一個故事告訴你：做生意，善於打破常規，發揮另類思維，賺錢不難

在常規思維行不通時，採用另類思維往往能產生很好的“創意”，在生意場上，這可以說是經營尤其是營銷活動的一個絕招。下面分享一個靠“另類思維”賺錢的故事，告訴你，做生意，善於打破常規，發揮另類思維，賺錢不難，不管創業還是做生意，都應該看看。

來看這個故事：

英國人安妮塔被稱為美容界“魔女”，她擁有數千家美容連鎖店，曾位列英國十大富豪之一。不過，安妮塔在為這個龐大的美容帝國創造商機時，幾乎沒有花過一分錢的廣告費，主要靠的就是發揮另類思維。

1971年，安妮塔貸款4000英鎊開了第一家美容小店。她在肯辛頓公園靠近市中心地帶的市民區租了一間店鋪，並把它漆成綠色，雖然這並沒有什麼特殊目的，但卻能帶給人新鮮而又和諧的感覺。

美容小店艱難地起步了，在花花綠綠的現代社會里並不惹眼，而且尤為糟糕的是，在安妮塔的預算中，沒有廣告宣傳費。正當安妮塔為此焦慮不安時，安妮塔收到一封律師來函。這位律師受兩家殯儀館的委託控告她，要她要麼不開業，要麼就改變店外裝飾，原因是像“美容小店”這種花哨的店外裝飾，勢必破壞附近殯儀館的莊嚴肅穆的氣氛，從而影響業主的生意。

安妮塔又氣又好笑。無奈中她靈機一動，打了一個匿名電話給布利頓的《觀察晚報》，聲稱她知道一個吸引讀者、擴大銷路的獨家新聞：黑手黨經營的殯儀館正在恫嚇一個手無縛雞之力的可憐女人——安妮塔，這個女人只不過想在她丈夫準備旅行探險的時候，開一家經營天然化妝品的美容小店維持生計而已。

《觀察晚報》果然“上當”，在顯著位置報道了這個新聞，不少富有同情心並仗義的讀者都來美容小店安慰安妮塔，由於輿論的作用，那位律師及其背後的人也沒有再來找麻煩。

小店尚未開業，就在布利頓出了名。開業最初幾天，美容小店顧客盈門，熱鬧非凡。然而不久，一切發生了戲劇性的變化，顧客漸少，生意日淡，最差時一週營業額才130英鎊。事實上，小店一經營業，每週必須進賬300英鎊才能維持下去，為此安妮塔把進賬300英鎊作為奮鬥的目標和成功與否的準繩。

經過深刻的反思，安妮塔終於發現，新奇感只能維持一時，不能維持長久。自己的小店最缺少的是宣傳。在她看來，美容小店雖然別具風格，自成一體，但給顧客的刺激還遠遠不夠，需要馬上加以改進。

—個涼風習習的早晨，市民們迎著初升的太陽去肯辛頓公園，發現一個奇怪的現象：—一個披著曲捲散發的古怪女人沿著街道往樹葉或草坪上噴灑草莓香水，清馨的香氣隨著嫋嫋的晨霧，飄散得很遠很遠……她就是安妮塔。她要營造——條通往美容小店的馨香之路，讓人們認識並愛上美容小店，聞香而來，成為美容小店的常客。

她的這些非常另類的舉動，又一次登上了布利頓《觀察晚報》的版面。

無獨有偶，安妮塔的美容連鎖店進軍美國紐約時，臨開張的前幾周，紐約的廣告商紛至沓來，熱情洋溢地要為其做廣告。他們相信，美容安妮塔一定會接受他們的熱情，因為在美國，離開了廣告，商家幾乎寸步難行。安妮塔卻態度鮮明：“先生，實在是報歉，我們的預算費用中，沒有廣告費用這一項。”

安妮塔離經叛道的另類做法，引起紐約商界的紛紛議論，他們認為：外國零售商要想在商號林立的紐約立足，若無大量廣告支援，說得好聽是有勇無謀，說得難聽無異於自殺。

敏感的紐約新聞媒介沒有漏掉這一“奇聞”，他們在客觀報道的同時，還加以評論。讀者開始關注起這家來自英國的企業，覺得這家美容小店確實很怪。這實際上已起到了廣告宣傳作用，安妮塔並沒有去刻意策劃，但卻節省了上百萬美元的廣告費。

到了後來，美容小店的發展規模及影響足以引起新聞界的矚目時，安妮塔就更沒有做廣告的想法。但是當新聞界採訪安妮塔或者電視臺邀請她去製作節目時，她總是表現活躍。

安妮塔就是依靠這一系列標新立異的另類做法使最初的一間美容小店擴張成跨國連鎖美容集團，她的公司於1984年上市之後，很快就使她步人億萬富翁的行列。

在這個故事中，安妮塔雖然沒有向媒體支付過一分錢的廣告費，但卻以自己不斷推出的另類做法始終受到媒體的關注，使媒體不自覺地時常為其免費做“廣告”，其手法令人拍案叫絕。其中的道理在於：媒體最關注的是新聞效應，當商家制造有新聞價值的事件時，媒體自然不會輕易放過，即使媒體覺得自己是在“為他人做嫁衣裳”，但為了滿足讀者對“新聞”的需求，它們也心甘情願為商家服務。

做生意，廣告宣傳費是必要的支出之一。但實際上，花了錢未必就能起到良好的宣傳效果，費錢費時不討好的事例並不少見，而小的廣告費用投入也未必就會失敗，關鍵是看怎樣使用，如果善於打破常規，發揮另類思維，那效果或許比花錢還要好。

其次，廣告做得好不好，關鍵在於策劃，在於思維上突破。人通常都有獵奇心理，在本性中又有叛逆的因素，往往對另類的事物給予的關注遠遠超過對那些循規蹈矩者。不以正常的方式進行宣傳，也屬於一種另類思維，只不過策劃的路子與眾不同罷了。無論怎麼做，只要效果好就是成功。（百家號獨家內容）