拖拉機新銳：3年做到年銷4000臺，薩丁是如何做到的？

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2018年，農機行業慘遭重創，特別是大中型拖拉機，連續兩年超過20%的下滑，一部分企業不得不掉轉經營方略，改謀他生去了。

但對於薩丁重工來說，2018年是逆勢增長的一年。據薩丁重工董事長劉守顯透露，連同工程機械業務在內，2018年薩丁重工順利躋身“10億元”俱樂部，並確立了“新五年”計劃即整體業務20億元、

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業務過10億元的目標。

特別值得一提的是，面對農機行業的低谷期，薩丁重工卻能夠逆勢而上，拖拉機年銷量突破4000臺，而這一成績僅用了3年時間。薩丁重工是如何做到的呢？

產品線就是生命線

你可能很難想象，一個初創品牌，在一片紅海的拖拉機市場上，3年能夠站住腳，而且取得令人驚異的成績。這背後，是怎樣的努力結果，又是怎麼樣的智慧結晶？

據該公司掌舵人、先後在濰坊這個號稱“中國農機之都”兩個最為耀眼的農機企業做過管理者的劉守顯介紹，取得這一成績，秘訣在於“產品”。

劉守顯曾多次對記者提過他的“產品”理念。

薩丁重工董事長劉守顯

作為一個涉農機領域10億元級企業的掌舵人，劉守顯足夠年輕，但他在農機行業的經歷遠遠超過了年齡。他經歷了農機行業的輝煌和跌宕起伏，遇到過低谷的艱辛，也品嚐過高光時刻的甜蜜滋味，而這些經歷

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出了他對農機的深刻理解。這些理解，蘊含著戰略的和戰術的一次次制定和執行。

你更無法想象，從2016年7月首批歐馬赫高階農業裝備上市以來，不足3年的時間，薩丁重工產品線已經從40馬力上延超過300馬力，多達30個系列的產品全部進入補貼目錄。“2018年，薩丁重工產品系列和效能更加完善，基本能夠滿足全國各個區域的需求。”劉守顯如是介紹。

劉守顯在和記者交流時還特意多次強調過質量，包括前期的質量控制和後期的服務質量。劉守顯表示：“這是薩丁品牌在各地建立口碑的基礎，也是薩丁銷售增長的基礎。”

確實如此，在一兩個人就能造大功率拖拉機的當下，劉守顯對質量有著近乎苛刻的要求。以獲得過中國農機行業年度產品大獎的SD2204 Plus為例，在牽引力上，薩丁是做足了功課。該機對底盤和傳動系進行了升級，使齒輪強度提升15%，變速箱強度提升10%，能夠勝任諸如深松和深翻等重型作業。

“市場發展對農機提出了更高的要求，我們向著更加智慧、高階、精準的方向不斷努力。”劉守顯告訴記者，“薩丁作為農機行業的新銳力量，擁有全系列的品質卓越的產品，同時完善的經銷網路可為使用者提供包括零配件、售後服務、技術培訓等專業支援。”

用劉守顯的話來說就是：“可靠值得託付，是薩丁重工能夠迅速壯大的可靠法寶。”

很顯然，在薩丁重工，那句耳熟能詳的“產品線就是生命線”被成功演繹了，並在繼續演繹下去。

服務力就是品牌力

劉守顯有句話說的特別好，那句話是這樣說的：“做超乎使用者滿意的產品，做超乎使用者想象的服務。”

對薩丁重工而言，這句話他們劉老闆說的好，實際執行做得更到位。薩丁重工用主動服務來為使用者解決實際問題，提供實質性地幫助，已經不僅僅限於提升客戶服務質量和品牌建設那麼簡單，是真正把使用者放在心上。

2018年6月開啟的“清涼一夏，薩丁服務萬里行”活動，是薩丁重工主動服務的典範。由總部、經銷商、專業服務人員組成的服務小組，不到一個月就走訪了100多個終端使用者，每到一處都會詳細調查使用者使用薩丁重工產品的情況，提供主動的維護保養，並送上潤滑油等配件。

薩丁重工“清涼一夏”服務

服務小組曾給記者提供過一個服務案例：內蒙古海拉爾有一個薩丁重工使用者劉師傅，購買了3臺220馬力的大拖。據劉師傅介紹，在一次深松作業中，自己特意將薩丁重工與國外某品牌同馬力產品進行作業對比，結果發現，自己的拖拉機作業速度和作業效果不僅不次於對手，還超過了20多米的距離。

薩丁重工的拖拉機本身品質超乎劉師傅的滿意，而主動服務帶來的體貼，也超乎了劉師傅的想象。所以，當服務小組將潤滑油搬到劉師傅後院的時候，劉師傅熱情地要招待服務小組午餐，但被服務小組婉拒，直奔下一個使用者做服務去了。

這幾年，薩丁重工能夠在拖拉機產業琳玲滿目的農機行業突破重圍嶄露頭角，產品品質是一方面，服務也是重要一環。所以，薩丁重工不斷完善產品的同時，也在服務上下足了功夫，做了很多服務方面的工作，包括聯合濰柴動力等企業，開啟千家戰略合作社專案等。

這些旨在為使用者提供更快、更便捷的增值服務，併為使用者提供全面的農業生產解決方案的服務，很好地證實了“服務力就是品牌力”這句話，是支撐薩丁重工逆勢增長、快速發展的基石。

薩丁重工黑龍江經銷商王建民曾在薩丁二期奠基時表示：“廠家希望找一家好的經銷商合作，經銷商同時也希望找一家有前途的廠家合作。很感謝能爭取到薩丁重工品牌的區域代理權，事實證明，選擇薩丁重工，是一個無比正確的選擇。”

創新不竭發展不止

薩丁重工並沒有被眼前的成績迷惑，而是更加努力地去創新和發展。

很好的一個例子：同樣是在薩丁重工二期奠基儀式上，劉守顯表達了自己“新五年戰略”的雄心，即下一個五年營業額要突破20億元，其中徐工業務板塊達到10億元，薩丁農裝板塊突破10億元，拖拉機年銷量過萬臺。

據劉守顯介紹，預計2019年底佔地20萬平方米的薩丁工業園及現代化車間，將完全建設完畢，屆時拖拉機業務年產量能夠達到2萬臺。

或許是巧合，或許是刻意安排，薩丁重工二期奠基正好安排在2018年的10月10日，代表著薩丁重工的第一個“10億元”，也憧憬著薩丁重工的兩個“10億元”。

也就是在同一天，薩丁重工SD3004型拖拉機正式亮相。該機採用全新的“薩丁黃”自主專利外觀設計、全車重點部件全進口，配置高階。薩丁重工認為，這款車將是其新五年戰略落地“第一役”的強力“彈藥”。

SD3004拖拉機

據薩丁重工官方介紹，這是該公司有史以來最大功率的拖拉機。實際上，這也是拖拉機企業遍地都是的行業當下，SD3004也是拖拉機新銳品牌中的NO。1。

SD3004拖拉機實現眾多技術突破的同時，薩丁重工也開始悄悄地在更高階的技術上做文章。據劉守顯介紹，他們正在和國際知名供應商，共同推進包括動力換擋、無級變速等技術。同時，薩丁重工還嘗試在農機具領域有所突破。

薩丁重工是一個年輕的企業，掌舵人劉守顯是一個還算年輕的老闆。年輕，充滿激情和想象。有激情和想象，不一定能辦成事；但只有具備了激情和想象，才有機會成就一番事業。

3年做到年銷4000臺拖拉機，毫無疑問，薩丁重工已經給行業帶來了新的思考。