鎖定電池片！天合光能向通威股份簽訂百億採購長單 下游吹起“反攻”號角？

財聯社12月9日訊（記者 劉夢然）

在光伏產業鏈價格整體向下的調整中，電池片環節卻更加緊俏。財聯社記者從通威股份（600438。SH）方面獲悉，目前市場上電池片的產能和需求都是以PERC電池為主。下游客戶簽訂長單是為了鎖量，對公司利潤的影響取決於明年的市場行情。

昨日晚間，天合光能（688599。SH）披露公告，與通合新能源（金堂）有限公司（下稱“通合新能源”）及通威太陽能簽訂139。7億元單晶PERC電池片長單採購合同。業內分析認為，電池片長單的出現，或意味該環節未來結構性緊缺更加確定，電池廠未來議價能力進一步提升。

電池片長單鎖定期一年

在通威股份進軍元件環節後，其電池片供應愈加受到追捧。

據天合光能方面公告顯示，2023年1月1日至2023年12月31日期間，公司向通合新能源（金堂）有限公司採購單晶PERC電池片產品，預計2023年採購182尺寸電池片合計2368MW，210尺寸電池片合計8215MW。

價格方面，採取月度議價方式。基於PVInfoLink最新公佈的單晶PERC電池片均價測算，預計2023年採購金額合計為139。70億元（含稅）。

天合光能是元件出貨龍頭，電池-元件一體化率接近8成，今年底電池片、元件產能分別達到50GW和65GW。公司在公告中表示，本次長單採購合同的簽訂將為公司單晶PERC電池片產品的長期穩定供應提供有力保障，有助於公司及時有效應對市場環境變化，符合公司未來發展戰略規劃。

天合光能相關人士對財聯社記者表示，公司N型電池片主要以自產為主。尺寸方面，公司對210產品需求量較大，採購182尺寸電池主要是為合資公司提供銷售渠道。

財聯社記者注意到，此次交易系關聯交易。天眼查APP顯示，通合新能源是通威太陽能與天合光能於2020年聯合設立，通威太陽能和天合光能分別持有65%和35%的股份。

儘管雙方已是“聯姻”關係，但並不能打消天合光能“搶購”電池片的決心，其原因或與通威股份正式進軍元件有關。今年，通威股份正式確定了擴大元件業務規模的目標，包括擬在鹽城市投資建設年產25GW高效光伏元件製造基地專案等。

事實上，相較多晶矽和矽片，處於產業鏈中下游的電池片環節，此前長單鎖量並不多見。有市場分析人士指出，在通威元件產能釋放後，公司電池片自用比例將提高，或將加劇大尺寸電池片市場緊缺程度。

通威股份方面對財聯社記者表示，在合資公司（通合新能源）中，天合也持有股份，可以優先採購產品。對方透過長單方式主要是為了鎖定供應量，目前市場上產能和需求都是以PERC為主，N型作為發展的方向，上下游的配套還在持續建設中。

中下游價格降幅不及上游

截至2021年，通威股份太陽能電池年產能達到45GW，2023年將達到80-100GW。根據PVinfolink統計，公司電池出貨量連續多年第一。有分析認為，頭部企業出現長單鎖量，說明已經存在供應緊缺預期，電池廠未來議價能力進一步提升。

事實上，隨著上游多晶矽新增產能陸續釋放，近期光伏產業鏈整體進入價格下行區間。據PVinfolink訊息，目前上游矽料買賣雙方僵持和觀望局面嚴重，博弈氣氛緊張，12月8日多晶矽緻密料均價為288元/kg，跌幅達到2。4%。

矽片價格跌幅更甚。根據矽業分會訊息，本週M10單晶矽片（182mm/150μm）成交均價降至6。77元/片，周環比跌幅為5。45%；G12單晶矽片成交均價降至8。88元/片，周環比跌幅為4。2%。

相比較於上游確定的降價預期，電池片行情在明年或出現更多的不確定性因素。一方面，據產業鏈廠商反饋，電池片成交價格亦在持續加速下行，在年度搶裝目標完成之後，需求減弱可能導致電池片價格進一步下調。

不過，考慮到大尺寸電池片供應量能維持沒有明顯增長，在明年可能出現結構性短缺，或將導致與上游存在一定價差反轉。中銀證券預測，考慮到未來2-3個季度內電池片環節產能相對矽片、元件環節更為緊缺，電池片環節盈利有望維持相對高位。

業內分析人士對財聯社記者表示，電池環節在過去兩年的盈利處於底部，企業擴產積極性低，新產能相對上下游而言新增有限，大尺寸較吃緊的情況會有一定的持續性。電池片長單的出現，或意味該環節未來結構性緊缺更加確定，電池廠未來議價能力進一步提升。