碧波庭，讓年輕人愛上傳統的中式養生

隨著國民健康意識逐漸提升，養生已經成為一種流行的生活態度。從保溫杯泡枸杞到隨時隨地用上養生儀，中式養生的受眾逐漸呈現年輕化趨勢。CBN Data《年輕人養生消費趨勢報告》的資料顯示，各大電商平臺上，95後目前已經成為養生產品最“狂熱”的消費者。中式養生也隨著我國千年的文化根基和國潮的崛起而被更多年輕消費者熟知。不僅如此，當我們從小紅書、微博等社交平臺上搜中式養生時也可以看到，年輕人的養生方式正逐步多元化，“養生”早已不再是中老年人的專屬形容詞。

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新時代下傳統養生的痛點

矽谷風險投資人維諾德·科斯拉曾說：“每一個痛點都是一個機會。”

以中華傳統養生作為產品核心研發理念的碧波庭穩步發展28年來深諳此道，只有解決中華傳統養生在當今新時代下的痛點，才能讓消費市場的新興主力軍願意為養生產品買單。那麼，傳統中式養生的痛點是什麼呢？

碧波庭創始人劉時達先生解釋道，首先，傳統的“良藥苦口”觀念正在受到嚴峻挑戰。過去，透過購買藥房、中醫院熬煮的膏方是很多老一輩的養生方式，但這些被統稱為“中藥”的產品，因為苦，往往是被有意無意地“忘記吃”。隨著年輕一代觀念的變化，“吃中藥”養生幾乎完全被年輕人拒絕，如今年輕人更願意食用維生素或GABA膠囊一類保健品。

二是，傳統中式養生太過複雜，門檻太高。例如傳統的養生專案有拔罐、針灸、刮痧等等，且不說年輕人不會將這些專案的原理都學習一邊，就說拔罐時要找專業的中醫學醫生還是去養生館就可以？刮痧要刮成什麼顏色才是健康？是單純做拔罐還是拔罐放血？這些處處是講究。這些講究會讓年輕人不知道怎麼樣才能做出對自己負責任的選擇，很有可能就乾脆不選。事實上，對於大部分需求僅僅只是日常“調理”的消費者而言，這些專案都顯得過於“興師動眾”了。

實際上，中式養生的理念並不缺乏影響力，中華傳統養生在國外走紅的話題也屢見不鮮。然而，由於中國食品工業、品牌化運營理念發展得較晚，且傳統產品在使用方式、習慣有諸多限制，很難俘獲如今年輕消費者的心。而越來越多的大健康市場下的企業如碧波庭，都開始著力於解決這一問題。

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碧波庭如何做出創新

隨著眾多新品牌的入局，我們可以看到養生賽道目前正逐步形成兩股力量：以東阿阿膠、碧波庭等為代表的老牌企業，和以內問Neiwen、對方為代表的新興品牌。而這兩類品牌，在如何打動年輕消費者的層面上，也呈現出一些共性。

一，輕量化。在年輕人的花式玩法下，幾乎所有的食品、飲品都可以加入養生元素，把這些不同玩法進行分類，大致可以分為即食類、即飲類、沖泡類、現制類等，它們的出現讓傳統養生變得更加即食化和輕量化。阿里釋出的《2021天貓養生趨勢新洞察》顯示，2021年即食化產品消費同比增長56%，口袋裝、隨拿隨吃的養生產品在年輕人群體中日漸風靡。其中，一個重要的大單品是碧波庭於2021年推出的碧波庭響噹噹草本含片。

碧波庭與國外cGMP認證藥廠Viva Pharmaceutical Inc合作研發推出響噹噹草本含片，是碧波庭的第一款養生食品，以中國傳統養生理念為基礎，嚴選精萃三種天然草本成分，小小一粒隨吃隨取，可持續潤喉20分鐘。據統計，職業用嗓人群為咽喉問題的高發人群，因必須長時間說話，大多有慢性咽炎的困擾，佔比高達70%，同時慢性咽炎也被列為辦公病之首。而一般常見的潤喉糖含糖高，口感好但效果慎微，對於有迫切潤喉需求的人群沒有太大幫助。響噹噹草本含片精萃了珍貴有效成分甘草酸，不再額外新增糖分，這種食用方便、效果好、口味佳，還沒有糖分攝入負擔的養生產品一經推出就成了年輕人中的“心頭好”。

第二，是細分化。據CBN Data 2020中式養身行業洞察報告，不同年齡層的養生偏好有所不同，例如Z世代偏好補益安神，而90、85後偏好補氣補血。

基於這樣的情況，市場需要企業注意到某一細分人群的需求，從而根據這些需求進行產品創新。比如荷田水鋪挖掘了年輕人熬夜現象嚴重的問題，從而圍繞細分場景推出了“熬夜人參水”，碧波庭察覺到許多年輕女性使用者在養生時有瘦身的需求，開發了新銳產品碧波庭4DX護理棒，將最高轉速提高到了6400次，在放鬆肌肉的同時還一定程度上替代了自主運動，刺激脂肪部位被動運動，從而將脂肪逐漸的消耗掉，以起到減肥的效果。

最後，是年輕化。品牌常常陷入對年輕化的誤讀，以為只要給所有產品打上年輕標籤就可以完成品牌年輕化，但其內涵遠不止於此。要讓當下的年輕人樂於接受中華傳統養生，對年輕化必須要有不一樣的詮釋——既保留傳統中式的格調，但又符合現代審美。一方面，許多養生品牌在外包裝設計上進行了改革，通常充滿自然靈性與平衡治癒的元素，能夠很好地向消費者傳達品牌的風格與定位。同時，將養生與潮牌做聯名也是一種常見手段，2021年碧波庭與TRAVELER‘S CHOICE TRAVELWARE聯名推出全新的膠囊包系列Capsule，這兩個品牌的強強聯手，深度挖掘了消費者“既要時尚，更要健康”的需求，碧波庭方面還結合品牌特性推出了創新的營銷玩法，深入年輕社群，極大地推動了碧波庭品牌形象的升級。

結合年輕消費者的消費習慣，養生品牌做出瞭如上的創新努力，“新”在既傳承傳統養生的根基，也有現代科技的影子。對於碧波庭這一類老品牌而言，常年累積的研發能力和供應鏈佈局，讓他們先天具有信任度，能更快地進行專業化、細分化。在這些企業的努力下，種類繁多的養生產品使得養生文化越來越流行，也為年輕人的健康事業打開了更多想象的空間。碧波庭表示，希望在未來能為大眾帶來更好的產品和服務，在減輕都市人工作和生活壓力的同時，帶來更健康的生活理念和方式。