允發生物啟動三年戰略，2023年農藥製劑年銷售額將超過12億元

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預計到2023年末，將實現明德立達Pilar成立12年，集團年銷售額超過12億元的‘雙12’目標。2031年即下一個10年，期望明德立達Pilar成為自主製劑品牌銷售額進入世界農藥前20強的優秀企業！

”在10月20日江蘇淮安舉辦的明德立達十週年、允發化工六十週年慶暨第五屆全國高階客戶發展論壇上，允發生物集團董事長母燦先正式對外發布明德立達Pilar中、長期發展戰略。

允發生物集團三年戰略啟動儀式

資料顯示，明德立達成立於2011年，是中國農藥製劑行業的一匹黑馬，依託創新精神和卓越品質，已經連續多年實現高質量發展；允發化工成立於1961年，是中國農藥製劑產品海外銷售的先行者，專注於為全球提供高品質的農化產品。2020年，明德立達正式啟動允發生物（PilarBio），控股明德立達Pilar和允發化工Pilarquim，搭建全球協同運營平臺，至此，一家在全球範圍內堅持做創新制劑的自主品牌正式揚帆。

下一個十年，向世界農藥20強發起衝擊

按照規劃，2021-2023年，明德立達Pilar年均增長率將達到21%以上，國內製劑年銷售額達到5億元；2024-2026年，集團公司的年均增長率會保持20%以上，年銷售額預計會達到3.5億美元以上；2027-2029年，年均增長17%，目標為銷售額達到5億美元；到2031年，明德立達Pilar有望成為自主製劑品牌銷售額進入世界農藥前20強的優秀企業。

允發生物集團董事長母燦先

“只有以客戶為中心，透過為客戶創造價值，提高客戶的滿意度，才能實現企業的價值。只有堅持產品創新、技術創新，源源不斷的提供新‘武器’，明德立達Pilar的發展目標才能夠得以實現。”母燦先表示，

明德立達Pilar未來十年，將以客戶為中心，堅持創新和差異化發展戰略，將核心資源重點投入到微笑曲線的兩端。

一是提高研發、創新水平，提高產品效能和差異化，努力建立新的標準和標杆；二是深化使用者端的服務，與經銷商、零售店一起為使用者提供跨國公司級別的服務，建設明德立達Pilar的高階品牌。

江蘇省農藥總站站長鄧建平

優秀供應商代表、利民控股集團董事長李新生致辭

做好藥更要用好藥，才能將農藥的價值最大化

一款好的農藥產品，不僅要有好的配方、劑型和生產工藝，還需要好的田間應用技術研究，才能將農藥的價值最好的發揮出來。

全國農業技術推廣服務中心高階農藝師李永平

全國農業技術推廣服務中心高階農藝師李永平在報告中指出，農藥零增長行動計劃已經實現，繼續實施減量化面臨很大困難：一是糧食生產持續增加與農藥用量之間的矛盾；二是新的病蟲害問題不斷髮生與農藥使用之間的矛盾；三是病蟲草害抗藥性持續增長的矛盾；四是農藥科技進步減緩與農藥減量之間的矛盾。植物健康提質增產技術、微膠囊等長效劑型，將是農藥繼續減量的主推技術，明德立達明潤豐小組長在小麥健康提質增產方面效果突出，在微膠囊製劑領域產品線豐富，已經走在行業前列。

中國農業大學吳學民教授

“中國的農藥產業雖大，但農藥製劑水平相對落後，新品研發較為薄弱，農藥企業眾多且規模普遍偏小，技術水平和產品質量參差不齊，還缺少自己的農藥製劑國際品牌！”中國農業大學吳學民教授在報告中指出，農藥製劑服務於作物全程養護，製劑研發要著眼於特殊應用場景，適應施藥技術與藥械的革新，與生產工藝與時俱進。隨著勞動力成本的增加、新的植保策略對農藥製劑提出新的要求，油懸浮製劑、微膠囊製劑、納米制劑、種子處理劑及省工化製劑將是未來的重要發展方向，期待允發生物農藥品牌能夠在國際市場有所突破。

中國農科院植物保護研究所黃啟良研究員

中國農科院植物保護研究

所黃啟良研究員認為

，影響農藥利用率的因素主要是三個載藥體系和兩個傳遞過程。農藥霧滴一旦離開噴頭，外界因素都是不可控的，要想提高農藥利用率，唯一可控的就是調節粒徑大小、介面係數和控制釋放。製劑體系中，有效成分的存在形態決定了產品的效能，材料和製備工藝技術決定了有效成分存在形態。總的來說，科學用藥，還是要選好藥，廠家的製劑水平決定了藥效能不能發揮出來。明德立達的微膠囊產品精攻夫、德立卡等安全性高，降低了對面板的刺激，持效期更長更環保。

創新驅動，產品持續迭代升級

極致的產品是一切商業模式的基石。作為一家以創新驅動的領軍企業，明德立達將每年銷售額的4%用於研發投入，而高水平的研發投入，也帶來製劑產品的不斷迭代升級和新產品的持續問世。

