《定位》幾張思維導圖，助你讀懂這本營銷者必讀書籍

《定位》一書作者是艾·里斯，傑克·特勞特。本書

闡述了

“定位”觀念的產生，

剖析了

“滿足需求”無法贏得使用者的原因，

給出了

如何進入使用者心智以贏得使用者選擇之道。被稱為

“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”

，評選為

“史上百本最佳商業經典”第一名

——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。

一、

什麼是定位

定位不是你對產品要做的事情，而是你對消費者要做的事情。定位是一種新生產工具。

二、

為什麼要定位

1、資訊爆炸

現在國內的飲料行業競爭非常激烈，我們走進超市就會發現，琳琅滿目的貨架上商品層次不窮，飲品也一樣，你想在貨架上就有大名鼎鼎的可口可樂，也有像康師傅綠茶冰紅茶等等，如果你想在這個時候去開創一個新的飲料品牌，那是非常難的，競爭很激烈，這是一個紅海的市場。想象一下你所在的行業裡面同行可能有幾萬家，甚至幾十萬家，資訊如此爆炸。

2、使用者心智有限

哈佛的心理學博士米勒說，在每一個產品類別消費者最多隻能記住七個品牌，特勞特指出，其實使用者根本記不住七個，最多隻能記住兩個。比如在軟飲料品類裡面，使用者最容易想到的就是可口可樂和百事可樂，我們在搜尋引擎裡面能想到的是百度和谷歌，其他的就不容易想到，想象一下你所在的行業裡面同行可能有幾萬家，甚至幾十萬家，可是使用者卻只能記住其中的兩個品牌，這個競爭該多激烈呀，作為企業該怎麼辦才能讓使用者記住自己呢？讓我們接著看。

三、定位方法

正確的定位方法

第一：領導者定位

1、

成為行業的第一

成為第一是品牌定位進入消費者心智的捷徑。所以領導者定位策略就是把自己定位為某個領域當中的第一名。成為第一是品牌進入消費者心智的一個捷徑。

2、

自我思考反思

這個行業裡面有沒有一個代表性品牌？如果沒有，那麼我們要做的事就是想盡一切辦法把自己的品牌加入到消費這樣使用者就很容易記住你了，而且如果我們能夠成為某一個領域的第一名，我們就能獲得很多額外的收益和紅利。歷史表明，一個品牌進入顧客心智的第一名，長期市場份額通常是第二品牌的兩倍，也不會改變。