賴輝東《論語史鑑》：謀略家、商聖——范蠡！

第五篇第4章

子貢問曰：“賜也何如？”子曰：“女，器也。”曰：“何器也？”曰：“瑚璉也。”

貢：獻功也！形聲字，從貝，從工，工亦聲。“貝”指“錢財”、“價值”。“工”指“工作”、“工藝”。“貝”與“工”聯合起來表示“有價值的本地工藝品”。

貢的本義：進獻給朝廷的各地特色工藝品。如《左傳·僖公四年》：“爾貢包茅不入。”

貢也指告訴、示告，如《易·繫辭》：“六爻之義易以貢。”

貢也指推薦，如唐·白居易《與陳給事書》：“嘗勤苦學文，迨今十年，始獲一貢。”

貢人（由府、州、縣推薦到朝廷的人士）；貢士（清代會試被錄取者）；貢官（科舉時代主持考務的官員）；貢察（舉薦）；貢賢（薦舉賢人）；貢選（州、郡向中央舉薦選拔的人材）。

貢也指夏朝田賦名稱，如《孟子·滕文公上》：“夏后氏五十而貢，殷人七十而助，周人百畝而徹，其實皆什一也。”

貢也指賞賜，如《爾雅·釋詁》：“貢，賜也。”本文的子貢即端木賜，孔子最親密的弟子之一，“孔門十哲”之一，善於經商，家累千金，曾做過衛、魯國相。

器：即器物，孔子曾說：“君子不器”！意為君子應該志於道，追求自己的理想，不能被物化。

朱熹說：“器者，有用之成材。”張居正注：“賜，是子貢的名。器，是器皿。然則子貢雖未能如君子之不器，其亦器之貴者矣。”

瑚：形聲字。從玉，胡聲。從玉，表示質美似玉。本義：珊瑚。後指古宗廟盛黍稷的禮器。如《禮·明堂位》：“夏後氏之四璉，殷之六瑚。”

明代張居正注：瑚璉，是宗廟中盛黍稷之器，以玉為之，夏時叫做瑚，商時叫做璉。

全文理解為：

子貢問孔子說：“我是個怎樣的人？”孔子說：“算是成器了”。子貢又問：“什麼器呢？”孔子說：“瑚璉吧！”

朱熹注：“子貢見孔子以君子許子賤，故以己為問，而孔子告之以此。然則子貢雖未置於‘不器’，其亦器之貴者歟？”

孔子曾說：“君子不器”。有人就此把本章註解為孔子在貶低子貢不是“君子”，比如李澤厚說“這既是貶，又是褒”。李零說“沒有道德或道德不高，只能算‘器’”。

值得注意的是：“君子不器”中的“器”是形容詞，意為“被物化”。而本文的“器”是名詞，指“有才之人”。瑚璉指高階人才、棟樑之材。

孔子提倡君子要志於道，不能被物化，但是，至於道的過程中，必須先成器，先成才。

子貢是個通才，他的學習成績非常好，屬於“孔門四科”中言語科的代表，他有才有德，屬於“孔門十哲”之一，如果他都不算君子，誰還能算君子呢？

子貢算是大器、良器，有高才大用，但相比“其庶乎”的顏回，子貢還是有差距的，孔子在本文有激勵子貢的意思，希望他早日至於“道”，因為子貢比較自負。

《易》曰：“天道虧盈而益謙，地道變盈而流謙，鬼神害盈而福謙，人道惡盈而好謙。”《尚書》也有云：“滿招損，謙受益”！孔子喜歡謙虛的弟子。

孔子還說過：“三年學，不至於谷，不易得也。”意為：讀書三年，還不能虛懷若谷，很難有所得了！

孔子還希望子貢做生意積累了這麼多財富，能回饋社會，不然的話，就會像齊景公一樣，“馬千駟，死之日，民無德而稱焉！”意為：有錢無德，最後留下惡名，被歷史唾罵！

商聖——范蠡

范蠡（公元前536年—公元前448年） ，字少伯，華夏族，楚國宛地三戶（今南陽淅川縣滔河鄉）人。春秋末期政治家、軍事家、謀略家、經濟學家和道家學者，越國相國、上將軍。

范蠡為中國早期商業理論家，楚學開拓者之一。被後人尊稱為“商聖”，“南陽五聖”之一。著《范蠡》兵法二篇，今佚。

范蠡雖出身貧賤，但博學多才、文武雙全。與楚宛令文種相識、相交甚深。因不滿當時楚國政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國，之後被拜為上大夫、相國，輔佐越國勾踐。

