憑一己之力破外國技術壁壘，筆芯質量好的真彩為何沒當文具老大？

文 | 華商韜略 木木

2010年，一封專家來信引起了全國政協的注意。信中稱，我國圓珠筆頭仍在大量依賴進口，行業發展被動。當年7月，全國政協派出調研組赴浙江、上海等展開調研。次年“兩會”結束後，科技部緊急啟動專項課題，僅僅用了三年，這個問題就解決了。

主動承擔其中兩個關鍵技術課題的，是國內製筆行業的領軍人物，也是大眾熟悉的文具品牌“真彩”的創始人——黃小喜。

實際上早在90年代，黃小喜就開始關注發達國家的制筆技術了。

1991年，畢業於中南大學材料系的黃小喜赴日做外貿交流，無意間接觸到了當時日本盛行的“啫喱筆”。那時中國還沒有這類產品，黃小喜驚訝地發現，這種筆兼具了鋼筆的書寫流暢與圓珠筆的攜帶方便，還不漏墨。

看到了這種文具的巨大市場潛力，也意識到了中國同類產品製造技術的落後，黃小喜毅然放棄了優越的外貿工作崗位，下海創業。

1994年，黃小喜在廣東開辦了一個筆廠，他從日本引進啫喱筆的生產機器、墨水，從瑞士買筆頭，從韓國買筆蓋、筆殼，組裝成了一支筆，並起名——中性筆，這也是國內首次誕生了中性筆的概念。

黃小喜信心滿滿，然而市場給出的反饋是高達20%的退貨率。

黃小喜這才發現，自己把這件事想得太簡單了，要做出一支好的中性筆，並不是將各個進口零部件組合起來就行，還需要解決很多技術及環境匹配問題。但當時這些核心技術都掌握在發達國家手中，想要偷師學藝，難上加難。

黃小喜不斷往瑞士、日本跑，拜訪各路專家，軟磨硬泡，堅持不懈地溝通，最終他明白了，看似小小的一支中性筆，其中應用了納米材料技術、微膠囊技術以及熱變、壓變技術，這些技術微妙地組合在一起，才使得中性筆墨水在儲存過程中是相對穩定的‘啫喱狀’物體，書寫出來又是水狀的。

要擺脫這個行業對外國的依賴，就得研發自己的裝置，造出真正國產的筆頭。當時的日本、瑞士同行知道他的想法後都笑說：“中國的基礎工業那麼差，怎麼可能成功？”

接下來的幾年，憑藉60億支的累計生產量，真彩穩坐國內中性筆領域的頭把交椅。然而黃小喜的腦子裡卻始終緊繃著一根弦：裝備中最核心的部分——筆頭裝備的問題依然要靠進口。

承擔了重要課題的黃小喜和真彩文具加快了筆尖製造技術和裝置、中性筆墨水的研發，在2014年，開發出國內領先國際先進的高精度多工位筆頭加工機床。它的成功問世，不僅解決了我國筆頭長期依賴進口的局面，更為行業的轉型升級和國際競爭力的提升提供了便利和更加低成本的解決方案，也為手機、電子、鐘錶等使用大量微小但精度要求非常高的行業提供了高效解決方案。

但令人扼腕的是，真彩在技術突破上的輝煌並未在市場領域一路延續下去。理工科出身的黃小喜要面對的是一個瞬息萬變的消費市場。

黃小喜沒放棄，他進口了十幾臺裝置，拆解開來，再將自己研發的子系統替換上去，對照運轉效果找出問題所在，再研發、再改善、再替換……終於，科技部的專案來了。

行業對手完全不按套路出牌，將年輕人作為市場突破口，設計百變、花樣頻出：把銀行服務檯上常見的黑色筆的底座變成一張卡通微笑臉；推出“考試專用筆”，專攻考生消費；針對女孩子的喜好開發米菲兔、明曉溪系列……各類新穎的、令人眼花繚亂的的文具一下子抓住了年輕消費者的心，也讓大街小巷的文具店一夜之間豎起了“晨光LOGO”。

這一切，都讓專注技術的“真彩”顯得過於內斂。很快，“真彩”的市場份額就出現了變化。在這一場花樣黨VS技術流的大戰中，真彩失去了行業的頭把交椅。

實際上，儘管制筆是個講究技術的產業，但它依然無法逃脫網際網路時代針對年輕消費者的快消行業規律：“講顏值、重推廣”。儘管後來“真彩”意識到了問題，開始做外觀設計的改革、變更營銷推廣思路，但在這場激烈的市場爭奪戰中，依然還是慢了一步。

當時業內流傳著一句話“晨光的款，真彩的芯”。黃小喜還未意識到，“顏值為王”的時代來了。

——END——

歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。

網際網路時代，是個“顏值為王”、“酒香也怕巷子深”的時代，好在直到今天，“真彩”依然擁有一批忠實的粉絲。至於能否徹底改變目前尷尬的市場局面，就要看這家企業會選擇什麼樣的路走下去了。