愛鞋狂魔炸了！Jordan福建首店竟現“雙胞胎”，排限量款多好去處

銳力體育有品牌授權嗎

福州的愛鞋潮人和運動狂魔炸了！

擁有眾多粉絲基礎的

Jordan旗艦店

終於落戶福州，還是雙店同開。

兩家門店分別位於福州東百中心C館與東二環泰禾廣場1樓。

更“巧合”的是，不約而同地鎖定

本月3日同時開業，且同時對外都“官宣”是“福建首家”。

兩家Jordan的“官宣”都是“福建首家”

按說，撞衫不可怕，誰醜誰尷尬。

不過，這倆Jordan福建首家旗艦店卻是名副其實的“根紅苗正”，只是分屬於不同的代理商罷了。

其中，東百中心店運營方

為勝

道體育，東泰禾店則屬於滔搏運動。

東二環泰禾Jordan開業人滿為患

同一品牌的高規格旗艦店，不惜選擇同一天開張博取眼球和比拼業績，福州運動市場的競爭激烈可見一斑。

市場：國際體育品牌加速佈局

Nike、Adidas等作為世界知名運動品牌，在國內市場中的受歡迎程度，隨著健康生活方式的興起日漸提高。

Sneaker文化也正成為許多年輕人一種生活的態度。

而作為Nike高階產品系列，Air Jordan從最早專為籃球運動員設計，到現在早已成為了一種街頭時尚流行。能夠擁有一雙AJ，已經成為了每個Sneakerhead潮人或者籃球迷的夢想。

而此次Jordan一反平時高冷常態，突然在大福州同城同日同開兩店，也被業界解讀為：

隨著消費群體增加和市場蛋糕做大，Jordan已開始加速擴張在國內一二線城市的佈局。

對於Jordan這種高階品牌旗艦店稀缺尖端資源，無論是商場方還是代理商，其資源爭奪和勢力拉鋸自然是錯綜複雜。

通常為了促成其落地，需要強有實力的全國運動品牌一級代理商，從品牌、商場物業雙方面同時去斡旋，以力求最好的資源支援，與對手和時間賽跑。

據瞭解，福州除了少量Nike、Adidas等運動品牌直營店外，多數門店為代理商運營，其中

綜合實力靠前的包括勝道體育、滔搏運動、銳力體育、宜動體育等至少4家

。

目前，一直在福建深耕多年的勝道體育，在福州市場佔比大幅領先，大約為2/3，全省市場佔比四成左右。

而為了爭奪Jordan品牌方的青睞和首家旗艦落地，此次勝道體育和滔搏運動這對冤家對手又“擦槍走火”，在福州最頂級的兩大商圈致霸一方！

較量：渠道之爭從數量轉向等級

門店的形象和裝修設計，往往代表著品牌代理商的實力。比如此次，Jordan兩店各有千秋。

從裝潢上看，東二環泰禾店由於坐落在商場內，營業面積約200多平方米，裝修精緻，色彩偏明亮，給人一種高階感。

Jordan東百中心店擁有上下兩層寬敞空間

南街東百店沿著街邊緊挨商場，裝修風格偏工業風，是現代潮流和古街特色相結合，店鋪一共有上下兩層，營業面積500多平方米，其中店內背景牆上印的Jordan標誌，黑白色調加上燈光投射，給店鋪籠罩上一層神秘感。

店內試衣間別具匠心，牆上圖滿喬丹故事，融匯了各種他的經典動作，每一個都代表了他職業生涯的光輝戰績。

業內人士透露，類似Nike、Adidas等國際運動品牌，門店均分為多個層級檔次。

綜合旗艦店這種各方矚目和垂涎的優質資源，品牌方對代理商運營服務綜合能力、門店區域位置等眾多因素，都有更為嚴苛的要求。

“考核內容除了進店人數、提袋率、客單價、門店坪效等核心資料指標外，還有神秘訪客考察導購、服務等‘軟指標’。”

勝道體育福建公司銷售總監Rita透露。

而之所以代理商願意斥巨資裝修高大上的門店，

一方面是品牌方的品牌調性、VI形象、產品陳列等有固定標準；另外一方面，高顏值的門店也能給潛在客戶帶來一種沉浸式的體驗。

Sneaker文化正成為許多年輕人一種生活的態度

“基本上，像Nike、Adidas這種國際強勢運動品牌，都會要求門店形象和產品陳列走在潮流的前端，從而更好地輸出品牌文化和時尚潮流。”

Rita表示，儘管線上運動消費也是一種渠道，不過現在更多的消費者青睞線下實體店體驗，對裝修的檔次和產品豐富度也有很高要求，並且更願意在旗艦等高級別店消費。

使用者：產品線和限量版說了算

與運動市場熱衷於門店升級換代相對應，相關消費客群也在猛增。

隨著福州城市和經濟發展，運動休閒消費群體的增加，以及收入水平的提升，新店開張帶來的人氣熱度、消費力提升顯而易見。

“以前運動鞋主要消費人群是學生、運動員，現在運動鞋服變成了街頭休閒時尚潮流，接受和喜愛運動休閒穿扮的人群越來越多。”多年熱衷運動鞋收藏的阿湯表示。

如果10多年前，原先幾百乃至上千元的國際一線品牌鞋服堪稱“奢侈”，現在漲幅相對收入而言並不大的運動名品，價格對很多人來說就覺得並不貴，因此也樂意為心頭好慷慨解囊，更新換代的頻率、數量都大大增加。

“Sneakerhead大神一年入手上百雙限量版，並且每款買兩三雙，一邊穿一邊收藏或投資，都不足為奇。”

