可怕的細節！北大院長為何說要向李佳琦“致敬”

你以前不知道盲盒，不知道李佳琦，沒關注過貓糧，但它們真實的就在那裡，嗅覺敏銳的人已經因此積累下第N桶金。

李佳琦只是個符號，北大教授向李佳琦致敬，實際上是在向中國的新消費變革致敬。

八個你肯定

不知道的雙11細節

雙11當天，人們只看到2684億的驚天數字，並不真的知曉其中的具體含義。

但到今天，雙11剁手節整整過去一週，各種大資料紛紛出爐，更多的細節，反而暴露出中國人消費的真正秘密。

下面是內參君根據阿里巴巴、百度等巨頭公司在雙11之後推出的“大資料報告”，所整理出來的十個你可能不知道的雙11細節：

①

你知道本次天貓雙11最受歡迎的進口商品是什麼嗎？

不是LV這樣的奢侈品包包，也不是奶粉或者紙尿布，也不是蘋果手機……，是貓糧！不止是貓糧，還有寵物驅蟲藥和貓砂盆！

天貓國際資料顯示，雙11全天，寵物品類成交額同比增長近130%，雙11當天65分鐘就突破了去年一年的成交額。其中，貓零食成交額同比增長近700%，狗零食同比增長超1400%，寵物保健品同比增長165%。

如果你是一名預備創業者，應該意識到這條資料背後所隱藏的趨勢價值，擼貓族正在全面崛起！

②

你知道整個雙11，95後、00後的購物車裡，最異軍突起的一類商品是什麼嗎？

炒鞋已經不時髦了，現在是“盲盒”！

完全沒聽說過，這居然是一款連內參君都要求助百度的新玩意兒！所謂“盲盒”，顧名思義，就是人們在購買的時候並不知道里面裝的具體是哪一款商品，只有等拆開的時候才能知道。

據天貓資料，今年雙11的預售期，僅僅7分鐘，盲盒的預售量就超出2018年雙11全天，一躍成為爆款黑馬，單日成交額較去年同期增長了368%。其中絕大多數消費者為95後。

所以，如果你問95後今年雙11買了什麼，得到回答很可能是：“我也不知道我買的啥”。

誰能告訴我孩子們為什麼喜歡“盲盒”？這是一個新崛起的只屬於年輕人的文化圈層，類似的還有漢服！

③

有一款新產品，雙11預售首日8小時，成交就超過100萬，它叫“生髮頭盔”。

據說一位95 後姑娘在光棍節送了5任前男友每人一個生髮頭盔，他們都是程式設計師。

④

接上一條，

如果說每個程式設計師都需要一個生髮頭盔，那麼到底哪個城市最“禿”呢？

根據天貓披露的大資料，不是擁有最多程式設計師的北京，而是魔都。

天貓雙11假髮套成交件數TOP 10城市榜單顯示，上海位列第一，成全國最“禿”飛猛進城市，北京、廣州緊隨其後，江蘇南京、蘇州雙雙上榜。90後成為本屆雙11最為“禿”出群體，成交人數佔42。21%。至於年齡分佈，可見下圖：

⑤

你知道雙11期間，健身器材最多的是賣向哪裡的消費群體嗎？

不是北上廣的白領，也不是蘇寧杭的小姐姐，在健身消費方面，最硬核的是小鎮青年！煎餅果子來一套！他們直接在家搭起了健身房，跑步機、水阻划船器、運動筋膜槍，健身器材來一套。

類似的還有大螢幕電視。這些產品之所以進入三四線城市年輕人的“雙11”購物車中，有一個共同原因，他們的房子和客廳足夠大！

⑥

那麼50後大叔大媽的購物車裡最愛放的又是什麼？

這個答案內參君依舊跌破眼鏡，50後最熱衷購買的是五金工具。根據大資料，50後用戶購買佔比最高的商品分別是臺虎鉗、老花鏡、馬刀鋸、納豆提取物以及現代舞服裝等。

不要問我為什麼，我也不知道為什麼，只能猜測爸媽們可能普遍承擔的裝修任務比較重。

⑦

如果以搜尋熱度看，你知道今年雙11最失意的關鍵詞是哪個嗎？

是“光棍節”！搜尋大資料顯示，“購物津貼”、“店鋪優惠”、“湊單滿減”、“預售定金”等登陸今年雙11購物相關搜尋熱詞，成為新貴。

但隨著購物狂歡重新定義了雙11，“光棍節”的關注度正在連年下降，人們記住了購物節，而逐漸忘記了“光棍用購物安慰自己”的初心。

太狠心了，有了剁手黨，就忘了初心，光棍們絕對不能原諒！

⑧

還是以搜尋熱度看，你知道今年雙11最得意的關鍵詞是哪個嗎？

反正我是萬萬沒想到，它是一個人名：“李佳琦”。李佳琦不但熱過馬雲，還一個人單挑兩場雙11晚會。

這到底是為什麼呢？

很多人輸就輸在

對於新興事物

第一看不見，第二看不起

第三看不懂，第四來不及！

上面這句話是馬雲說的，意味深長，他的核心含義其實是：對於新生事物，要多含熱情與好奇，而不是在還不瞭解的情況下就心存蔑視。

雙11之後，媒體對於雙11意義的報道可謂連篇累牘，但在我看來，雙11的一大意義是，它透過一夜之間的集中消費與狂歡，把經濟中那些平時人們關注不到的細節找到，並放大出來，使消費者和商家更加明瞭真正的價值何在。

