同樣是打5折，說法不一樣，效果卻大不相同

東西打5折怎麼算

之前碰到這樣一個事情，很有意思，與大家分享一下：一個朋友開了一家燒烤店，讓我開業當天去捧場幫忙，那天我隔著很遠的距離就看到店面前邊打了一個舞臺支架，請了一些業餘歌手營造氛圍，紅底黃字長橫幅：今天到店顧客就餐一律打五折。感覺很火爆的樣子，一天下來，算了一下，居然略虧。回家的路上我不禁感嘆，現在錢越來越難賺。

後來，又有一個朋友開了一家燒烤店，也讓我去捧個場、幫個忙，誰知道那天把我累得夠嗆。進店顧客居然排起了長龍。晚上我納悶之餘，兩瓶啤酒下肚，我就問了這個朋友。

今天為什麼會有這麼多人？

今天就餐一律免費。

免費？那豈不是要虧大本了，這麼多人？

沒有，今天大概賺了十多萬。

我愕然，盯著他。

朋友擼了兩個烤串，娓娓道來，他在兩天前就僱了兩個臨時工在商場、大學城等人流量大的地方撒傳單，傳單內容和橫幅內容一致：今天就餐一律免費。唯一的要求就是就餐結束要辦一張會員卡，將今天就餐數額充進會員卡，今天的就餐費用免單，充進會員卡的錢下次正常使用。我恍然大悟，這不就是打5折嗎？但我沒想到的是，效果會這麼好。

就這樣，這位朋友鎖住了大量的客源，而且他還時不時地搞些讓顧客覺得賺了大便宜的活動，生意火爆自然不用說。

後來，我就這個問題專門查閱了一些資料，我發現，這打的不是價格戰，而是心理戰。說白了就是利用了人性貪婪的弱點：所有人都知道天下沒有免費的午餐，可是真的給你一頓這樣的免費午餐，真甭說，把控不住自己雙腳的大有人在，而且還排起了長隊，生怕去晚了就佔不到這個便宜了。

有一位老闆曾說過這樣一個事情，他們店裡準備店慶搞活動，這個策劃方案在一個月前就做好了，但是出現了兩種聲音：一種是買一送一，在店裡消費滿一定數額以後，可以獲贈一份相應價值的贈品；另一種是一元換購，就是說在店裡消費滿一定數額以後，加1元錢可以換購一份相應價值的物品。

後來呢，這個老闆在不同的分店做過實驗，結果加1元換購的效果要遠遠大於直接送贈品。原因就在於消費者在購買商品的時候都有一個心理預期，贈品是免費的，就贈品來講，免費的沒有好東西，而且這個商品靠贈品拉動消費，說明銷量不怎麼樣，於是自然而然從消費心理上就扼殺掉了。而加1元換購，這就需要消費者付出1元錢來換取價值遠遠大於1元的商品，會讓消費者覺得換的商品質量不錯，而且是賺了大便宜。其實，這也是抓住了消費者的心理。

因此，我們不難看出，當前消費已經從原始價值向服務體驗傾斜了。消費者在消費的同時更加註重心理上的滿足，也就是享受被尊重的感覺。因此在一些店面裡，老闆會要求導購員從以前的：您好，有什麼可以幫到您？轉變為：您好，這些都是最新火爆款，您看中了哪一款？我幫您挑。前一句得到的回覆90%是不需要，後者得到看中了XXX款的機率是50%，也就是說，你提供選哪一款和什麼都不提供，效果差距真的很大。

大資料的發展改變了我們的購物體驗，經濟水平的提升改變了我們的消費體驗。但凡在時代發展浪潮中勝出的，都是順勢而為（國家政策）、勇立潮頭（發展方向）的人。

我們大部分都是打工一族，其實我們距離富足的品質生活僅一步之遙。

有時候，我們就像趴在窗戶上的蒼蠅，看到光明，卻得不到前途。有句話叫做碌碌無為，說的大概就是這個意思吧。

其實，只要我們盤活自己的腦子，多去琢磨，多去思考，奔著你想去的方向奔跑，始終有一天你會抵達你的羅馬。

不管你現在處於什麼位置，做著什麼工作，頂著多大壓力，每個人都要記住自己十年前的樣子，規劃自己十年後的樣子，你會看到一個不一樣的你。

人生短短几十年，白駒過隙，時光如梭，如果現在的你還不知道怎麼幹，那我把大佬們的秘訣寫在下方，如果需要，可以借鑑：

一個人在沒錢的時候，把勤奮捨得出去，錢就來了。（天道酬勤）這個最適合我們。

有錢的時候，把錢捨得出去，人就來了。（財散人聚）

有人的時候，把愛捨棄出去，事業就來了。（博愛領眾）

事業成功的時候，把智慧捨得出去，喜悅就來了！（德行天下）