在“生產一代，研發一代，儲備一代”的指導思想下，明德立達Pilar的新產品開發已經規劃到2026年！

允發生物集團研發中心主任劉潤峰

據允發生物集團研發中心主任劉潤峰介紹，不斷的研發創新也帶來了明潤豐、德立卡兩款核心戰略單品的全新升級：

新德立卡®

： 25%高效氯氟氰菊酯·噻蟲胺微囊懸浮——懸浮劑，在原來的基礎上實現三大升級，奈米助劑+囊材包覆，有效阻斷對面板的刺激；藻類提取物對原壁材進行改性和升級，更加環保還能提升植物免疫力；環保酯類溶劑替換原來的芳香烴類溶劑，對作物更安全味道更清新。

奈米明潤豐®

：30%戊唑醇·吡唑醚菌酯懸浮劑，國內吡唑醚菌酯製劑的領軍產品。一是工藝最佳化，盤式砂磨機升級為棒銷式砂磨機，研磨粒徑更小；砂磨介質氧化鋯進行升級，鋯珠粒徑的科學搭配，研磨效率更高；三級砂磨升級為四級砂磨，粒徑達到700奈米。二是配方升級，採用日本及美國進口奈米混懸劑專用助劑，新增化妝品級保溼助劑及營養物質，產品質量更好，效能更優。

允發生物集團市場副總監楊正先

允發生物集團市場副總監楊正先對明德立達重點產品進行介紹：

德殲®：

15%唑蟲醯胺·蝨蟎脲懸浮劑，觸殺、胃毒加強力滲透傳導，具有殺卵、抑制幼蟲蛻變和攝食及成蟲產卵的功能，可廣泛應用於柑橘、大田、果樹、經作等市場。

立早®

：30%丙炔噁草酮•丁草胺微囊懸浮劑。創新劑型，專利產品，殺草譜廣，禾闊雙封，持效更長更安全，能夠達到減量增效的目的。

立清福®

：33%精異丙甲草胺•丙炔氟草胺微囊懸浮-懸浮劑 。創新微膠囊劑型，減少了常見藥劑淋溶藥害問題，持效期長達60天以上；禾闊雙封、除草譜廣，適用作物多，抗性雜草剋星；對後茬安全、對環境友好；闊葉雜草封殺兼備，速效性好，可以和滅生性除草劑草甘膦、草銨膦混用，解決小飛蓬、牛筋草、香附子等惡性雜草問題。

苗堅強®

：15%噻蟲胺·高效氯氟氰菊酯·咯菌腈微囊懸浮-懸浮劑。苗堅強®可有效殺滅或者趨避蠐螬、金針蟲，螻蛄等地下害蟲，還能防治苗期蚜蟲、薊馬、飛蝨等害蟲，對花生根腐病、莖基腐病特效。

明樂多®：

30%丙硫菌唑·吡唑醚菌酯懸浮劑。與傳統三唑類相比，殺菌譜更廣。活性更高。丙硫菌唑對穀物及花生、油菜上所有真菌病害都有優異防效，其殺菌活性比多菌靈高20倍，比戊唑醇高5倍，安全性更優。

創新服務模式，帶動品牌升級

允發生物集團國內南方營銷總監汪唯升

“過度營銷，使用者選擇無所適從；質量及質量持續穩定性不過關，消費者對國產產品缺乏信任；種植大戶等新型農業經營主體快速發展，渠道模式、消費模式發展改變，這是當前農藥行發展業面臨的問題。”允發生物集團國內南方營銷總監汪唯升在分析中預判，簡單的渠道銷售和配送，將喪失優質客戶和使用者，唯有不斷創新服務模式，重點關注優質消費群體，與核心客戶建立戰略合作伙伴關係，方能贏得未來。明德立達將以客戶為中心，圍繞使用者（包括作物）需求發展產品，提供精細的植保服務，在使用者端樹立品牌。

美立方智業機構 CEO 沈祥豐

美立方智業機構 CEO 沈祥豐認為，存量競爭時代，廠家和經銷商都在重新站隊，名企選名商，名品進名店。而農資經銷商需要做好六道選擇題：第一是戰略定位，想要成為誰；第二，企業選擇，誰是你的靠山；第三，產品選擇，產品線怎麼規劃；第四，目標市場選擇，在哪裡發力；第五，核心終端選擇，誰能承載你的銷量；第六，增長方式選擇，如何才能更持續。可以預判，未來行業集中度會越來越高，頭部企業佔據市場份額越開越大，未來的市場競爭會變得越來越充分，未來，農經經銷商向農業社會化服務商轉型成為趨勢。而明德立達作為國內優秀的農藥企業，完全能夠滿足市場的需求。

會議當天，允發生物集團三年戰略正式舉行啟動儀式。在接下來的三年裡，明德立達將繼續秉承用工匠精神做國際品質的農化產品，深入貫徹“158服務戰略”， 紮根田間地頭做好應用研究與推廣，堅持把服務做到消費端，把品牌根植於使用者的心智，在使用者端建立信任和良好的口碑。

明德立達為優秀合作伙伴頒發榮譽