珠寶店3天收款47萬，成交1300名會員，背後3個營銷招術值得借鑑

用新零售思維，解決傳統企業的經營痛點！

大家好，我是蔣昊。今天要分享的案例，是蔣老師的一個商業朋友金總。金總前幾年在當地市場開了一家珠寶店，剛開始兩年生意還挺好的，每天的客流量也多，利潤也能夠保證，但是不知道怎麼回事，最近的生意是越來越差，眼看著就快要入不敷出，收支不平衡了，所以才聯絡上蔣老師，希望我給想想辦法、出出主意。

金總是河南人，前幾年在朋友的談判合作下，一起聯手開了一家珠寶店，剛開始的時候，得益於消費者的獵奇心理和好奇心，珠寶店一直不缺少人氣，而商業最重要的就是流量，有了流量，自然就有了更多的機會能夠將流量給轉化為金錢和財富。所以在那幾年時間裡，珠寶店和金總的小日子，一直過得非常的滋潤。

危機是出現在18年的夏天，聽金總說，從那時候起，珠寶店的生意就有了較大的起伏，不僅新客戶開發不來，就連老客戶也是丟失不少。透過一番瞭解金總才知道，原來是在隔壁的商業街上也開了一家定位一致、風格一致、裝修神似的珠寶店，不僅如此，就連金銀首飾的價格，都要比金總店裡的低不少。

也正是因為這個原因，所以珠寶店的生意才會越來越差。眼看著對手一直在不斷的蠶食原本屬於自己的市場份額，金總看見了也是真著急，怕由於自己的經營不善而導致珠寶店經營不下去。

基於這一原因，金總才在一次合適的時機聯絡上了蔣老師，在電話裡簡單的瞭解了金總目前的現狀之後，我立馬就預定了第二天早上的飛機，準備飛河南，為金總的珠寶店進行一次詳盡細緻的考察和調研，並制定出一套相對完善的營銷方案。

在和金總碰面，並聽完金總對當地市場和當前局勢的分析和判斷之後，我在實地考察之後，幫助他的這家主打輕奢的珠寶店制定了一套完善的、絕無僅有的營銷方案，下面分享給大家。

第一招，佈局客戶市場

針對珠寶店目前所面臨的困境，我在實地考察之後，設計了這麼一套營銷活動：

為回饋新老客戶，本店推出“一生一世”套餐，只要是在3年內新婚的夫妻，新增本店好友並拍照出示結婚照，即可參與領取本店價值13800元的“一生一世”鑽戒。

不僅如此，還有機會獲得價值3800元的鉑金項鍊，價值800元的純銀手鍊。作為參與者的福利和權益。

在成功參與本次活動之後，我們會公佈中獎名額，無論有沒有中獎，只要是成功參與本次活動的使用者，都會贈送你為期一年的會員資格。

成為會員後，以後在本店任意消費，都可以享受全店8。8折的珠寶優惠，作為會員的福利和權益。在會員一年到期之後，假如還想要續費延期的話，只需要支付1元的費用，即可成功延期，繼續享受會員權益。

也正是這套方案，成功在短短3天時間為珠寶店帶來47萬的銷售額，並因此吸引1300多ing精準會員，成功壟斷市場、躋身當地行業龍頭，最終日進斗金。

那麼看到這裡，你也許很好奇，這是什麼營銷活動？這不是明顯虧本的買賣嗎？其中有什麼商業邏輯？實體店不同行業該如何借鑑？彆著急，我們接著往下看。

（以下為核心方案，歡迎訂閱）