站在洋河股份巨人之肩的雙溝品牌，如何走出名酒之路？

6月19日下午，一場別開生面的品牌峰會在南京東郊如期舉行，群山環抱、翠意盎然的紫清湖溫泉度假酒店內，多位公司高管、文化學者、行業專家和雙溝經銷商代表齊聚一堂，就如何促進蘇酒集團雙溝品牌升級等問題進行了探討。著名白酒專家慄永清、蘇酒集團貿易股份有限總經理張學謙、公司董事長劉化霜等出席了此次峰會。

雙溝品牌酒的名酒基因

提到雙溝酒，很難避開它的發源地。宿遷素有酒都之稱，而坐落在淮河與洪澤湖懷抱的千年古鎮雙溝鎮，更是被譽為“溼地珍寶、醉猿之源”，兩水交匯之處形成了溼地風光，千百年來，在這片“地球之肺”上時刻譜寫著群鳥翔集，生態和諧的畫面。

1800萬年前，猿猴飲下了野果發酵後的汁液後醉倒不醒，斗轉星移間，古猿化石被考古學家探尋，命名為“雙溝醉猿”。古往今來，歌頌雙溝美酒的傳說持續散發生命力，在民間廣為流傳，“使君半夜分酥酒，驚起妻孥一笑譁。”蘇軾過泗州飲雙溝酒後的題詩至今仍在傳誦。

獨特的自然環境和妙趣橫生的歷史痕跡，充分印證了雙溝地區是“中國最具天然釀酒環境和自然酒起源”的地方，同時也是華東地區酒文化興盛發展、與酒有關文藝創作的靈感發源地。

1910年南洋勸業會上，雙溝酒被評為國際名酒第一，榮獲金質獎章。1955年全國第一屆釀酒工業會議上被評為甲等佳酒第一名，1984全國第四屆評酒會上，53°雙溝大麴、39°雙溝特液、46°雙溝大麴被評為國家名酒，榮獲金獎……

“傳統釀造技藝和極致做好酒的匠心精神是成就雙溝名酒的保障，而建設品牌發展生態鏈將推動雙溝品牌重振雄風。”峰會上著名白酒技術專家、白酒國家級評委慄永清對雙溝品牌的未來發出了擲地有聲的聲音。

蘇酒集團的“流量”加持

除去雙溝自帶的天然名酒基因外，雙溝品牌升級之路上，少不了洋河股份這位“圈內頂級流量”的助力加持。

2010年4月，洋河股份拿下雙溝酒業40。6%股份，成為後者的控股股東。2011年3月，洋河股份發公告稱，以總價款11。75億元收購雙溝酒業59。3%的股權，交易完成後，雙溝酒業將成為洋河股份全資控股子公司。

多年來，洋河憑藉藍色系列的成功掌握了市場優勢，是洋河股份最重要的增長引擎；在此基礎上，公司再透過雙溝板塊市場深化運作、新品的佈局、高階化拓展等，打造洋河股份又一個重要的增長點，洋河帶動雙溝逐步構建“雙名酒格局”，力爭“兩架馬車一起跑”。

雙溝品牌下一步的動向是什麼？ 張學謙表示，公司研究決定，計劃在2020年下半年對珍寶坊系列3款產品同時進行升級：包括更換包裝，升級顏值，改進酒質、升級口感，同時計劃透過數字化手段，增加消費者和渠道雙重掃碼紅包，升級服務水平。

從產品的自身品質優化出發，再具體到外部分銷渠道的精細化打造，雙溝品牌升級的舉手投足間，都有大哥的影子。

峰會晚宴進行時段，劉化霜發表了一段異彩紛呈的全程脫稿致辭，他首先回顧了洋河、雙溝兩大名酒的發展歷程：1979年洋河獲得八大名酒，藍色經典的誕生引發了洋河的崛起；1984年雙溝獲得十三大名酒，珍寶坊、蘇酒引發雙溝新氣象；2010年洋河、雙溝實現強強聯合，2012年雙方共創中國酒都。

重構銷售渠道為品牌升級護航

2020年初，洋河股份為使雙溝品牌戰略決策更有針對性，成立了專業運營雙溝酒業市場和運營的“雙溝酒業銷售公司”，專門抽調了有豐富產品管理經驗與細分市場消費洞察研究實戰派、洋河股份原資深產品總監張學謙專職雙溝酒業的銷售工作。

在峰會現場，雙溝酒業與正一堂營銷諮詢機構達成了戰略合作，後者將為雙溝品牌的名酒化戰略作出諮詢規劃，活動的最後迎來了最受矚目的環節——雙溝品牌採取創新的商業模式，與經銷商攜手結盟，正式啟動了雙溝酒業商業聯盟，來自江蘇、安徽、河南等地的經銷商同公司管理層共同參與了啟動儀式。

種種舉動無疑對外宣佈，雙溝集團將構建強有力的新型銷售渠道促進品牌升級，以營銷創新全力打造企業“二次騰飛”翅膀。

“品牌的成就史如同經濟發展史不走直線多走曲線”，劉化霜在峰會上面帶自信微笑的表示：“今天峰會的“峰”不是簡單登峰造極而是峰迴路轉，要探索出風景獨好的另一山峰，我們思考過去，喚醒行動，一切目標是為了煥發雙溝品牌未來的勃勃生機。”