定製傢俱工作室——從新生力量到耀眼主角！

近年來，在全屋定製行業出現了一種發展速度的新模式和新勢力，就是全屋定製工作室！為什麼這些專業的全屋定製工作室能夠發展如此迅猛？為什麼越來越多的消費者捨棄大賣場裡面的店面轉向這些工作室？我作為沉浸行業十餘年，目前已經在運作一家定製傢俱工作室的行業老兵，來給大家分析一下定製傢俱工作室興起的原因！

定製傢俱行業高速發展的20年培養一批優秀的行業人才。

從整體來看，定製傢俱行業的發展週期大概分為3個階段：起步期（2000年~2011年）、高速發展期（2012年~2017年）、穩定發展期（2018年~至今），目前行業正處於成長期向成熟期的過渡階段。定製傢俱高速發展的這20年，培養了一大批行業內優秀的設計師和行業專業人才，這些人都是行業中的翹楚，他們對行業發展，板材知識，營銷策劃，工藝細節，設計配色等等方面都非常專業，這些人是行業的新生力量和改革者，於是這些人中一部分人成了定製傢俱工作室的第一批涉水者和嚐鮮者，有的工作室開的非常成功，當然收穫也頗豐。

定製傢俱行業資訊不對稱情況大為改觀，暴利時代已是昨日黃花。

定製傢俱發展到現在，業主可以透過賣場促銷員，業主溝通群，抖音小紅書等線上線下平臺獲取足夠專業產品知識，因為定製傢俱與每個家庭的生活健康息息相關，而且在家裝權重大，業主功課做的都非常足，我碰到過很多業主把商場導購員問得啞口無言，滿頭大汗的場面，所以賣家想以資訊不對稱的老套路取牟取暴力，現在來看已經是昨日黃花，一去不回了。

各大家居商場高企的房租費用，樣品費用，促銷費用等彙總的銷售費用太高

，分攤到定的傢俱產品上，使得定製傢俱產品價格太高，泡沫比較大，這樣就很難搞了。相反，定製傢俱工作室基本上以低成本輕資產的方式存在，展示的樣品款式也不會很多，主要以精品色板供客戶選花色定方案；有自己專業的設計團隊和安裝團隊；以“小而精”的模式控制成本從達到讓利消費者的目的。

定製傢俱工作室的出現是歷史之趨勢，是市場經濟選擇的必然結果。

定製傢俱發展到現在，已分裂出高定和大眾定製兩個層次。以前的定製傢俱工作室是服務和滿足高定群體更精細、更原創的設計需求，但個人認為定製傢俱工作室後期的發展不再只是“王謝堂前燕”，肯定是要“飛入尋常百姓家”——定製家居工作室存在的目的主要是解決同質化的定製傢俱產品價效比的問題。定製傢俱工作室存在並發展的客觀因素具備了，但是定製傢俱工作室想要做好，除了嚴把原創設計第一要素以外，必須要和更多的優質源頭定製傢俱工廠深度對接和融合，不能只是泛泛之交，隨便甩個訂單到廠裡做做這種關係，要深度融合，也就是說要知道每個工廠的優勢和劣勢，並將其整合，爭取效率和利益最大化並將利益輸送給消費者，同時要和國內外一線板材有良好的合作關係，再者工作室的設計不能是營銷型設計理念，而是要和客戶充分溝通結合客戶的個人審美習慣，身高體重習慣，性格特點，家庭組織成員結構等等方面做針對性原創定製傢俱設計才行。

工作室的發展是立足整個定製傢俱行業，不是立足一個企業，可不受區域限制，國內配套集採，所以出來的產品就更加有競爭力。

不知大家有沒有注意到，傳統的定製品牌，比如某菲亞、某派這型別的定製品牌很少能出大片效果，客觀的說，不是因為他們的設計師不懂工藝不懂結構，而是因為高階定製永遠離不開油漆、金屬、木皮、皮革等等多種元素的搭配，但這類品牌的配套工廠永遠都只會固定花色做套餐活動，完全是以一種快餐式的營銷手段在做全屋定製這種有技術含量的活——我不想去抨擊這類設計師不用心設計啊、怎麼設計套模板之類的，記住一句話：巧婦難為無米之炊！源頭工廠根本沒有這些產品，您叫設計師怎麼給您設計？怎麼給您搭配？他們能做的就是酷家樂、三維家建模、渲染——但是工作室模式就不同了，工作室因為輕資產模式運營，比常規品牌店最大的好處就是，工廠做得不行馬上換，哪個工藝對應哪個工廠做得最好，馬上就可以更換，例如：板式結構傢俱目前以”上海文信“為標杆、亞克力門板以”德國瑞好“為標杆，木皮類產品以江浙一帶工廠為標杆、油漆類產品以東北地區工廠為標杆等等優質資源，被工作室融合，所以工作室設計師有更廣闊的空間能夠去施展拳腳，這也是為什麼定製工作室大多是賣設計理念，給客戶看色板的模式在經營。

綜上所述，未來五年內會更多的優秀的定製傢俱工作室湧現出來，也希望廣大知友朋友們信任他們，他們不是游擊隊，反而他們都有將定製傢俱工作室經營成百年老店的思想，所以選擇他們體驗感不會差的。

一個目前正在經營工作室的行業老兵