成本小於100，律師事務所投通用詞品專，要怎麼實現？

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通用詞在日常搜尋推廣中，歷來是消費最高，轉化最好的一類詞，在排名策略上基本上以搶排名為主。

然而，這類詞大家都在爭、大家都在搶，競爭非常激烈，造成獲客成本極高，儼然變成一種“燒錢”大戰。

如何在通用詞上降低獲客成本，火烤一般折磨著一大批SEM，筆者發掘百度通用詞品專，正好是沙漠清泉，解憂“神器”。

本文從筆者親自操盤律師事務所【法律行業】通用詞品專投放，從實戰中告訴大家如何玩轉。

01、通用詞品專，為什麼香？

通用詞品專是百度推出針對關鍵詞搜尋的一種品牌廣告，關鍵詞不再是以往的品牌詞，而是通用詞。

為什麼香呢？主要有以下三個核心優勢：

針對通用詞，比如（律師、律師事務所、貼標機、英語培訓、搬家、裝修公司等）

排名第一，24小時穩居第一，不參與競價

價格靈活，按周售賣，價格按照關鍵詞的PV計算

總而言之，

排名決定了效果

，大家都趨之如騖強調排名；買

通用詞，搜尋客戶精準，成交快，通用詞品專價格合理

，所以

很火

。

（通用詞品專產品樣式）

買通用詞品專，產品特性和邏輯要理解清楚

，我總結通用詞品專的具體產品特徵如下：

（通用詞品專產品特性）

排名、通用詞和價格就註定了，該產品必然很香，可以說是用品牌廣告的方式，做效果廣告，只需要支付效果廣告的費用。

02、通用詞品專，玩的飛起的秘訣

通用詞品專要想玩得好，我總結為

選詞精準、外層轉化和落地頁說服三大要點

，這三大要點相輔相成，缺一不可。

1、選詞精準

選取通用關鍵詞上要精準，因為是全國展現，關鍵詞會非常貴（比如，律師事務所這個詞，購買1天要4萬+）我們選擇的關鍵詞都是

地域詞+通用詞

（廣州律師、東莞律師事務所）。

地域詞和轉化詞（歷史轉化搜尋詞）非常精準，同時結合檢索量去選詞，選擇原則就是

檢索量高+地域詞or轉化詞

。

（關鍵詞規劃大師-流量查詢）

關鍵詞流量可以使用

關鍵詞規劃大師

去查詢，在愛番番裡面選取一些高轉化的詞。買詞就要買

有轉化

，

有熱度

才能精準俘獲客戶。

2、外層轉化

外層轉化主要集中在創意上，法律行業40%左右有諮詢的需求，所以在廣告樣式中，

直接加入號碼和電話撥打樣式，才能快速轉化

。

（通用詞品專電話撥打樣式【實際樣式會電話號碼和撥打控制元件】）

如果沒有加號碼，轉化鏈路變長，效果相對會差很多。【因為廣告是24小時線上，我們律所客服有時候晚上11點後，早上6點前都能接到當事人電話。】

3、落地頁說服

一般人很忌諱惹上官司，也怕打官司，只有遇到官司，才急於解決問題，

落地頁基本上採用“PASS”套路策劃落地頁

。

Problem：

提出問題

，讓使用者感知問題，渴望得到解決方案【發掘痛點】；

Analyze：

指出問題

，根本並進行分析【分析痛點因果關係】；

Solution：

給出解決方案

，並分成一二三列舉【匹配你的合理解決方案】；

Success Stories：

增加成功案例，讓論據更具有說服力

【找我解決最合適】。

（落地頁PSAA套路部分截圖）

03、通用詞品專，線索擴量方法

通用詞品專排名穩居第一，線索會優於同行，其實不然，

必須要買的都是高轉化詞才行

，不然轉化就會很差。【只做品牌宣傳的除外】

經過我為期半年的SEM測試，發現

高轉化的通用詞主要集中在地域詞、諮詢詞、價格詞上

。

地域詞

，主要是

帶地名

的，比如：廣州律師、番禺律師事務所、東莞十大律師事務所。【法律服務屬於本地服務特性較強的行業，搬家、租車等都是】

諮詢詞

，帶

諮詢等行為的動詞

，比如：律師諮詢、廣州律師諮詢、問律師

費用詞

，費用詞是處於購買過程最後一個階段，所以轉化好。比如：請律師多少錢？

一定要結合歷史轉化資料，買高轉化的詞

，效果才好，ROI才會高於預期。

04、通用詞品專，資料分析要點

投放完品專，要進行系統性分析，買詞都是高轉化的詞，而且24h排名第一，

需要對高轉化詞進行各維度評估，確定價值。

分析維度很多，筆者從實戰經驗出發，

分析主要其中在星期、地域、平均點選率和線索時段四個主要維度。

1、星期維度

經過測試發現休息日（週六日）點選次數都非常低，在推廣力度和策略上可以做些收斂。

（星期維度分析資料）

2、地域維度

地域維度主要找出非投放地的流量

，可以在其他地域進行覆蓋。我們投放是廣東某城市，發現湖南、江蘇、安徽都有搜尋，我們投放城市的地域詞。

【如：投放佛山，湖南江蘇都是搜尋“佛山律師事務所”等詞】

這對於投放覆蓋和律所的發展決策（開新所或加盟所）都有比較大的借鑑意義。

（地域維度分析資料）

3、平均點選率

平均點選率對百度來說反應了廣告的整體的商業價值，對我們來說，

反應創意對當事人的訴求滿足度。

（平均點選率維度分析資料）

這個行業平均點選率1-2%之間，

平均點選率指導我們創意的最佳化，對提升整個廣告的競爭度有積極影響。

4、線索時段

線索時段中包含線索量和線索時段，

線索量決定了投入成本

，筆者投放的資料線索成本100以內，線索時段下午4點最多。

總而言之，

通用詞品專選詞要精準、詞性要把握到位，成本完全可以做到100以內

，流量金貴的時代，產品同質化中，成本往往決定企業的領先性。

SEMer要多嘗試，深刻理解產品邏輯

，往往成功就是快人一步，敢為人先。

注：

1、因保密要求，文中的資料做了等比的縮減，不代表真實的資料，資料樣本量有限，對置信度不做保證。

2、“當事人”為法律行業的稱呼，意思等同於客戶。

作者

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吳學涯

編輯

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九枝蘭-小九