搏擊館“盯上”青少年

中國商報（記者 頡宇星）

“張偉麗贏了！” 作為貴陽某搏擊館的創始人，廖宇軒相當關注搏擊類比賽，UFC（終極格鬥冠軍賽）是他必追的比賽之一。他依舊記得當張偉麗裸絞戰勝卡拉·埃斯帕扎，重奪UFC女子草量級世界冠軍金腰帶時自己激動的表現。

“張偉麗、唐凱等選手的出現，讓搏擊類運動受到更廣泛的關注。”廖宇軒說。

與搏擊收穫的高熱度相比，搏擊館的生意卻並沒有熱火朝天。

據瞭解，目前搏擊館的課程內容重度依賴教練，很難標準化；此外，教練、房租等成本投入也相當大，使得此項運動的消費門檻很高，難以獲取流量。這些都直接或間接導致了搏擊館連鎖化、規模化的困難。不過，青少年培訓或能成為突圍賽道。

中國商報記者採訪了幾位搏擊館的館長，試圖從他們的經歷中尋找答案。

張偉麗、唐凱等選手的出現，讓搏擊類運動受到更廣泛的關注。（圖片由攝圖網提供）

重度依賴教練 課程標準化成難題

廖宇軒在2010年先開了一家傳統健身房，隨後又將全部精力放到了搏擊館上，目前共有四家門店，第一家門店於2014年開業。他表示，搏擊館開店運營的過程非常不容易，首要的原因在於搏擊館重度依賴教練，課程很難標準化。

“與傳統健身房相比，搏擊館的會員更依賴教練的指導和教學。” 據廖宇軒介紹，傳統健身房有些會員可能只是想用健身房的裝置，比如跑步機或者舉重器，不需要教練的指導。而搏擊類運動是需要實戰的，搏擊館的會員需要和教練進行一對一的實戰訓練，這種模式重度依賴教練，而搏擊館的每位教練都有一套自己的教學體系，千人千面，很難標準化，這就會限制搏擊館的標準化和規模化發展。

“另外，與傳統健身房相比，搏擊館對於教練的要求更高。”廖宇軒表示，傳統健身房可能需要教練有健身教練國家職業資格認證，再有一些機構頒發的結業證書即可，但搏擊館的教練卻需要經過3—5年專業拳擊訓練，甚至要有參加過大型賽事並取得名次的經歷。這種優質的教練在國內非常短缺，也導致搏擊館難以規模化發展。

重度依賴教練、消費門檻高的搏擊運動讓搏擊館連鎖化、規模化較為困難。（圖片由攝圖網提供）

消費門檻高 難以吸引流量

搏擊館難以規模化、連鎖化的另一個原因在於前期投入太大，消費門檻高，難以吸引流量。

廖宇軒表示，他的搏擊館年卡會員費為1萬元左右，私教費用為一節課500—600元。“消費門檻高的原因在於我們的成本高。首先是教練的工資，底薪7000—8000元，還有出國訓練的費用，同時我還會邀請外籍專業拳手來授課。其次是房租的費用，場地面積大多為300—600平方米，主要位於客流量大的商圈。”

另有搏擊館經營者劉小東向中國商報記者表示，搏擊館在國內屬於小眾健身房，所以此類場館必須要開在客流量大、曝光度高、交通方便的熱門商圈裡，才有可能最大程度地吸引相關目標人群。“這種地段的房租自然高到‘飛’起。”

廖宇軒表示，在開第三家店時他曾尋求過投資，希望透過資本的入局加大營銷力度、拓展門店數量，但資本方表示前期投入太大，並不看好當下的搏擊館運營模式。

圖為外國拳擊訓練指導演練。（圖片由CNSPHOTO提供）

王勵（化名）曾為國內某頭部健身品牌的融資提供諮詢服務，他表示，現在很多“小而美”的健身房都在“內卷”，降低消費門檻，透過推出按次付費的模式來吸引流量，但搏擊館很難採用這種模式。“如果沒有資金的支援，前期投入太大的健身場館採用按次付費的模式很容易閉店。”

王勵向中國商報記者表示，資本青睞的健身品牌需要具備三大特點：市場需求大、毛利率高、可複製性強。

“從市場需求的角度來看，搏擊類運動在中國尚屬小眾運動，市場需求還沒有完全釋放，且搏擊館在可複製性和毛利率方面的優勢並不突出。”王勵坦言，雖然搏擊館的年卡價格很貴，但房租和教練等固定成本太高導致毛利率壓縮。“再加上可複製性比較差，資本可能認為這門生意的回報週期會很長。”

青少年培訓有點熱 或成突圍賽道

“雖然資本並不看好搏擊館的運營模式，但也肯定了搏擊類運動的市場需求。我們認為，未來針對青少年的搏擊類培訓會有更多的發展空間。”劉小東和廖宇軒均表示，他們明顯感覺到，在寒暑假期間，面向青少年的培訓可以說是這一行業的“旺季”，青少年群體在會員中所佔的比例在逐年增高，尤其是“雙減”政策推出以來，體育培訓成為不少家長和學生重點關注的內容。

圖為某格鬥體育培訓機構，教練正在為學員指導拳擊動作要領。（圖片由CNSPHOTO提供）

廖宇軒最近正在主攻青少年培訓業務，推出少兒搏擊課。他表示，相比成人搏擊“一對一”實戰，少兒搏擊主要以小班教學為主，一位教練可以同時教四名學生，“一個教練花同樣的時間教一個學員和教四個學員的效益肯定是不一樣的。”

另外，他還針對少兒搏擊設計了AI體育課程，並與一些智慧健身鏡品牌合作。“我們負責設計課程內容，健身鏡廠商負責技術支援，學員對著智慧健身鏡跟著我們的課程練習搏擊，健身鏡就能進行軌跡跟蹤，記錄訓練動作、角度，還會及時反饋訓練效果。”

劉小東則選擇加強與各類學校的合作。他表示，從2017年開始，其經營的搏擊館開始和雲南、四川、廣西等地的學校建立合作關係，為這些學校的學生提供系統化的搏擊訓練課程，包括綜合格鬥、巴西柔術、拳擊等。“承包這些課程一次性收取的費用會更多。”

廖宇軒和劉小東之所以切入青少年培訓賽道是基於以下考慮：第一，可以藉此機會打磨課程內容，建立標準化的課程培訓體系，減輕對教練的依賴，方便未來進行規模化、連鎖化的拓展；第二，擺脫以往過於依賴線下客流的模式，減少對於地段的依賴，降低固定成本。

“我們希望透過這一賽道打造成本投入更小、更標準化可複製的商業模式，推動品牌的連鎖化發展。”廖宇軒說。

另外，劉小東還表示，他在開展青少年培訓的過程中獲得了更多學校資源，還可以聯合舉辦相關的賽事。“我在和家長交流的過程中發現，很多家長希望我們除了提供日常培訓服務外，還能給孩子們提供更多參賽的機會。”他認為，搏擊行業需要高質量賽事吸引更多流量，讓更多的青少年透過賽事活動感受到搏擊運動的魅力。

在廖宇軒看來，這門生意的回報週期可能會很長，但他相信這個行業的市場發展空間遠不僅止於此。

“也許下一個張偉麗、唐凱就在我們教過的學生裡。”