為了迎合消費者的購物需求和進店體驗，除了在品牌代理、優質門店等資源拼搶外，運動產品線特別限量版的爭奪也十分白熱化，同時也紛紛開始使用者粉絲社群運營和文化活動互動輸出。

這次Jordan兩店開業為爭奪“喬粉”，就紛紛丟擲限量版球鞋，並且在促銷上也是你“直降100”，我就“立減200”。可謂是針尖對麥芒，讓吃瓜群眾也是樂得湊熱鬧撿個便宜。

東百中心店開業人氣很旺

東百中心店發售了7款限量aj，

Air Jordan 18、“Black Royal”Air Jordan 5“PSG”、Air Jordan 5 NRG“Fresh Prince”、Air Jordan 13 Rrtro、Air Jordan 1High OG Air Jordan 5“Wings”

。

東二環泰禾店抽籤發售4款限量aj，

Nike Air Jordan 1 High RetroPSG，Air Jordan 11“Platinum Tint”，AIR JORDAN 1 MID，Nike Air Jordan 6 Retro GS

。

顯然，拋售限量款的銷售策略很管用。3日當天兩店門外上午6點多就排起了長隊，場面十分壯觀。

讓粉絲瘋狂的Air Jordan 1 “No L‘s”限量版

而這種全天大排長龍的情況，在

Air Jordan 1 “No L's”限量版

6日、7日排簽發售的東百中心店也再度上演，並且人氣也是仍持續高漲。

今天東二環泰禾Jordan店也將排籤該款鞋，相信又會再現排隊盛況。

碾壓：旗艦店殺傷力指數飆升

此番，旗艦店在產品競爭力、使用者號召力的比拼中，可謂是暫露頭角，同時對頭部消費市場實力碾壓的殺傷力畢現。

這邊Jordan兩家旗艦店硝煙味十足地隔空對壘，加上新晉進駐東百中心C館的

三葉草旗艦店adidas Originals FS，以及即將開業的全國首家FILA FUSION門店

，讓福州各大商圈其他商場、街鋪的運動鞋服店和專櫃頓時黯然失色。

東百中心adidas Originals FS

此前，

勝道已在東百中心擁有Nike Beacon、Adidas Mega等兩家最高級別的綜合形象旗艦店和頂尖品牌潮流體驗店。

還是Jordan為例，此番開業銷售資料也是一路飄紅。

東百中心公佈的資料是153萬元，而泰禾店也在三四十萬元左右。

這樣令人瞠目結舌的銷售業績，讓普通的商場門店和街鋪店難以望其項背。

Jordan東百中心店開業戰報喜人

運動品店業內人士透露說，像前幾年新店開業首日的業績通常為十幾二十萬元，而現在則變成了上百萬量級，不可同日而語。

就東街口商圈而言，受到重創的包括街鋪店，還有就是僅一街之隔的新華都自由人。

新華都自由人運動體驗館

去年9月30日，東街8號的新華都百貨迎來大型調改。

調整後，該門店變身運動體驗館，並以“新華都自由人”的新品牌和Logo亮相。

作為新華都旗下全新運動體驗館，其不僅有運動裝備零售店入駐，更有街舞籃球、花式滑板、跑步健身、3C數碼等多種類線下消費體驗。

除了1樓的肯德基全省首家運動主題餐廳，2樓佈局了Smartfit綜合健身、李寧綜合旗艦店、特步跑訓體驗店、Lee牛仔運動、D-tour花式籃球、COMBO滑板等品牌店。而位於1樓以運動用品、鞋服為主打的運動超市，主要運營方為專業運動零售商宜動體育（INTER）。

消費升級趨勢下，難擋門店迭代煥新潮湧動。

可以想見，

在未來很長一段時間，旗艦店對商場、百貨和街鋪中低等級店的市場爭奪和業績擠壓，在所難免

。

福州主要運動品牌代理商簡介

勝道體育

YYSPORTS勝道指的是由世界領先的製鞋集團臺灣寶成國際集團投資的香港裕元工業集團所投資設立，用以整合中國各地從事運動營銷通路的零售管道通路品牌。

2001年，寶成集團下的裕元公司在中國開設了第一家零售直營店，開始了走向零售的步伐。2008年香港裕元公司整合運動營銷通路資源，創立了屬於自己的運動營銷管道通路品牌–YYSPORTS勝道。

滔搏運動

滔搏運動是指百麗國際的運動業務線。百麗國際是全國最大的女裝鞋零售商，是香港上市公司。主營業務包括鞋類、運動、箱包及服裝，擁有中國最大規模的自營連鎖銷售網路。

4月28日，百麗國際釋出公告表示，由高瓴資本集團、鼎暉投資以及百麗國際執行董事組成的財團，向百麗國際提出私有化要約，總收購價531億港元。

自上世紀90年代起，滔搏開始涉足體育運動產品的經營，開始新渠道的嘗試，不斷豐富品牌組合，並逐步探索與開拓體育用品多品牌集合店經營模式，先後建立了運動城、多品店、潮流集合店等形式。

銳力體育

上海銳力健身裝備有限公司是國內較大的體育用品專業零售公司之一，專業代理經銷NIKE、ADIDAS、KAPPA、REEBOK、PUMA、李寧等世界知名運動及運動休閒品牌。

公司於1987年起源於溫州，1996年進入上海市場，目前營業網點已經遍佈浙江、江蘇、上海、北京、天津、湖北、福建、河北等省市。2005年，公司成功引入法國外資，成為上海首批中外合資的零售企業。