利用營銷思想史來推導未來營銷方向的四個核心方法

市場營銷的核心是什麼

在開始這篇文章之前，我們可以先思考一個問題，為什麼人們要研究營銷的歷史？研究營銷的歷史真的是必要的嗎？其實研究歷史的本身並沒有什麼用處，我們研究歷史是為了推匯出未來，這是我們學習歷史的重要意義，用歷史推匯出未來的發展趨勢，這才是我們的能力體現，學習營銷的歷史，讓歷史成為我們的戰略武器。

可能有人會疑問，用歷史真的能夠推匯出未來的發展趨勢？從歷史發展的長河中我們確實存在一些可以推匯出未來的方法，首先就是一些神學，利用八卦、生辰八字等的算命方法，但是這種方法的可靠性比較低，很多時候你都無從求證它的真實性。其次，是一些經驗之談，就像俗語中所說“不聽老人言，吃虧在眼前，”這樣的推導可靠性較高，但是需要之前出現過類似的事情，才可以借鑑，有較強的侷限性；最後就是我們的歷史理論推導，這樣推匯出的可靠性強，且沒有侷限性。

那麼，如何用歷史理論推匯出我們未來的發展方向呢？

一、學習

無論是想要做哪一方面的事情，都是需要一個學習的過程。想要當醫生就需要了解醫療方面相關的知識；想要當科學家，就需要學習物理化學；想要當一個好的管理者，就需要學習管理方面的知識；甚至想要當算命先生也需要學習周易八卦和玄學。那麼既然我們現在是需要是用歷史來推斷未來，那麼必不可少的就是需要學習營銷思想的歷史。我們可以觀看一些關於營銷思想歷史方面的論文、雜誌或者書籍，瞭解一下營銷歷史的發展包括哪些方面，比如：在營銷思想史的四個階段它的一些特徵是什麼，每個階段有什麼代表性的事件；營銷思想方面的代表人物是哪些人，他們有哪些代表作；營銷的一些理論體系和營銷思想的一些代表理論等，在學習的過程中也可以集結一下營銷學者的對於一些營銷現象的觀點、看法和看事情的一些邏輯問題等，也可以根據這些觀點進行整合批判，最終形成自己的觀點，這就是學習的目的，也是用營銷思想史推導未來營銷方向的第一步。

二、感知

按照時間的脈絡，學習完了營銷思想的歷史，那麼我們現在需要的是瞭解現在。而且很多時候現在正在發展的東西，並沒有很具體的很系統的整理，所以這個時候我們需要做的不僅僅是學習目前的一些理論和觀點，我們還需要對目前市面上一些現象具有一定的感知能力。所謂的感知能力是指人腦透過其感受器所接收到的刺激的物理資訊。所以想要增強自己對於市場上的現象的感知能力，就需要增加自己外界的刺激源，增強自己對外界資訊接收的能力。學習營銷本身就是一個需要了解熱點的事情，我們有的時候需要了解的可能不僅僅是自己所處的這個公司這個行業；很多時候打敗我們的不一定就是我們本來認為的競爭者，就像照相機不知道搶佔它市場的會是手機，打敗小偷的不是另一個手腳更加靈活的小偷，而是移動支付。所以我們要接收的是來自這個社會方方面面的資訊，只有獲得的資訊越廣越準確，我們對未來的推導才會更加可靠。這也是感知的目的，也是用營銷思想史推導未來營銷方向的第二步。

三、思考

學習完理論，感知完現象，那麼我們接下來需要做的工作就是思考。那我們需要思考的是什麼呢？我們需要做的事將自己感知到的現象進行分析，為什麼這個現象會產生，產生這個現象會對給我們未來營銷造成什麼樣的後果嗎？比如我們最近比較火的倒奶事件；這個事件本身是為什麼會產生，是因為粉絲群體的追星狂熱化還是平臺惡意地追逐利益導致？發生了這個事件之後對於蒙牛的品牌會產生什麼樣的影響？它是否還會使用這種打投的方式贊助選秀節目？未來對於這種選秀節目方面的營銷是不是會發生改變？這種現象對於微博未成年打榜會有怎樣的影響？對於未來的粉絲經濟又會有什麼樣的影響呢？將現象進行分析，解剖，在利用自己學習到的理論知識嘗試著對它進行重構，最後思考從這個現象中領悟到了什麼。這就是思考的目的，也是用營銷思想史推導未來營銷方向的第三步。

四、內化

學習了理論，感知了現象，思考了現象的各個方面，接下來需要的是如何將這些東西內化整理成一個屬於自己的完整的一個框架。我們需要選擇一個方向，比如像之前所提到的粉絲經濟，我們就可以從這方面入手，根據自己感知到的各種關於粉絲這邊營銷出現的現象，觀看一些營銷者對於這方面的觀點和評論，對現象進行拆解重構，再結合之前學習到的理論進行思考和領悟，將其進行內化結合營銷者的一些觀點還有自己的看法，最後將其整理成文章，形成一個完整的“預言”再發表出來。這就是內化的目的，也是營銷思想史推導未來營銷方向的最後一步也是最重要的一步。所有的觀點只有在你把它寫成文章發表出來之後，他才是一個完整地屬於你的觀點，也是一個完整的屬於你的“預言。”

比起過去的歷史，人們更關注的是未來的發展。有些人對於未來的感知懵懵懂懂，認為未來不可測，來了面對便是；有些人認為未來怎麼樣與我沒有關係，人要著眼於當下，至於未來會發展成什麼樣？也許就是別人所認為的模樣，一切與我無關。殊不知，未來是可以預測，而且是從人們所沒有關注的歷史中去推匯出來的。用歷史去推匯出未來的人就像是第一次吃螃蟹的人，的確他承受了吃螃蟹中的一些風險，但是他也是第一個嘗試到蟹肉的香甜的人。學習歷史並非無用，而是人們不知如何運用罷了。