「SUGAR蘇格」完成超千萬元融資 玩膩了“翻牌子”的95後們，要不要試試“舉牌子”？

砍柴網訊

陌生人社交APP「SUGAR蘇格」日前對外宣佈完成超千萬元A輪融資，投資方為光速中國，本輪資金將主要用於產品研發和使用者增長。

「SUGAR蘇格」團隊來自網易、UC、酷狗、唯品會等知名網際網路公司，產品主打使用者質量和許願玩法。官方提供的資料顯示，2018年上線至今，在遠低於市場平均獲客成本的情況下，「SUGAR蘇格」的DAU已接近10萬，其中95後比例超過90%，00後比例超過50%。

對於產品定位，創始人麥梓豪的解釋是：“使用者質量是頭等重要的，比如當我們向朋友推薦一款社交App時，理由往往是這上面有很多帥哥或是美女，而不是這個App有什麼好玩的功能，因為使用者最在乎的是社交資源。”

這一點與光速中國助理合夥人潘翔不謀而合。社交一直是光速關注的重點，Snapchat的天使輪，FaceU的A輪都是光速成功的早期社交投資案例。

潘翔在看了很多初期起量很快的社交App後發現，其中不少產品在後期發展過程中，高質量的使用者不斷流失。

他覺得核心原因是這些高質量使用者不斷被騷擾，但「SUGAR蘇格」採取了一個巧妙解決方法規避了上述問題。

“它設計了很好的使用者認證功能，已認證的使用者類似一個會員體系，就像築起的一條天然護城河一樣，打造一個真而不尬的社交平臺。讓大家可以更高效地、自然地、真正地認識感興趣的陌生人，所以使用者的流失率很低。”潘翔表示，“「SUGAR蘇格」類似一個酒吧，特別吸引年輕人，認證使用者類似於酒吧的VIP使用者，開了卡座在酒吧可以享受更多的資源。”截止到日前，「SUGAR蘇格」真人使用者的次日留存率一直穩定在80%以上。

那麼如何讓使用者在平臺上停留更久時間，其中的玩法頗有講究。放眼行業內已被玩爛“翻牌子”套路，「SUGAR蘇格」給出的解決方案是—— “舉牌子”，這也是「SUGAR蘇格」的核心功能：“許願”。

許願頁面是一張張心願卡，卡片下附有許願者的個人資訊和照片，使用者可以透過“舉手”來表示願意滿足對方願望。“舉手”的操作互動沒有沿用常見的左右滑，而是一個舉手按鈕，有趣的是這個按鈕不僅可以點選，還可以連擊，連擊過程中會不停出現彩蛋，有點像遊戲的設計。許願者會看到每個舉手使用者的連擊次數，從而得知舉手者的熱情程度，並且這種玩法可以在一定程度上避免左右滑的盲滑現象。

潘翔注意到，陌生人社交的初創公司都在嘗試用不同方法解決匹配的問題，有的用顏值，有的用聲音，有的用心靈等。他認為，「SUGAR蘇格」主打的許願功能可以更直接地讓使用者完成破冰，這點更符合現在新生代年輕人的社交需求：直接，高效和獵奇。

麥梓豪提及，當兩個人是透過願望連線起來的時候，聊天就有了話題，社交也有了共同目的。並且透過願望，可以把社交價值的焦點從“人”轉移到“事”上面，從而降低因個人競爭力不強而在社交平臺受到冷遇的影響。

目前「SUGAR蘇格」使用者的活躍時長為30分鐘，其核心玩法“許願”的響應率也在50%以上。

對於目前行業內各類的社交產品，潘翔做了個歸類，將它們類比成線上的一個個虛擬空間，每個空間都有不同的功能或標籤。比如主打搞笑內容的產品類似於德雲社；婚戀產品就是相親角；短影片社群類似遊樂園或者劇場。

在他看來，使用者可以根據自己的喜好去各種地方消磨時間，認識其他有相同愛好的使用者。雖然類別不同，但有個共性的點是，一款好的產品一定是可以透過清晰的定位和高質量的內容來吸引足夠多的使用者。

接下來，「SUGAR蘇格」將會繼續最佳化許願功能，提升使用者的粘性，同時增加推廣渠道和力度，讓新生代年輕人們在「SUGAR蘇格」上體驗到“舉牌子”的樂趣。