非洲手機之王：傳音手機發展史

傳音手機很多人都沒有使用過，但對於稍微瞭解手機的愛好者來說，傳音的名絕不陌生。

這家中國手機企業，劍走偏鋒，逃離中國手機市場，在非洲市場上常年佔據老大位置，今天來看看傳音的成長之路。

21世紀初，波導手機橫空出世，當時世界第六大手機制造商，法國薩基姆與波導合作推出了幻影RC838手機。

由於薩基姆是法國幻影戰鬥機的通訊裝置提供商，於是推出了“波導手機，手機中的戰鬥機”這句廣告語，響徹

全國。

傳音控股創始人竺兆江，1992年大學畢業於南昌航空大學機械電子工程專業，1996年，早在波導還在賣尋呼機時就加入波導，從銷售傳呼機的業務員做起。

因銷售業績突出，三年後晉升為波導華北區首席代表。2003年前後，竺兆江成為波導銷售公司的常務副總經理，後被派到國外開闢市場。

2006年，波導銷售手機1375萬臺，其中出口571萬臺，淨利潤3058萬元，竺兆江曾經主動提出開拓國際業務，但他的想法沒有得到公司的認可，因此竺兆江選擇離開波導，自主創業。

因為對於大廠來說，非洲經濟過於落後，利潤率太低。市場需求的產品技術也遠遠落後於平均水平，再加上外匯風險，政治局勢等問題，非洲市場成了一個空白。

再加上這個時候，波導已經開始走下坡路了，造車、房地產，具體請跳轉歷史文章《波導手機發展史》。

2006年7月，竺兆江和幾位波導前同事在香港創立了傳音，初期，傳音為了生存也幹過代工，早年給一些印度和東南亞的手機品牌做貼牌（ODM）。

2007年11月，傳音首度試水非洲市場，推出第一款Tecno牌子的雙卡雙待手機。

當時首選的是奈及利亞，為什麼選擇奈及利亞呢？因為奈及利亞是非洲人口最多的國家，有1。9 億人。第二，奈及利亞是非洲最大的產油國，經濟基礎和消費意願不錯。

傳音有四個手機品牌：

Itel（低端功能機）

TECNO（大眾智慧機）

Infinix（高階智慧機）

Spice（功能性與智慧之間）

有了產品，如何讓黑人兄弟心甘情願付錢呢？還是最簡單卻有效的方法：打廣告。

鋪天蓋地的廣告，從電視到刷牆、招牌、電線杆，從內羅畢的機場道路到坎帕拉的貧民窟，從肯亞的邊境小城Kisii到盧安達的旅遊城市Rubevu，只要有牆的地方，就有傳音手機的塗牆廣告。

在基礎設施、網際網路不發達的非洲，這種做法效果顯著。

傳音在非洲各地設立的廣告牌，由於自帶供電裝置，在當地停電陷入黑暗的時候，猶如明燈一般，照亮人們前行的道路。因為刷牆油漆生產成為非洲最熱門的行業。

同時還根據非洲人民的特點和需求，針對性地開發防汗、防摔、自拍、音樂、雙卡多卡等特色功能。

非洲因為基礎設施落後，所以充電不方便，於是傳音手機待機功能可以長達20天甚至一個月。

非洲運營商非常多，跨運營商電話費用高，所以當地人一般都是好幾張卡來回換，傳音就推出雙卡雙待，甚至四卡四待的手機。

非洲人民熱愛音樂，傳音就推出“音樂手機”，聲音大還有收音機功能，滿足他們在戶外唱跳歌舞的要求。

最貼心的的是，非洲人民膚色太深，晚上拍照經常找不到自己，傳音就推出可以暗光拍照的功能，還有美黑濾鏡，透過眼睛和牙齒定位，加強曝光，讓非洲朋友也可以開心的自拍。

為了讓非洲使用者能在功能機上線上聊天，傳音研發了Palmchat聊天工具，可以在功能機、智慧機上使用，橫跨安卓和IOS。

這樣功能很快就打開了非洲市場。

2010年，出貨量650萬部

2013年，出貨量3700萬部

2014年，出貨量4600萬部

2015年，出貨量5000萬部

2016年，出貨量8000萬部

2016年正式進軍印度市場，2017年，手機出貨量達到1。2億臺，其中功能機9000萬臺，智慧機3500萬臺。

2017年，傳音引入投資者，傳音投資持股56。725%，是第一大股東，竺兆江持有傳音投資20%股份。除了傳音系，還有一批外部股東。香港網易互動0。98%，紫光集團持股70%，寧波梅山保稅港區持股0。96%。

