營銷服務界“黑馬”出現？巨量引擎釋放強大營銷勢能

“一半的廣告費被浪費。”

曾幾何時，這種說法幾乎成為廣告營銷圈的公知，即便網際網路時代來臨，門戶、搜尋廣告乃至目前主流的資訊流廣告營銷模式崛起，也未能有太多改變。究其原因逃不過三點：無法有效觸達高轉化使用者、無法激起使用者興趣、無法實施高效營銷。

面對廣告商和使用者需要的上述營銷平衡點，第三方營銷平臺、代理公司、監測公司等一直在尋找。巨量引擎的出現，迅速在營銷界掀起波瀾，相關人士認為，巨量引擎以其技術產品邏輯，或是營銷服務界的“黑馬”，將持續釋放出強大的營銷勢能。

巨量引擎作為營銷服務品牌，技術產品邏輯到底是什麼？

1， 使用者流量轉化創新 構建深度跟蹤模型

品牌廣告主已經看到資訊流廣告營銷這個廣闊的市場前景，但抓住目標使用者的“必看”心智還很艱難。這一點表現在分發模式上，目前多數資訊流媒體或平臺方基本上都能透過使用者標籤做定向，實現不同興趣人群的個性化廣告推薦。但隨著資訊流廣告模式的不斷髮展，定向的弊端也日漸顯露，定向可以幫助廣告主在大的流量集合裡圈定潛在人群，但平臺並不知道哪些人最終實現了轉化，無法最佳化定向能力提高定向的轉化效果。

為了讓品牌廣告主精準觸達高轉化使用者，巨量引擎領先做到了“跟蹤轉化”，透過旗下的橙子建站、遊戲SDK等跟蹤轉化的工具，構建一個深度跟蹤轉化模型，模型裡有很多轉化側的標籤，機器透過不斷的學習理解人是什麼、廣告是什麼，透過這些正負例反饋，來了解不同潛在使用者的預估轉化率。隨著流量規模、廣告規模越大，模型資料豐富度越多，機器學習也會越準確。

透過平臺跟蹤到的這些深度轉化資料，再結合廣告主給的轉化出價，不僅能夠控制轉化成本，同時還可以對高轉化率的人群積極出價爭取，獲取更多轉化使用者。

2， 直面廣告主 創意、內容輔助提效營銷

基於智慧、資料的技術與創新方式，使用者轉化精準廣告效能的基礎已具備，但是，廣告素材也很重要，那些粗質濫造的素材必然會引起使用者反感。為了讓資訊流廣告更具創意，巨量引擎為廣告主提供了一系列素材生產工具：即合、即視、易拍、圖靈等，這些工具結合了平臺的資料和運算能力，可以幫助廣告主做好素材的生產。

除了前端的素材外，落地頁作為廣告物料素材的一部分也十分重要，因為它具有承接轉化、跟蹤轉化的能力。進入落地頁的使用者，是極大可能會被轉化的使用者，同時透過落地頁也可以追蹤到使用者的轉化情況，因此，對落地頁的分析必不可少。

資訊流模式下，如何平衡內容和廣告也考驗著資訊流平臺的能力同樣至關重要，如何做才能讓資訊流廣告成為一條有用的內容呢？除了把廣告做成內容之外，巨量引擎是真正把廣告當成內容來分發的，據林俊英介紹，他們會把廣告和內容混合排序，從而更好的平衡廣告和內容的價值與各方訴求。

3， 定製服務方案 開放投放平臺

誠然，資訊流廣告投放可以幫助廣告商積累品牌資產，為廣告商鋪平自己的渠道營銷道路。但是，並非所有的品牌廣告商都能在全行業資訊流廣告營銷方案中實現有效流量轉化。

不同的廣告主要找到新的增長點，根據拉新和留存的推廣訴求分行業做精細化運營，包括針對行業特點的產品和針對行業的運營手段等。對此，巨量引擎深耕電商、遊戲等營銷主流行業，為廣告主提供垂直行業的營銷解決方案。

此外，巨量引擎也開放了達人作者的能力、跟廣告主資料的打通能力、程式化購買能力，以及透過Marketing API開放投放能力，廣告主可以將自己的平臺接入巨量引擎的投放平臺，做自動化的規則投放。

有效觸達高轉化使用者、避開被動廣告模式、找到使用者體驗與廣告商之間的平衡，巨量引擎用自身的技術和產品助力廣告主實現高效增長，最大程度上找到了釋放出強大營銷勢能的突破口。無疑，巨量引擎改變了“一半的廣告費被浪費”的局面，接下來會為品牌廣告主帶來更高效的資訊流營銷價值。