機械加工機器不動就是虧錢，沒訂單怎麼辦？

我朋友問在機械行業裡搞了好多年了，主要是普車床，銑床，磨床，朋友想問問，如果自己出去單幹，沒有人脈，沒有訂單，如何生存，不能天天等著客戶上門。

還有就是關於加工方面，比如車床的加工費怎麼算，另外就是，投資20萬可以買全新機，普車6140，6132，普銑一臺，剩下的拿來租店面和開支，問我們有什麼建議？

機器不動起來，就在虧錢

如果想單幹創業，你至少要有一家固定客戶維持才行。實在沒訂單可以找人合夥，20萬前期肯定夠了。

幾點意見

1。你先去印發名片，找渠道打廣告，讓同行認識你。先做同行做不完的東西來維持，保證的你前期生存。

2。專精一項，打出口碑。比如：你說強項是做模具什麼的，我是做機加工，但數控車床有優勢，其他裝置做輔。這樣，他們有批次資料車件找我，我有銑床件，二次加工件給他們，來做優勢互補！

3。別貪大客戶，貨款準時才王道。這行業90天回款都算好的了，能收現金的，情願便宜做。

4。做客戶滿意的產品。質量有問題丟掉也別讓客戶受損失！要知道你加工費難掙，客戶去維持他的客戶或市場更難。如果因為你品質問題出了差錯，你丟失了客戶，也失了信用！

5。門面找好位置，這個很重要。別貪便宜，因為你需要客戶上門，除非你前期渠道打廣告特別好。

6。國內市場在2017年已經復甦，2018年需求會增長，但進入行業的人也會增多，可以探索下週邊的國外市場。

7。另外，網上也有單，現金結算，只是工價低點，找專業的平臺也是一個不錯的選擇。（刀具集平臺和渠道都不錯）

你做了這麼多年有多少人脈？這個很關鍵！

首先，你可以從身邊開始瞭解，目前你上班的工廠貨款是不是準時結款？有沒有單子可以保證你拿到，滿足你創業初期訂單，別想搞多大，先把你最強專案做好！是車還是銑？是模具還是零配件，把定位想清楚。

其次，定位確定了，就是相關技術人員要談好，你想一個人做那要做好強大的心裡準備，要不然有單幹不出來，到時抓狂……

都確定好了，那一定要搞到一個好廠頂力支援你訂單。你要是準備開起來，覺得自己運氣好會有客戶找你，那你最好別開始。這個加工行業就是一個熬字…

資金上，以兩個門面的規模來講，你除了買機器裝置，（這裡特別強調一下，裝置儘量買二手的先，你要是懂機器，東莞長安，虎門很便宜就能買到好傢伙，不要一開始什麼都買新的，現金為王！全部高價買新機器，資金壓力特別大）房子店面全搞定後，你至少有個8萬以上現金做資金週轉，開業就意味是開銷，都是成本。

各位機加工老師傅，你們有什麼建議？

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