趙亮：做圈長，我賺到了！

現在的南陽路CG，小區內穿梭的電瓶車上，經常能看到德佑經紀人載著鏈家經紀人，21（世紀）經紀人載著德佑經紀人……

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第一次體會合作共贏的“快感”

去年6月，趙亮跟隨自己的店東加盟貝殼找房，成為一名德佑經紀人。房產經紀人第一單往往比較艱辛，但2016年就入行的趙亮，在新平臺上的第一單也被整的有點“慘”。

“我的第一位客戶在北三環，看上了西三環的房子，業主住另一套在東三環。談到後半程，業主說簽約只能在自家樓下的鏈家門店，說去其他地方不放心……”，趙亮苦笑著講完了這一段。

在加入貝殼之前，趙亮早就耳聞平臺的“合作共贏”之說，但落到自己身上，趙亮的內心還是非常忐忑。猶豫再三，趙亮撥通了業主樓下鏈家經一路店商圈經理劉節的電話。沒想到的是，趙亮剛敘述完緣由，就聽到對方一句乾脆的回答，“哦，你們來吧，大概什麼時間？”

趙亮：“那是我第一次體會到合作共贏，挺爽的！”

簽約當天，趙亮和客戶被其他事情耽擱了，晚上10點才到達鏈家門店，而買賣雙方簽字落筆時已是凌晨兩點鐘。對於當時的趙亮來說，不知道興奮和愧疚那種情緒更多一些，因為簽約的全程，商圈經理劉節一直在幫忙。

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與CG之間，是必然

嚐到了“合作”的甜頭，趙亮並不滿足，如果能“釀蜜”那才是最酷的。巧的是，這個時候CG來了。

“CG的人相識、心相連的理念，就是合作共贏。當時我們商圈拆分要重選圈長，我一點沒猶豫，立馬報了名。”加入CG自然可以結交更多的朋友，但做了圈長，趙亮就能拉著身邊的夥伴們打造他理想中的圈子。

趙亮的外形屬於“人高馬大”的那一種，說話聲音也很大，當時競選圈長的人不多，大家為了“保證活動時最遠角落的人能聽清楚前面的圈長在說什麼”，就把票都投給了他。

趙亮理想中的圈子是啥樣的呢？

“我特別喜歡這樣的場景，不同門店、不同品牌的夥伴們在一起無所顧忌的瞎扯。

我係著德佑的領帶，隨意走進其他品牌的門店，可以不和門店任何人打招呼，然後自己找到紙杯接水遞給我帶來的客戶。不怕被切客，也不用拘束，整個感覺就像在自己的門店一樣。這時候你看著客戶疑惑的眼神，會有一種特別的自豪感。”

看過武俠小說的人應該都能理解，這種“四海之內皆兄弟”帶來的精神愉悅對男生而言，尤甚。

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要做，就做最優秀的CG

其實鄭州是整個平臺較早開通CG的城市之一，不過大家對這個新生事物大都小心翼翼。趙亮則有些急性子，既然要“相識”，那肯定是參與活動的人越多越好，生日會和聯合晨會還是人少，那為啥不索性“搞個大的”？

對CG的信心？對當前作業環境的不滿？強烈的勝負欲？趙亮也說不清到底是哪裡來的勇氣，剛接手CG就拉著隔壁的華強CG搞聯誼，直接把近200人拉到了一起……

看似莽撞，其實趙亮屬於那種膽大心細的。

“那次我們大概用了有5天的時間，編遊戲、寫PPT、挑配樂、採購道具，因為是第一次搞這麼大的活動，我們搞了不下五次彩排。然後做意外推演，就是假如某個關鍵時間音響突然斷了，我們怎麼補救……”

對於這次的活動是否成功，趙亮沒直接回答，只是笑著說：“至少將近200人都認識了我，哈哈哈！”

去年三、四季度到今年年初，趙亮都拿到了“最佳圈長”。這個榮譽說大也不大，但卻是經紀人一票一票投出來的。究其原因，除了趙亮能把圈裡的活動做的風生水起，對待經紀人的態度更能打動人心。

