘。

他們這種世界500強公司的大區經理還是很值錢的，基礎年薪有30多萬，業績另算（2011年）。

內部招聘這事，寫了一共8個章節，小標題分別是：

想做經理的人1——標準

想做經理的人2——上交矛盾成本

想做經理的人3——四十歲的激情和能力

想做經理的人4——性格極端是最壞的情況

想做經理的人5——在影響力和驅動力之間選擇

想做經理的人6——憤怒的獵頭

想做經理的人7——跳槽動機

想做經理的人8——該做的事和容易做的事

這幾個章節基本寫清楚了，內部招聘這事會遇到的各種場景和情況，從公司的角度、部門領導的角度、面試官的角度、應聘者的角度，通通分析了一遍。

並且，真的應聘成功後，會遇到哪些情況，這幾個章節也寫了，所以，你買來看的收穫可能不僅僅只是當下面試的問題，應聘成功後，要如何管理團隊、可能會遇到哪些的問題，也可能會在這本書裡找到答案。

接下來回答你具體的問題：怎麼做一個5分鐘的自我介紹。

想做經理的人1——標準，這個章節就寫了，作為一個大區經理，需要的標準能力有這些：

從HR的角度來看，一個大區經理需要：

1、過往業績好，證明他有做生意的能力；

2、影響力好，擅於溝通，對人際敏感，有一定的輔導他人的能力，人家願意聽他的，這樣才有帶好團隊的能力；

3、悟性高，學習能力強；

4、承受壓力的能力，新經理上任頭半年，壓力都會很大的；

5、目前已經是“高階銷售代表”；

6、加入DB至少滿一年，以便觀察持續表現；

7、認可DB的價值觀。

銷售部門（用人部門）的總監陳豐補充道：

8、擅於建立客戶關係，有深厚的客戶基礎；

9、對銷售結果敏感，攻擊力強，有不斷挑戰更高業績目標的強烈願望；

10、目前在負責重點區域的人，這樣他有做大區域的經驗，有和大客戶打交道的能力，也有和市場部配合的經驗；

11、對資料敏感，邏輯判斷好，才能有較好的區域業務規劃的能力，才能準確判斷目標和產出、管理指標和費用；

12、瞭解行業動態，有較好的專業知識，其中包括對公司各項政策的熟知和遵從。

從HR和用人部門羅列的這些點可以看出，

HR這邊更注重團隊的管理能力，用人部門的總監則更注重做生意的能力。

這樣，我們就可以得出一個結論，套到你現在面臨的場景上，我們就知道了，

你的自我介紹既要滿足HR所強調的團隊管理能力，又要滿足用人部門領導關注的能力。

那麼，團隊管理能力，這裡已經羅列出來了。

但，你可能並不是要應聘銷售大區經理對吧，那你就去招聘軟體上搜你要應聘的這個崗位，看看上面的JD要求是什麼，然後摘下來寫到本子上，這樣你就獲得了用人部門、外面市場對這個崗位才人的要求了。

最後投其所好，再去寫這個自我介紹就清晰多了，比如你可以分為硬實力和軟實力兩方面來介紹自己。

你入職多久、現在是什麼抬頭、過往業績是什麼、在公司價值觀的影響下做了哪件事，以此表明你認可公司價值觀。

接著是軟實力的描述，學習能力強、影響力好、溝通能力強、對什麼敏感等，這些都是軟實力。

最後再說說你為啥要應聘這個崗位，這樣一個自我介紹下來，就差不多了。

至於談自己的優勢，也是一樣，要根據這個崗位所需要的人才具備的軟實力來表達說自己的優勢，不要說一些跟崗位無關的優勢。

列舉一個工作以來最成功的案例或成就。這個我就覺得，可以列舉一個你受到過你將要應聘的這個崗位的具體某個領導的指點或者幫助或者合作，然後做成的一個事。

表達方式就是：

在什麼時間做的什麼事，達到了什麼成績。

當然，在我個人看來最重要的還是，我在做這個事情的過程中，向上對接了XX領導，我在他身上學到了什麼，這也是讓我今天想來參與競選的重要原因之一，向下我對接了誰，這個過程中發生了幾個點，我怎麼解決的，正因為經歷了這個事情，讓我知道，我是有一定影響力的，我也能做到將自己已學會的知識輸出給新同事，他們獲得進步的同時，我也獲得了成長。

就是，在講案例時，一定要站在多方角度去講（選擇你那個崗位重視的角色就行），比如：向上、向下、同級同事、對外（客戶）

最後還是推薦你去看看這部小說的這幾個章節，你能瞭解到內部競聘這事各個環節、不同角色所面臨的問題及他們選擇了一個方案後又將面對這個方案所帶來的問題，這些問題能幫助你從宏觀角度看待自己的這次競聘，瞭解得越多，你的勝算就會越大。

祝好運~