從60畝地到輻射四五個村，山裡農產品的“背景”越來越硬

通訊員 吳祥豐

記者 鍾瑋 謝俊/文

楊子健/攝

現在去河村遊玩，肯定不是最好的時候。這個距離杭州主城區3個多小時車程的山村，每年3月開始就成了“桃花盛開的地方”，6月到9月，這裡的空氣中都會飄著桃子的清甜香味，外來遊客絡繹不絕。

“不好意思，剛才去農戶家了。”11月29日中午12點多，47歲的徐旭東匆匆忙忙地回到自己的果蔬基地，因為來得比約定時間略晚了一些，他有些抱歉，“其實我已經吃過飯了，又坐下來陪他們吃了一點，我們村裡人就是這樣的。”

除了桃子，村裡有不少農戶還種山核桃。今年村裡的山核桃價格上不去，外地的收購商嫌量少，也不肯收，倒是徐旭東願意以每公斤高1元到2元的價格收購，村民自然都要來找他。“到中午吃飯時間了，人家叫我隨便吃點，我要是不留一下，那多過意不去。”徐旭東嘿嘿一笑，這就是村裡的社交之道。

做事利落、善於打交道，這就是“桃老闆”給人的初印象。

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“兄弟賭局”的“輸家”

成了回村種桃的“大當家”

河村位於淳安縣威坪鎮，地理位置偏遠。1990年，初中畢業的徐旭東和弟弟徐旭峰到杭州主城區打工謀生。在那之前，父親徐德堯讓兩個兒子在家幹了一年農活，目的只有一個，“吃得起苦，再出去”。

徐旭東在電視機廠學了幾年技術後，到錢江小商品市場一帶做起了家電維修，後來慢慢開起了公司，弟弟徐旭峰則在臨平做起了五金、家裝生意。“那時候，村裡到城裡打工的人很多。”徐旭東說，當時他在大關租了房子，生意又有了起色，老鄉們自然把他那裡當成了“大本營”，“大家都是年輕人，沒什麼不方便的。”

1997年，父親徐德堯承包了60畝山地，種了2300多棵白桃樹，打算靠兩個兒子把桃子賣到城裡。為了開啟銷路，徐旭東把老鄉們動員起來，每人3箱，在街邊、小區旁、商鋪門口賣，漸漸積累起了回頭客，還把水果收購商引來了，徐旭東和老鄉們也得了個“千島湖的游擊隊”的名號。

河村白桃個大、汁多、形美，可供應量不足。於是，徐旭東兄弟倆每年做生意賺了錢，就給父親投資一點，老徐家的白桃種植規模逐漸擴大。“白桃最搶手的時候，車到市場我都不用卸貨，人家早就自己卸完了。”徐旭東說，有一年，光一個暑假就從市場結到了30萬元。

白桃市場打開了，可徐旭東總覺得還缺點什麼。那些年裡，徐旭東每次回村，都覺得村裡充滿了期待的目光。“年輕人越來越少，老人們很希望我們能回去陪他們說說話，幫著賺點錢。”於是，徐旭東和弟弟開始了一場“賭局”，“我和我弟約定，比誰的生意做得好，做得差的就回村。以後不管誰遇到困難，另一個都得拉一把，團結一致，把爸爸的桃子種下去。”

一邊做自己的生意，一邊賣桃子，肯定累。2009年8月某個深夜，徐旭東開著貨車途經千島湖大橋。他太困了，只好找個僻靜處停車打盹。一覺醒來，已是次日清晨7點，他猛拍了一把方向盤——要送到勾莊的貨耽誤了。就在那天，徐旭東想好了：隨著產品更新迭代，家電維修的利潤空間必定越來越小，還不如一門心思回村種桃子。

2010年，徐旭東停掉生意，退掉了本打算買的新房，回村成立了淳安縣千島湖德堯果蔬專業合作社。

從“一把鋤頭一把汗”

到“千萬雙手”一起幹事業

過去，農民靠“一把鋤頭一把汗”種地。徐旭東回鄉後想，自己至少得用上機械。他首先要打通上桃林的山路，預算2萬元，可實際花了8萬元，因為一路上都是硬石頭。之後，他透過土地流轉拿到了約500畝地，開始放開手腳幹。

2014年，合作社舉辦了首屆桃花節，請遊客來賞桃花、品白桃。有客人坐了七八個小時車進村，吃完桃子又走了，徐旭東這才明白，自己的眼光還不夠長遠。“產品形態太單一，體驗不好，人家就不會再來了。”他說，“這不是一個人種多少畝的事，帶動更多人，才能長效發展。”