平臺、城市推行的活動一般都具有普遍性，也就是說它們無法和某一個城市的某一個CG完美契合，這一點，趙亮很清楚。在南陽路CG，

大部分活動落地之前，趙亮都會根據自己CG的實際情況進行內化。圈委的意見很重要，CG內的經紀人體驗更重要。

例如最近要組織的“國王與天使”，除了解決圈內男女比例懸殊，“國王”與“天使”匹配難的問題，趙亮還會考慮商圈最南、最北的兩家門店的距離問題，如果兩家店因為距離遠影響了活動體驗，那麼在趙亮這裡，就不是一個成功的活動。

總之，用趙亮的一句話總結就是：

“如果我們讓經紀人參與CG的時候不舒服了，那就違背了我們的初衷。”

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“當然累，但我賺到了”

無論在CG當中承擔任何職務，都必然要額外花費一部分時間，這就需要圈委們在業務、CG、生活中尋找平衡點。趙亮對於精力分配的問題沒有多說，只用“合理規劃了時間”一句帶過，而且還說“自己賺到了”。

“前陣子我去外區帶看，碰到的房源維護人也是圈委，我倆見面第一眼互相看了看對方的圈委徽章，然後相視一笑，瞬間關係就拉近了。”這位維護人毫無保留，把這套房的所有資訊都詳述給趙亮，帶看結束幾天後，他還打電話詢問趙亮客戶的情況。

“去年和我們一起搞聯誼的華強CG的一位經紀人，前幾天還給我推了維護。”

其實關於“圈長”給趙亮帶來的資源還不止這些。鄭州的CG圈委們組建了一個“圈委嗨嗨群”，本來這是鄭州企化為圈委們發開單獎勵的地方，但在業務上也能幫上忙。用趙亮的話說，

“這些圈委夥伴能把你的作業範圍擴大到全鄭州。”

CG對趙亮的幫助再大也只是侷限在個人，近一年的運營，他們整個圈子是否也有變化呢？趙亮：“你去借鑰匙的時候就會發現，大家對話的態度反過來了。”

其實在平臺建立之初，到不同品牌門店借鑰匙時能配合的不多，後來逐漸變為配合但不情願。現在透過CG、研討會、英雄大會等文化方面工作的推進，大家開始變得更願意合作了。不過即便在這樣氛圍下，借鑰匙的經紀人通常也不會有足夠的把握，所以拿到鑰匙後都是一通感謝。

但在南陽路圈子裡，卻是另一種畫風。房源維護人“逮到”來借鑰匙的，會反過來追問，

“你上次帶的客戶咋樣了？這週一定再給帶倆！”“你行不行，我這房你趕緊給賣了啊！”“我再和你講一遍，我這套一點毛病沒有，你跟客戶好好說說！”

“在這樣的氛圍下作業才是舒服的，糾紛？幾乎沒有，一些小摩擦還沒爆出來就化解了。另外我覺得賺到了，是這個工作讓我多了很多快樂。”

為了能把CG的工作做好，趙亮還學了不少技能，例如活動主持。趙亮：“我偷扒了好多婚禮主持的影片，學了幾招，現在每次活動結束我都有一個固定的ending。每次我用對待新郎、新娘的感覺說這套詞的時候，大家都會特別開心的笑出來，這種時刻是最讓我滿足的。”較真點說，這裡就有點馬斯洛需求層次中最難得到的自我實現的意思了。

最後，趙亮還給自己的CG工作算了一筆賬，他說：

“我不需要有任何顧慮，我對CG的夥伴們付出了100分，但凡有10個人回報了我10分，我就會收穫到100分。而實際情況肯定比這個結果要好的多得多。所以，我肯定賺到了。”

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CG的路還長

現在的南陽路CG，小區內穿梭的電瓶車上，經常能看到德佑經紀人載著鏈家經紀人，21（世紀）經紀人載著德佑經紀人……似乎這裡已經是趙亮心目中的樣子了，但作為鄭州運營最好的CG之一，趙亮卻謙虛的說，目前他們只是CG的初級階段，自己還沒有讓CG真正的力量爆發出來。

按照趙亮描述的終極場景，應該是這裡的每一位經紀人都能把圈內的門店當作自己的門店，

工作時無需寒暄，能一秒切入主題，私下裡就像前段時間的《CG宣傳片》裡最末的場景一樣，雖然大家系著不同的領帶，但卻可以彼此認同每一件白襯衫。

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