不小心把老婆口紅掰斷了，如何哄她？

寫於2020。3。20

先看一個經典的測試。

測試的內容是推銷雜誌。研究人員先是做了兩種方案供使用者選擇。方案一是50元一套電子版雜誌；方案二是100元電子版加印刷版雜誌套餐。讓使用者自由選擇。結果表明：有68%的使用者選擇了電子版，其餘32%的人選擇了電子版加印刷版套餐。

然後，研究人員提供了三種方案供使用者選擇。方案一還是50元一套電子版雜誌；方案二還是100元電子版加印刷版雜誌套餐；方案三是100元印刷版雜誌。仔細看方案二和方案三，你可能會覺得方案三沒有任何意義啊？同樣100元，方案三不包括電子版，那肯定沒有人去選啊！是的，方案三是沒有人去選，但是方案三的加入卻改變了最後的選擇比例。實驗結果表明，加入方案三後，選擇方案一的佔到了16%；選擇方案二的佔到了84%。

你看，這個看似“無意義”的方案三，一旦加入選擇序列，對最後的選擇結果卻產生了明顯的影響，方案三又是“有意義”的。

這個效應就是“對比效應”

。

這對我們有什麼啟發呢？

我以為，就是如果想讓對方選擇某一個事物或某件事情，那你完全可以故意增加一些更差的選項。在對比效應的作用下，選擇者就很有可能按照你的預期來選擇了。

你看，我們回到本文題目，假如你不小心把老婆口紅掰斷了，你打算如何向她坦白，並讓她不生氣？其實抖音上早有一個影片提供了方法：

影片內容大致如下。老公先向老婆坦白：本來要給丈母孃轉500元，但不小心多按了兩個零，轉了50000元。老婆很生氣。然後老公接著坦白：去幼兒園接小孩接錯了，自己家兒子找不到了。老婆更生氣了，簡直就要瘋了。然後老公再坦白：不小心把老婆的口紅掰斷了。老婆又更、更生氣了。最後，老公向老婆坦白：以上三件事情只有一件是真的，問老婆願意接受哪一件？顯然正在生氣的老婆表示：只能接受口紅掰斷的事。於是老公再坦白，就是口紅掰斷了。這個時候，老婆心想口紅的事相比於其它兩件事，根本不算事，那也就心平氣和的接受了口紅掰斷的事實。

你看，上面這個影片雖然有點戲說的味道，但這不就是“對比效應”的具體應用嗎？！

有點意思。