他幫助勾踐興越國，滅吳國，一雪會稽之恥，成就霸業，又被封為上將軍。功成名就之後急流勇退，化名姓為鴟夷子皮，遨遊於七十二峰（浙江湖州）之間。

范蠡三次經商成鉅富，三散家財。後定居於宋國陶丘（今山東省菏澤市定陶區南），自號“陶朱公”，公元前448年，范蠡卒，時年88歲。

范蠡年少時，聰敏睿智、胸藏韜略，年青時，就學富五車，上曉天文、下識地理，滿腹經綸，文韜武略，無所不精。然縱有聖人之資，在當時貴胄專權、政治紊亂的楚國，范蠡卻不為世人所識。

周景王二十四年（公元前496年），吳國和越國發生了槜（zuì）李（今浙江嘉興）之戰，吳王闔閭陣亡，因此兩國結怨，連年戰亂不休。

周景王二十六年（公元前494年），闔閭之子夫差為報父仇與越國在夫椒（今江蘇太湖中洞庭山）決戰，越王勾踐大敗，僅剩5000兵卒逃入會稽山。

范蠡遂於勾踐窮途末路之際投奔越國，獻“卑辭厚禮，乞吳存越”之策。議和後“人待期時，忍其辱，乘其敗”，“持滿而不溢，則於天同道，上天會佑之；地能萬物，人應該節用，這樣則獲地之賜；扶危定傾，謙卑事之，則與人同道，人可動之。”

他向勾踐慨述“越必興、吳必敗”之斷言，進諫：“屈身以事吳王，徐圖轉機。”。被拜為上大夫後，他陪同勾踐夫婦在吳國為奴三年，“忍以持志，因而礪堅，君後勿悲，臣與共勉！”

三年後歸國，范蠡為了復興越國，制定了“十年生聚，十年教訓”的策略，他的老師計然又獻上了“計然七策”：

1，以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。

2，論其有餘不足，則知貴賤。

3，貴上極反賤，賤下極反貴。

4，賤買貴賣，加速週轉。

5，貴出如糞土，賤取如珠玉。

6，財幣欲其行如流水。

7，旱則資舟，水則資車。

范蠡僅用五計就復興了越國。

越國復興後，他與文種又擬定滅吳九術，為了落實九術之一的“美人計”，范蠡親自跋山涉水，終於在苧蘿山浣紗河訪到德才貌兼備的巾幗奇女——西施，在歷史上譜寫了西施深明大義獻身吳王，裡應外合興越滅吳的傳奇篇章。

范蠡事越王勾踐二十餘年，苦身戮力，終於滅吳，成就越王霸業，被尊為上將軍。

“吳王亡身餘杭山，越王擺宴姑蘇臺。”在舉國歡慶之時，范蠡急流勇退，遂與西施隱姓埋名、泛舟五湖。

范蠡到了齊國，遺大夫文種書曰：“蜚鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。子何不去？”種見書，稱病不朝。

有人誣告文種將要作亂，越王乃賜種劍曰：“子教寡人伐吳七術，寡人用其三而敗吳，其四在子，子為我從先王試之。”種遂自殺。

范蠡與西施泛舟五湖只是民間傳說，事實上，范蠡隱退時已經68歲高齡，而西施要比范蠡小的多。但是人們總願編織出英雄美人的佳話，因此才有泛舟五湖這一說。

後來，范蠡變姓名為鴟夷子皮，帶領兒子和漪頓等門徒在海邊結廬而居。戮力墾荒耕作，兼營副業並經商，沒有幾年，就積累了數千萬家產。

他仗義疏財，施善鄉梓，范蠡的賢明能幹被齊人賞識，齊王把他請進國都臨淄，拜為主持政務的相國。

他喟然感嘆：“居官致於卿相，治家能致千金；對於一個白手起家的布衣來講，已經到了極點。久受尊名，恐怕不是吉祥的徵兆。”於是，才三年，他再次急流勇退，向齊王歸還了相印，散盡家財給知交和老鄉。

一身布衣，范蠡第三次遷徙至陶（今山東肥城陶山，或山東定陶），在這個居於“天下之中”（陶地東鄰齊、魯；西接秦、鄭；北通晉、燕；南連楚、越）的最佳經商之地，操計然之術以治產，沒出幾年，經商積資又成鉅富，遂自號陶朱公，當地民眾皆尊陶朱公為財神、商聖。

史學家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名。”史書中有語概括其平生：“與時逐而不責於人”；世人譽之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。