用一枚指環量化睡眠資料，這家企業抓住了80%的輕中度呼吸暫停人群

量化自我（Quantified Self）一詞來源於連線雜誌主編凱文·凱利和專欄作家加里·沃爾夫，他們在2008年提出這個概念，用來借指那些不斷探索自我身體（hack the self），以求能更健康地生活的人們。

在一次主題為“資料化的自我”的TED演講裡，加里·沃爾夫用一連串數字介紹了他的前一天：6點10分起床，0點45分睡覺，夜間醒來1次，心率每分鐘61下，血壓127/74，鍛鍊了0分鐘，攝入600毫克咖啡因，0毫克酒精……飲食和健身要計算卡路里，身材胖瘦靠BMI指數衡量，睡眠質量由演算法評分。

用資料反映身體狀況的量化邏輯早已有之，隨著感應器、晶片技術和演算法的最佳化，科技已超越人類感官的侷限，在人類無法知覺之時繼續行使監測功能。

在大多數睡眠科技創業者眼中，回答“睡眠是問題，還是‘被認為’是問題？”這一疑問比思考生存還是毀滅簡單多了，現代科學技術使得睡眠的質量可以用血氧、肌動、眼動等指標來表示，讓在睡眠中而不自知的人們，透過一系列的數字或報告，瞭解到他們睡覺的狀況。

在深圳，有著一批睡眠科技的創新企業，思立普科技的產品形態是其中最特別的一家——他們的產品是一款名為Go2sleep的智慧睡眠戒指。近日，動脈網記者對深圳市思立普科技有限公司（以下簡稱“SLEEPON”）聯合創始人常昭偉進行了專訪。

SLEEPON創始人常昭偉

時尚與健康的跨界組合

常昭偉是一位連續創業者，軟體工程師出身，碩士畢業於香港大學。有趣的一點是，此前常昭偉並不是從事醫療行業，而是時尚行業，他曾經有在珠寶行業的從業經歷，SLEEPON的戒指型智慧硬體的靈感或許來源於此。

據常昭偉透露，核心團隊成員均為並肩作戰的同事，在演算法、人工智慧技術、產品設計方面有著深厚的行業經驗。

起初，成立思立普的想法來自擔任聯合創始人兼CTO的何雲琦，他在心率的研究中，發現睡眠對心率等人體指標的影響，從而開啟睡眠科技之路。

何雲琦14歲上大學，碩士畢業於浙江大學，曾在矽谷從事科技創業，主攻用穿戴技術解決醫療健康的需求。在低功耗心率血氧、血氣分析，精神壓力，疲勞指數和灌注指數等方面有深入研究。曾參與創立BASIS心率手錶品牌，在2014年被Intel以1。4億美元重金收購，本人持有8項發明專利，是團隊中的技術大牛。

此外，SLEEPON的COO胡佳曾在世界500強公司偉創力FLEX擔任穿戴事業部技術總監，負責Fitbit、Intel-BASIS、Fossil、TAGheuer等品牌的智慧硬體開發工作，在供應鏈管理、產品工藝、研發團隊管理方面有深厚造詣。

CDO常立坤主抓產品設計，從珠寶設計、工業設計跨界到人體工學設計，在每一領域都有不凡表現，作品曾獲德國設計大獎。針對睡眠儀器只專注功能不關注使用者體驗的痛點，從設計上做出科學的完善。

SLEEPON團隊核心成員

將目標市場放在美國，針對呼吸暫停人群

根據智研諮詢、美國睡眠協會ASA和RightDiagnosis。com的資料顯示，在美國，約有5000-7000萬人口遭受不同程度的睡眠問題，其中48%的人打鼾，37。9%的人白天嗜睡，2500萬人口患有呼吸暫停，35。5%的人睡眠不足7小時。2010年美國睡眠產業的市場規模是580。8億，到2015年躍升至820。9億。

按人口基數算，中國的睡眠問題人群遠高於美國市場。但是，SLEEPON卻選擇將主要的目標市場放在美國。

常昭偉認為，SLEEPON此舉一是因為國外的市場教育成本較低。“不同國家對整個睡眠管理的認知程度不同。”美國在呼吸暫停領域有著較為明確的需求。

市場規模有確切的數字顯示，市場中存在著睡眠診所等機構，學術研究較為前沿，市場教育已經有了多年的基礎。消費級的裝置進入市場，較中國而言，市場教育的成本較低。

二是美國的人口比例和人口特徵決定的市場容量。進入21世紀以來，美國一直位居世界最胖國家前列，三分之二的美國人超重或肥胖（obese）。據2015年全球最新肥胖指數，美國以31。8%的肥胖率（不含超重），在180多個國家和地區中，名列第11名。

而肥胖是導致呼吸暫停病症的主要因素之一。“美國有2000萬呼吸暫停人群，這個市場是非常大的。”

