企業面對的競爭只來自於對手嗎？還有其一是來自替代品的替代威脅

替代品的替代有兩種型別，

一種是

直接產品替代，

一種是

間接產品替代。

直接產品替代

，

指

某一種產品直接取代利用產品。比如蘋果計算機代替微軟

計算機

。直接產品替代是按照

邁克爾

·波特教授

對產業的界定，

波特認為產業是由

一些生產相似替代品的公司來組成

地

。比如手機產業，手機產業由眾多廠商組成，這些廠商生產的都是相似的替代品，

作為

一個顧客，

若

打算買一個新的手機，面對眾多的廠商，

就需要

進行比較

是

選擇華為、蘋果

還是

三星，經過選擇評價之後，如果決定購買了華為的手機，就說明放棄了三星

、

蘋果

，

其實

就是華為的手機就替代了三星或蘋果手機

。

這和這裡所說的

蘋果計算機代替微軟

計算機

是一樣的，假如

消費者

現在要買一個膝上型電腦，可以選蘋果的膝上型電腦，

也

可以選微軟的膝上型電腦，還可以

在

其他品牌中

進行選擇

，如果決定購買蘋果的筆記本

，

就不會再去買微軟的筆記本了，在這種情況之下，就相當於蘋果的計算機直接替代了微軟的

計算機

，這

就是

直接產品替代

。

間接產品替代

，

指

有能起到相同作用的產品

非

直接

地

取代另一些產品

。

這個替代

產品

型別出來之後，原來產品還在，消費者在購買的時候仍然可以選擇

是選原來的產品還是新產品

。比如說人工合成纖維取代天然

布料

，

也

就是化纖取代純棉

，

這就是

間接產品

替代，

消費者

在

買布料

的時候

，

既可以選擇

化纖的也可以選純棉的，但並不代表買化纖的就絕對不能買純棉

的

了，所以

這是

間接

替代

，而不是直接替代。

老產品能夠被新產品替代取決於兩種產品的效能價格比，也就是價效比。

如果新產品的價效比高於老產品，那

麼

老產品的大機率就會被新產品替代掉。

替代

品的

替代威脅，並不一定意味著新產品對老產品最終的

取代。

也就是新產品出來了，老產品

並

不一定

就完全消失了

。新老產品長期共存也是很常見的現象

。

比如

化纖和純棉

這兩種型別的布料

是長期共存的，化纖

布料上市時

，純棉

布料也

沒有

完全

消失

。

比如短途

飛機

和高鐵有替代關係，但也是長期共存的，

現在

高鐵很發達了，

但

短途的

飛機也沒有被完

全替代掉。