你以前不知道盲盒，不知道李佳琦，沒關注過貓糧，但它們真實的就在那裡，嗅覺敏銳的人已經因此積累下第N桶金。

當你關注到，就會細思其意義，甚至左右到未來人生與事業的發展方向。

消費新，供給新，機遇新，雙11細節反映出的實際上是中國新消費背後的變革力量 ，只有你看到，才有可能加入這股力量之中。當你看不見，看不懂，看不起，最後只能是來不及。

比如“李佳琦”，透過媒體的廣泛報道已經廣為人知，但不同的人卻會給出不同的評價，看不起的人會一直忘不了直播帶貨過程中出的一些紕漏。

但就在北大11月14日晚舉辦的2019雙11看中國高階思想論壇上，北京大學光華管理學院院長劉俏教授卻表示要向李佳琦致敬。因為經濟學家更早看到了直播帶貨作為新消費進步的本質。

直播帶貨為什麼火，難道直播帶貨真的只是電視購物的翻版，難道透過直播購物的消費者都是傻子和韭菜嗎？

提出這種疑問者多半是還沒體驗過直播帶貨的人，如果真的被帶過貨，就會知道這是一種完全不同的線上消費體驗，它透過與主播的情感連線與互動，使消費者與商品更容易達成匹配，創造和滿足了更多的消費需求。

與電視購物不同，使用者與主播是具有情感連線的，核心就是信任，信任促進消費。在傳統商業模式中，品牌商為了獲得消費者的信任，往往會耗費大量資源進行宣傳，耗費大量資源在一層層商品分發渠道上，最後這些錢還是羊毛出在羊身上，由消費者承擔。但透過直播帶貨，大幅減少了廣告支出與渠道支出，省下的成本由主播和消費者分潤，實現共贏。

毫無疑問，在商業模式初期肯定是泥沙俱下，但從整體來說，主播為了長遠利益同時也是最大利益，在主觀上會最大努力去把好商品質量關，那些劣質主播不但會被粉絲拋棄，隨著監管的嚴格化，它們也會被平臺和有關部門封殺。

一個良性的直播帶貨模式，將會促進社會商業總體效益的提高。

大資料也反映了這一點。2018年，淘寶直播平臺帶貨達千億，帶貨同比增速接近400%。2019年天貓雙11當天，淘寶直播帶動成交近200億元，僅用63分鐘就超過去年全天，開播商家數和開播場次同比均翻番。在美妝行業，直播引導成交佔行業整體成交的16%。在家裝和消費電子行業，直播引導成交同比增長均超過400%。

直播帶貨只是例子之一，在我們生活中，商業與消費正在發生劇烈變化，大量的消費場景正在被重塑，由年輕人主導的“追新求奇”的新消費趨勢正在確立。

而當這些被重塑的消費場景集中被體現在雙11的時候，這些事實就成為觀察中國市場變化的一個重要斷面。專家認為，雙11展現出中國澎湃的新消費動能，這是一種正在推動供需關係產生深刻變革的新趨勢。它背後是技術的力量、中國製造業創新的力量，也是無數商業參與者求變的力量。

李佳琦只是個符號，北大教授向李佳琦致敬，實際上是在向中國的新消費變革致敬。

按阿里巴巴集團董事局主席兼執行長張勇的說法，新消費變革中，商業的三要素“人、貨、場”都在變化，消費人口在擴張，從“95後”到50歲以上人口，從一線城市，到下沉市場都習慣了網購；商品和品牌也在擴張；新的消費場景也在擴張，從直播帶貨到語音購物，都是新的消費場景。

對於普通人來說，這意味著全新的成功模式。

江蘇揚州杭集鎮有著密集的牙刷製造工廠，牙刷產量佔全國80%以上。當地一家有43年曆史的“曙光牙刷廠”沒有網店，但雙11期間一天銷售最高可超過3萬單。這家工廠沒有電商運營團隊，甚至沒有一名客服。但據其總經理屠新業介紹，這款藉助消費趨勢資料分析聯合企劃開發的電動牙刷，月銷量可以穩定在十幾萬支。這是“中國製造”創新升級的一個縮影。

這看起來比直播帶貨還神奇，在以前幾乎很難想象，但卻是真實的事實。

消費已連續5年成為中國經濟增長的第一動力。購物車裡藏著美好生活的願景，也打開了內需增長的新空間。如何在新消費的大潮中提供創新型供給，充分釋放中國內需潛力，既是未來商業的重要議題，也是企業的責任和使命。