2018年，傳音手機出貨量1。24億部，全球排名第四，功能機全球第一。非洲市場佔有率48。71%，排名第一。印度市場佔有率6。72%，排名第四。

2019年，全球出貨量1。37億部，在12億人口的非洲市場，傳音佔有率52。5%，排名第一。

雖然量大，但傳音手機的單價一點都不貴。2018年平均售價454元，智慧手機部手機均價178元，功能手機平均售價65元。

1。33億的出貨量，70%是功能機，但銷售額卻只佔總營收的26。84%。出貨量佔比不到30%的智慧機，貢獻了傳音69。81%的營收。

道理很簡單因為便宜的量大，任正非就表示：“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們，華為也要做低端機，我們的老產品沉澱下來可能就是做低端機。

傳音在非洲的代理做得非常好，在非洲總共有360個經銷商，而年銷售額超過一億的經銷商20個，超過千萬150個，傳音在非洲複製了OPPO、VIVO的打法，因為非洲的電商滲透率僅為個位數，所以營銷主要還是靠經銷商。

傳音找到被大品牌冷落的經銷商們，在利益和價格上保護他們，收取的價格在20美元至50美元之間，比競爭對手低了10%，幾乎每一個跟著傳音的代理商都發了財。

在售後上，傳音也下足了功夫。由於非洲基礎建設較差，很多外國手機公司都不願意在本地建設售後服務網點，而是選擇將售後外包給本地公司，而傳音是第一個在非洲本地建設售後服務網路的外國手機企業。

這一套下來，非洲人對傳音有了文化認同感，甚至相當一部分民眾的印象中，Tecno是本地品牌。

傳音控股在中國擁有專利共計630項，在深膚色資料庫，手機新材料、充電、OS系統研發、網際網路大資料等技術領域均領先於同行業，但一同進軍非洲的華為、小米、OV等廠商，個個實力不俗，不過，好在傳音已經提前做的佈局。

傳音並不滿足於此，面對來自三星、非洲本土品牌以及國內大廠的競爭，如果他們僅僅只是做著低價且缺乏一定核心技術的手機生意，並不足以使公司走的更遠。

傳音月均有超過8000萬臺智慧手機連入網際網路，傳音OS已成為非洲等全球主要新興市場的主流作業系統之一，在互聯網裡千萬級別以上的入口，就是巨大的流量入口，所以傳音開始發力移動網際網路業務。

圍繞傳音OS，開發了應用商店、遊戲中心、廣告分發平臺以及手機管家等工具類應用程式，開展了應用軟體預裝，分發和廣告投放等移動網際網路增值服務。

傳音現在有7款軟體月活超千萬，比如音樂流媒體平臺Boomplay，截止2020年9月，擁有啟用使用者超過6200萬，曲庫過4，000萬首，擁有著非洲本地音樂將近85%的版權，是目前非洲最大的音樂流媒體平臺。

此外還有非洲的抖音Vskit、非洲版頭條Scooper、非洲版閱文Ficool、非洲版支付寶PalmPay等。

傳音還順勢發展了數碼、家電、配件等業務，推出了包括耳機、手環、移動電源、運動手錶、電視、洗衣機、空調、微波爐、榨汁機、電風扇等在內的大小家電。

傳音很像非洲小米，什麼都賣。

但傳音是為數不多的，國產手機歷史中，早期廠商中，成功轉型活到現在的手機品牌，但未來的路怎麼走，還需要時刻小心。

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