徐旭東去了不少鄉村考察學習，回村後就和合作社的農戶們商量，種種這個、試試那個。之後，合作社開發出白桃幹、山核桃、柑橘、無核柿、辣醬、地瓜乾等農產品，又與政府共同策劃了四五次白桃節、桃花節等活動，村裡大批閒置勞動力參與其中。幾年下來，合作社成員從最初的11戶發展到了目前的103戶，輻射周邊四五個村。“合作社一年四季有產品，大家都有得忙呢。”徐旭東說。

63歲的徐林放加入合作社已近10年，此前，他在寧波做水泥工，乾的是早出晚歸的力氣活。年紀漸長，他選擇了回村，但是否加入合作社，他也猶豫過。“土地入股、拿錢入股，我們肯定要多想想的呀。”徐林放說。可隨著合作社產品越來越豐富，徐林放和妻子的積極性被調動了起來，開會、採摘、病蟲害防治，他倆幾乎從不缺席。因為在工地幹過多年，徐林放還在合作社很多基建專案中幫了大忙。“每年能賺八九萬元，比原來在外面賺得還多。”他說，“關鍵是在家門口乾活，方便。”

5年前，徐林放蓋起了3層的新房，設計、用材都和城裡的別墅一樣，大家都覺得時髦。眼下，徐林放想的是把晚輩拉回村來——他的侄子大學畢業後在城裡闖蕩了幾年，他想把侄子介紹到合作社一起幹。

如今，合作社僅主打產品白桃的標準年產量就有約210噸，產值可達260萬元左右。在徐旭東看來，合作社將新的培育技術、綜合防治技術教給農戶，即便農戶將來自己“單幹”也不成問題，同樣有助於提升本地農產品的質量和品牌價值。“農業就是靠千萬雙手一起幹出來的嘛。”徐旭東說。

種的是桃也是情

家山盼著更多年輕人回來

採訪當天下午2點，一位退休村幹部帶著旅遊公司的導遊來到果蔬基地考察旅遊資源。“別看現在山上光禿禿的，等到開春，滿山都是桃花。”退休村幹部推介道，“還有，以前外人不知道我們河村的山核桃，這幾年不一樣了，很多人來玩的時候，不僅關注白桃，也會看看山核桃。”

“我在想，這片地是不是可以做點親子、農耕專案，晚上搭帳篷露營。”導遊看了又看，提出了建議，“這些專案可能不會立馬有收益，但可以透過客流拉動其他農產品銷售。”

“地方我提供，我巴不得你們來！”一向渴望有人幫村裡出謀劃策的徐旭東趕忙說。

就在這時，6位阿姨提著籃子上山來，準備去桃林裡貼黃板防蟲害。這些阿姨都是六七十歲年紀，一路聊著天，見有外人在，你一言我一語地介紹開了——

“這裡幹活輕鬆，空氣好，山好，水也好，桃花開的時候很好看的。”

“明年7月你們來哦，桃子都是我們摘的，吃不完拿回去。”

63歲的徐梨花在果蔬基地幹了近10年，近來身體不太好，兒女希望她別幹了。徐旭東不好意思，就讓徐梨花幫著介紹新人頂替。可徐梨花不肯：“我是熟練工，不來不行的。”

這樣的情分讓徐旭東格外珍惜。去年白桃採摘期，因為雨水過多，桃子損耗很大，阿姨們都在擔心“今年東東的日子怎麼過”。於是，那陣子，只要雨一停，徐梨花和姐妹們顧不得山路溼滑，上山搶收桃子。還有一次，基地要加工白桃幹，在外跑銷售的徐旭東夜裡方歸，卻發現阿姨們還在忙。“大姐們沒日沒夜的，我真的不好意思了。”徐旭東說。

有一件事，令徐旭東開心且“頭疼”。“有時候摘桃子，大姐們剛散開一會兒，就又聚到一起邊聊邊幹了。”徐旭東撓撓頭皮，無奈笑笑，“其實我知道，這是她們最開心的時候。我和她們開玩笑，說下次給她們都配上喇叭，說話能聽到，幹活也不用湊到一起。”

時至今日，徐旭東說自己有“兩傻”——不炒股、不炒房。“我老婆都恨得想哭，但我覺得，那不是我該掙的錢。”徐旭東說，現在這樣挺好，村子越來越有模有樣，“以前是弟弟在城裡賺錢幫老家，現在老家是弟弟接待客戶的‘世外桃源’。”

接下來，徐旭東想要幫村裡把基礎建設做得更好。“等進出的路更暢通，我想組織一批年輕人回來看看，肯定有願意留下的，我去挖。”他說，“綜合防治也好，鄉村規劃也好，都需要他們。”

新回鄉偶書·其七

得幸東君妝滿梢，落英四月亦窈窕。

夢中若逢黃島主，邀與林下對琴簫。

編輯 陳潔