1.38億元！聯合利華、L Catterton投資了椰子油護膚品牌

作者|聚美麗言午

聚評：椰子油的作用有多大？從面板護理到身體護理，樣樣精通。

正 文

美國高階護膚品牌Kopari Beauty

在新一輪融資中已經籌集了2000萬美元

（RMB1。38億），自2017年初以來一直支援該品牌的私募基金L Catterton也進行了額外投資。聯合利華旗下VC（Unilever Ventures）和University Growth Fund也參與了這輪融資。

△品牌官網

Kopari最初的投資者是家人和朋友，但自推出之後以後，Kopari Beauty吸引了來自好萊塢一線明星甚至更多的投資者。2017年，該公司籌集資金時就吸引了包括阿什頓·庫徹（Ashton Kutcher）、米拉·庫尼斯（Mila Kunis）、希拉里·達芙（Hilary Duff）和謝伊·米切爾（Shay Mitchell）在內的名人投資者。

Kopari的發展起源

品牌名“Kopari”是“kopparai”的精簡版，“kopparai”在印度語中是椰子的意思。Kopari總部位於聖地亞哥，由業內資深人士布萊斯和妻子吉吉·戈德曼（Gigi Goldma）、基安娜·卡貝爾（Kiana Cabell）和Suja Juice創始人詹姆斯·布倫南（James Brennan）於2015年創立。

基安娜 卡貝爾出生在夏威夷，很小的時候就對自然美景充滿了熱情。卡貝爾曾經用在島上發現的原料尤其是椰子，拿來做護膚和護髮產品。長大後她去了紐約的自然美食學院（Natural Gourmet Institute）學習綜合健康與營養，這又進一步加深了她對椰子油的多功能性和健康益處的瞭解。畢業後，她被介紹給美妝企業家布萊斯·戈德曼和詹姆斯·布倫南認識。

△聯合創始人基安娜 卡貝爾

因為從小到大幾乎什麼都用椰子油（烹飪、護膚等等），卡貝爾意識到沒有其他美妝品牌利用椰子油護膚這一市場空白，於是她與布萊斯、吉吉和詹姆斯合作，推出了該行業第一個以椰子油為基礎的護膚品牌。

Kopari最初發展直接面向消費者銷售的業務，第一年收入超過100萬美元（RMB690萬），後透過絲芙蘭、Ulta Beauty、Nordstrom、Urban Outfitters、Anthropologie、Riley Rose、Bloomingdale ‘s、亞馬遜（Amazon）和Revolve等公司逐步建立了分銷網路。到2017年，約有70%的銷售額來自該公司自營電商，銷售同比2016年增長1。6倍。

L Catterton管理合夥人邁克爾 法羅表示，該品牌的業務經歷了“巨大增長”。據行業人士估計，Kopari 2018年的淨收入在1000萬至2000萬美元（RMB6900萬-1。38億元）之間。Kopari執行長布萊斯·戈德曼（Bryce Goldman）表示，Kopari的目標是在2019年實現50%的增長。Kopari計劃用這筆資金進行產品研發、零售和國際擴張、電商更新和訂閱計劃。

從護膚品牌到生活方式品牌

Kopari的產品主要是來自菲律賓的椰子油。該品牌不使用硫酸鹽、矽酮、苯甲酸酯或轉基因生物，並獲得了絲芙蘭的純淨認證。最早推出的是面膜、精華、面霜、爽膚水等護膚品，後擴充套件產品線推出身體護理產品，比如身體高光、身體乳、磨砂膏等產品，售價在10美元到44美元之間（RMB69-304）。

最近幾個月，Kopari推出了售價14美元（97）的椰子香體劑和售價12美元（RMB83）的椰炭牙膏，這一生活方式類別幫助Kopari接觸到了新的消費者。

“我們一開始的願景是創造一個跨越類別的生活方式品牌。”Kopari聯合創始人吉吉說道，“我們的產品系列反映了椰子的天然用途和益處。”

首席營銷官傑里米·羅溫斯坦（Jeremy Lowenstein）表示：“該品牌新獲得的消費者是驚人的……這是出乎意料的。像香體劑這類個人護理產品的增長真正能向消費者傳達資訊，相比其他護膚品，它們被使用的頻次更有規律。”洛溫斯坦說。雖然它們不是傳統的護膚品，但都在絲芙蘭銷售。

DTC+深度連結消費者

隨著消費者越來越意識到原料的來源和功效，只有真實有效的品牌才有持久的力量來滿足他們不斷變化的需求。Kopari的目標人群是千禧一代，從營銷策略到包裝開發，所有的工作都在努力向這個群體靠近。Kopari也十分注重和消費者的聯絡與反饋，也公開一切產品成分，用數字和社交平臺來獲得品牌知名度，並建立了忠誠的粉絲基礎。

Kopari在推出新產品前，會抽取部分消費者給他們寄送免費產品，並獲取消費者的評論與反饋。除了DTC抽樣活動之外，Kopari還會與KOL合作，在社交媒體上推廣新產品。

隨著公司規模的擴大，首席營銷官羅溫斯坦（Lowenstein）是Kopari聘用的關鍵人才之一。他之前的職位是科蒂旗下護甲品牌Sally Hansen全球營銷和產品開發副總裁，在2018年加入Kopari後，他的任務是制定全球擴張計劃。目前，該品牌已在東南亞和澳大利亞的絲芙蘭推出。

最近，聯合利華在投資、收購方面動作頻頻，不僅全球範圍內投資譬如Dr Roebuck’s以及口服護髮保健品牌Nutrafol等初創品牌，還收購了以下這些品牌，並有意出資10億美元收購美國新興護膚品牌 Drunk Elephant。由此可見，美妝行業的新興高階品牌還是很被投資者看好的。

訊息來源| WWD、Medium、Forcebrands圖片來源| 同上責任編輯：木頭