解讀《顛覆與重構》：業績10倍增長的秘密是什麼？

當一家企業的年營收只有10萬元的時候，實現營收的10倍增長並不是很難，有時候只是一個訂單的事情；

當一家企業的年營收想要從100萬提升到1000萬的時候，就會有一點難度了，畢竟企業營收想要達到1000萬級別，公司的體量、管理模式等都會發生改變；

可是想要讓一家年營收1000萬的公司快速提升到1個億，難度就提升了不止一星半點，至少已經成為了當地的知名企業。

實際上很多公司在營收達到1000萬級別之後，業績可能會長時間停滯，因為公司在達到這個階段之後，遇到的競爭對手更強了，他們可能在實力、背景、人脈等方面比我們更強，因此，想要再進一步就會很難。

有沒有什麼方法讓這些營收千萬級別的公司透過一些方法實現業績的10倍增長呢？

最簡單的方法就是商業模式的升級，因為競爭對手更強了，老的方法可能就會有點乏力。

最近很受歡迎的一本商業類新書《顛覆與重構》可能是我讀過的商業模式設計中最有實戰性的書。作者透過多年的諮詢與商業模式設計經驗，歷經三年時間打磨，終於出品了這樣一本書。

《顛覆與重構》一共分為五個部分：第一部分主要講了商業模式設計的概念和基礎元素和邏輯；第二部分主要講了當今社會中最常見的7種商業模式，可應用範圍包括：網際網路、實體經濟等；第三部分主要分享了10種常見的思維模型，有利於思維方式的快速開啟；第四部分主要分享了商業模式設計的基本思考路徑，讓每一個人按照這個路徑都能設計出一套商業模式；第五部分則是作者分享了7個原創的商業模式設計案例，其中包括：餐飲店、乾洗行業、蔬菜店、美業、足浴等。

先來看第一部分，當我們設計商業模式的時候，要先知道什麼是商業模式？商業模式這種東西很多人都是內心有個大概的概念，但是不知道具體怎麼表達。

百科給出的解釋是“企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關係和連結方式稱之為商業模式”，看完解釋是不是感覺還是有點懵懵的？

作者將商業模式的概念簡化了，指出它就是解決“你、我、他”願意的問題，“你”指的就是消費者，“我”指的就是創業者本人，“他”指的是合夥人和投資人。

試想一下，假設一套商業模式可以讓消費者、創業者、合夥人、投資人等都很滿意，那麼是不是就意味著這是一套優秀的商業模式呢？

如何才能讓商業模式達到各方滿意的結果呢？

這就要知道商業模式設計的108個元素，它包含了我們目前商業社會中幾乎所有能看見的元素，完全可以滿足日常所需要。

這些元素包括：免費、平臺、入口、體驗、共享、股權、合夥、分錢、遊戲、社群、使用者、安全等108個。

我們以免費為例，什麼情況下使用免費策略呢？

它在網際網路平臺上使用非常廣泛，因為它的邊際成本可以接近於零。以微信為例，它有10億使用者和12億使用者的成本差不了太多，平均到每一個使用者身上，邊際成本是越來越低的。這筆費用對於微信來說是可以承擔的，因此大家可以免費使用微信。微信雖然免費，但是微信可以透過金融、廣告、遊戲等多個渠道賺錢。

對於不存在邊際成本遞減的產品，謹慎使用免費策略。

現在我們來到第二部分，其實我們常見的七種商業模式就是免費模式、補貼模式、會員模式、共享模式、平臺模式、加盟模式、價值價效比模式。

每一種模式之間並沒有完全的分界線，因為免費模式很多都是平臺的做法，我們只是為了更突出某種元素，因此會以某種元素命名。

就目前中國的發展狀況而言，極致價效比模式依然是可以採用的一種方式，使用這種模式成功的代表企業就是小米，同樣的配置，小米更便宜。僅僅這一招就讓很多競爭對手甘拜下風，退出了歷史舞臺。

國人渴望更加優質的產品出現，但是大多數人又無法承擔好產品的售價，價效比路線是不錯的選擇。

只是需要注意的是，選擇極致價效比就意味著走了一條非常難走的路，因為必須要有規模才能賺到錢。

第三部分主要分享了商業常見的十種思維模型，它包括：思考思維、邏輯思維、週期思維、認知思維、定位思維、路徑思維、導航思維、利他思維、分錢思維、融資思維等。

每一種思維都從底層邏輯出發，讓創業者擁有一整套立體全面的商業思維模型，它可以幫我們建立起一套高維度的認知體系。掌握了這些思維之後，再去設計商業模式就會比較輕鬆。

這就好比還原魔方，不懂得規則的人就算還原一天也很難還原成功。掌握了底層邏輯的高手，只需要看一眼，幾十秒鐘就能還原成功。

最常見的思維就是利他思維，現在的企業之所以員工難招且不聽話，最主要的原因就是創業者把自己跟員工當成了交易關係，公司發工資，員工幹活。員工會感覺自己就是單純地拿時間換錢，並沒有義務慣著老闆。假設老闆換一種思維，可以最大程度幫助員工成長，他們不僅可以在公司的收入不斷提升，就算跳槽也能拿到高於同行的工資，請問員工是什麼心情呢？

這是一個利他的時代，只有我們讓更多人從我們公司得到好處，才會有更多的人幫助我們成功。

第四部分則是商業模式設計的基本邏輯。我們在設計商業模式的時候，首先要選行業，行業不同，競爭就不同，資本的歡迎程度也不同。行業選好之後，如何才能有一席之地呢？那就是定位，最好要成為某個細分領域的第一名。

定位好了之後，就要騰出時間想未來了，這一步主要是為了讓行業的市場空間具象化，能用數字表達的全都表達出來，並且圈定好自己要吃的一個市場。只有先讓公司的未來有了具象化的表達之後，我們就開始用腦子勾畫商業模式的草圖。

在勾畫草圖的時候，我們需要有108個元素的輔助。如果我們不知道怎麼挑選組合元素該怎麼辦呢？先找出行業裡的對標企業，將對標企業用到的元素一一挑選出來。

一開始可能並不能輕鬆挑選出來他們用到的商業模式，因為有很多內容只有內部人士才能知道。我們需要花一些時間來深度研究。

只有研究透了競爭對手，才能在他們的基礎上做出更好的商業模式。

最後一個部分主要分享了7種實體店可能用到的商業模式，最簡單操作的就是蔬菜店的會員模式。因為現在很多蔬菜店都是用的差價模式，賺的就是蔬菜的差價，可是這種模式競爭力很弱，只要你的附近又開了一家蔬菜店，那麼就要用低價競爭，最終兩家都賺不到錢。

如果這個時候引入會員模式，只要是蔬菜店的會員，就可以用略高於批發價的價格買菜，天天都能買到便宜的菜。

具體怎麼做，大家還是可以到書中檢視，由於篇幅有限，我主要給大家做一個簡單的導讀，希望對大家有所幫助！

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆出局的企業，未來所有的商業競爭都會聚焦在顛覆式創新與商業模式重構上。一家公司或者一位老闆，如果顛覆與重構能力短缺，註定會提前敗下陣來。

請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力！