（受訪者供圖）

在常昭偉看來，目前的睡眠市場存在兩頭極端化的發展，除了藥物外，有兩類市場，一是生活化用品的市場，包括寢具、家紡等品牌，以睡眠健康的概念為賣點，主打改善睡眠、睡眠管理理念，多從材料、體感上改善。

近年來，這一類傳統家居家紡公司在引入睡眠科技公司的技術後，這一市場有所改善，但以科技改善睡眠仍然不歸屬於這一類企業的主營業務之列。

第二類是純醫療的市場，涉及呼吸科、神經科等科室，其中主流的產品為呼吸機、PSG多導睡眠儀等醫療裝置。而這一裝置存在的問題是售價高、重效果而不重體驗，使用場景受限，通常給患者帶來一定程度的痛苦感。

針對呼吸暫停，目前主流的治療產品包括呼吸機和下顎矯正的牙託，而這兩類產品並沒有透過日常的場景化對睡眠進行管理，或給使用者帶來好的體驗。而SLEEPON正是瞄準市場中的機會，從生活場景入手，打入睡眠科技這片市場。

從量化睡眠到改善睡眠

常見的睡眠問題包括失眠、與睡眠相關的呼吸問題、晝夜節律問題、異相睡眠、不寧腿綜合症等，目前僅有20%的人群已處於臨床睡眠治療階段，超過80%的患者屬於輕度或中度患者。

這部分人群共同的特徵是，雖然在生活中能夠感受到諸如晚上難入睡、開車犯困、白天嗜睡，輕中度打鼾等問題，但是這些影響生活質量的症狀並沒有有效的臨床手段可以治療。

Go2Sleep是一款針對呼吸暫停患者的智慧健康戒指，用於監測睡眠期間的心率和血氧水平，分析睡眠週期。經Go2Sleep監測的資料將透過App為睡眠呼吸低通氣綜合症患者和睡眠呼吸暫停患者提供準確的監測和狀態報告，“量化”使用者的睡眠狀況。

Go2sleep智慧睡眠戒指（受訪者供圖）

監測睡眠的解決方案包括四種：腦電波監測、加速度感測器、射頻雷達波和心衝擊圖監測感測器。

Go2Sleep採用的是3軸加速度感測器，可追蹤睡眠中的移動翻身和其他動作，監測心率、血氧等指標。

戒指內的儲存單元可儲存7天的資料，監測的心率和血氧值每隔3秒儲存一次。裝置內裝有震動馬達，當用戶血氧水平低於預置閥值時震動提醒，也可用於清晨喚醒。

APP根據使用者睡眠情況生成的報告資料（受訪者供圖）

常昭偉認為：“如果要改善睡眠中呼吸暫停所帶來的危險的話，首先要對睡眠進行一個量化，之後才能開始管理，人們不可能改善他們不知道的情況。就像在日常生活中，要想管理體重，必須要有一個體重秤；要想管理發燒感冒，家裡要常備一個溫度計，那麼現在你想改善你的呼吸暫停或相關的睡眠問題，家裡就需要常備一個Go2sleep。”

據他透露，目前，SLEEPON在第一階段採集了100例樣本，在與醫用多導睡眠儀進行對比實驗的過程中，Go2Sleep的監測準確率可達90%以上，而這款產品也正在計劃進行FDA的申報。

“整個產品並不是一次性研發完了之後就準確了，而是在逐漸的迭代，隨著使用者量的增加，不斷的增加樣本量，然後提高產品的監測準確度。所以我們的樣本量是從100例、500例……這樣慢慢放大的。”

對於實驗中的資料樣本，透過硬體的銷售，使用者使用中的睡眠資料將進入SLEEPON的下一步研究，產品在第一階段處於試用發放階段。

在篩查出睡眠結果後，SLEEPON擬透過與提供睡眠障礙解決方案的機構或產品合作，最終完成對呼吸暫停患者症狀改善作用。Go2Sleep目前在美國市場的售價為129美元。

充電中的Go2Sleep智慧睡眠戒指（受訪者供圖）

下一階段，除了產品的銷售外，SLEEPON打算透過自有的APP實現流量紅利，在APP中，透過提供課程及改善睡眠的科普內容，可以聚集一批在睡眠方面有需求的使用者，透過使用者的積累，向提供改善睡眠產品的機構及企業售賣核心受眾的“注意力”。

常昭偉表示，SLEEPON定位是改善睡眠的品牌，核心使用者是處在純生活用品和純臨床醫用產品兩個極端的中間，擁有睡眠障礙中80%的核心人群——這是SLEEPON未來的發展路徑。

“從公司的發展願景來說，我們是希望能夠改善人的睡眠障礙，從而改善整個生活質量。”常昭偉這樣對動脈網記者說。

文|李豔瑜

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