新消費觀察 | 從滾刷清掃到智慧清潔 又講起顛覆的掃拖機器人能掃掉噱頭嗎？

封面新聞記者 歐陽宏宇

按下“啟動”鍵，從基礎的掃拖清潔到水箱自動補水、拖布自清潔、自集塵全都能獨立完成，中間無須人工干預……在不少家庭，掃地機器人已經是必備小家電之一，龐大的市場需求正催生自清潔陣營持續迭代。

近日， 石頭科技釋出自清潔掃拖機器人G10S系列。據介紹，該產品搭載智控升降式聲波震動擦地模組，整合自動洗拖布、集塵、補水等功能。此外，科沃斯、iRobot、雲鯨智慧、小米米家等頭部廠商，也在掃地機器人產品的基礎上新增掃地、拖地、烘乾等功能，升級至自清潔拖地機器人，以滿足新需求。

石頭科技釋出自清潔掃拖機器人G10S系列

在商業賽道中，二八法則無處不在。當家庭自清潔市場進入新一輪技術迭代週期，所有企業都在各出奇招爭搶前20%的站位，以期獲得更大的收益，吃下更多行業紅利。

擺脫價格戰誤區

行業競爭聚焦產品力博弈

“先掃後拖”是國內大多數家庭地面清潔中的重要一環，掃拖機器人也成為越來越多家庭的剛需。奧維雲資料顯示，2022年1月，主流品牌自清潔產品銷量佔比約49%，銷額佔比約71%，預計2022年自清潔產品將逐步替代傳統掃拖產品。

除石頭科技外，科沃斯在不久前推出了AI掃拖機器人地寶T10 、X1等產品，主打深度解放雙手，將自動集塵、清洗拖布、補水等功能整合到基站。iRobot、雲鯨智慧、小米米家等品牌也紛紛推出掃拖機器人，核心功能也集中在自清潔掃拖一體。

科沃斯地寶掃拖機器人

企業之所以加速創新是因為看到家庭自清潔賽道潛力巨大。GfK中怡康釋出的《2021年家電市場總結及2022年趨勢展望》報告顯示，2021年掃地機器人的市場規模在110億元左右，同比增長21。7%。

小米米家自清潔機器人

不過，任何撬動智慧家居產品購買的宗旨都是讓生活“化繁為簡”，這就要求一臺標準的掃拖機器人要達到“一機多能”，如規劃避障系統、清潔效率、自清潔能力甚至多環境適應能力等。而事實上，儘管市面上的掃拖機器人種類繁多、噱頭不少，但能調配好以上兩三個功能的卻不多見，體驗下來感覺距離完全解放雙手還相去甚遠，導致行業天花板未至，企業就開始打“價格戰”。

如今，掃拖機器人又一輪行業顛覆期已到來。談及企業如何跳出價格戰，發起價值戰，石頭科技董事長兼CEO昌敬表示，在家庭自清潔市場，短期內行業競爭的主導因素仍是產品力的博弈，頭部廠商只有快速跟進或獨創新的產品方向，才可能在新一輪產品週期中不被市場所拋棄。

尚有使用痛點待挖掘

企業應加碼研發提升產品質量

作為新鮮事物，掃拖機器人仍有待挖掘的使用痛點和尚未完全確定的產品形態。

記者注意到，有使用者反饋，部分掃拖機器人的掃地模式和拖地模式被分開設計，使用者需要在app上手動切換。還有網友表示，產品上標註了搭載陀螺儀或隨機式規劃，吸口為固定滾刷的掃拖機器人，清潔效果還有待提升。

究其原因，與企業研發投入密切相關。以科沃斯為例，根據公開顯示，其在過去三年間銷售費用分別為佔營收比重為23。19%、21。58%、22。96%；同一期限內，研發費用分別在佔營收中的比重為5。22%、4。67%、4。01% ，呈逐年下降趨勢。而在過去五年間，石頭科技累計投入研發超10億元，研發人員佔比超50%，其結果是，石頭首款掃拖機器人G10上線三個月，累計銷售量近20萬臺。

從行業看，高階高價的自清潔掃拖機器人已是趨勢。奧維雲網資料顯示，去年國內線上TOP50 暢銷機型中，以自清潔產品為主的3000元以上價位產品銷售額量分別增長283%和277%；3000 元以下價位產品銷額和銷量則分別減少了25。22%和32。02%。這也意味著國內消費者對產品效能越來越看重，更願意為產品力買單。

當技術主線轉向自清潔，研發門檻提高，“重營銷，輕研發”已不再適應行業發展。專家建議，自清潔功能之所以會成為技術革新的主要趨勢，一方面源於它解決了消費者免洗拖布的痛點，市場接受度高；另一方面是自清潔產品均價及佔比提升，有助於企業營收和市場規模擴增，廠商應依託科技創新實力，發力高階，走出價格戰和低效率重複競爭的惡性迴圈。

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