有信展業：一名信貸員的自述

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有信展業：一名信貸員的自述

我是一名信貸員，不是銀行裡面信貸部上班的那些信貸風控工作人員，說得清楚一點，我就是一名給別人做貸款的銷售。

我16年畢業，來到重慶，一無是處的我面試了很多型別的公司，最後才知道目前的我唯一能勝任的就是銷售工作，思來想去決定進入金融行業，做信貸，當時的我對即將到來的新生活感到無比期待。

在網上投遞了簡歷，不過幾分鐘就有人事的小姐姐給我打電話聊了一下自己的情況，然後就安排面試時間，與我想象中的不一樣，我以為的金融機構應該是小小的門店，但是來到某橋的時候我確實有點驚訝，公司的裝修豪華，而且每一個人都在忙著自己的事情，想著自己也會是其中一員就感覺熱血沸騰呀！

成功入職了，給我分配了一個來了一年多的師傅，也是我當時的小組組長，第一天讓我瞭解公司的情況以及貸款產品，接下來的幾天讓我更加深入瞭解了這個行業

電銷。

每天早上開完早會（打打雞血），坐下來打電話，問問客戶有沒有貸款的需求（雖然名單上面的電話都是他們打過幾十遍的），為了練手練膽我也毫不猶豫的打起來……然後經歷了撥打-沒人接-結束通話；撥打-不需要-結束通話；撥打-被罵-結束通話；撥打-罵他-結束通話……這是我的電銷經歷，從一個唯唯諾諾打電話說話都說不清楚，到後來的辦公室剩我一個人和客戶對罵，其中也免不了被領導叫去喝茶~

線下展業。

插車、掃商鋪、掃居民樓、廁所路邊小廣告是當時最火的方式，我也跟隨著進入展業大軍，上午電銷完之後就和幾個公司老油條一起去展業，去列印廣告、名片，中午太熱了就在路邊的樹下或者草坪睡會兒或者吹牛打屁，不熱的時候就去樓房、商鋪聊一聊發發小廣告，不然就到網咖廁所這些地方貼廣告（順便玩玩），晚上的時候在路燈最顯眼的地方貼廣告，居民樓的廣告欄裡面貼，或者在車上扔名片……反正貼就對了

在公司的第一年，靠著早上雞蛋、中午盒飯度過了畢業第一年的過渡期，還能給自己存點零花錢，已經覺得很不錯了，看著同齡人還在靠著我的貸款才能過日子，我真的是很開心~哈哈哈哈，朋友們，身邊的資源不要忘記了哦

後來，我們想到了一種新的廣告方式，在車窗上面貼類似罰單的小廣告，因為車主最怕的就是罰單了，那他就絕對會看，當他發現並不是罰單時還會鬆一口氣，然後打電話過來問候我。但是這種方式能讓我接到很多真正有意向的客戶，大部分都是抵押~推薦朋友們也可以使用，但是不要被逮到了哦哈哈哈哈哈哈（模仿這樣的發到戶主門口也是可以的）

因為線上軟體的興起，我們公司也開始了一股軟體熱潮，在各種社交軟體上面找客戶，或者直接在搶單平臺上面找，收益很大，但是如今信貸員越來越多，被開發的展業方式也多了，客戶沒有曾經那麼好找，但是堅持做著這些，客戶都是自己找上門來的

雖然我沒有其他做了十年八年的信貸大佬懂得更多，但都是自己一步一個腳印跑出來的：

電銷：這是一種必做的功課，不管你是哪裡來的客戶都是要把客戶邀約到自己的公司或者門店的，沒有很好的電銷基本功很難說服客戶

線下展業：跑同行、掃街掃樓、插車等等，都是需要自己堅持去做，可能客戶當前是沒有貸款的需求，但是你在一個區域經常去，混臉熟，別人有需求時或者周邊的朋友有需要時第一個想起的肯定是你

線上：社交軟體、各類論壇網站、搶單軟體，看自己的時間是否充裕，可以在裡面發帖，加好友，評論或者直接搶單，這類的是目前最常見的，QQ、微信群廣告啦什麼的都見怪不怪

每個人都有自己適合的展業方式，不管是線上還是線下，適合自己的才是最好的，都吃泡麵了還在乎健康嗎？都從事銷售了，還要臉幹嘛，不要臉的時候我們才是最強的；

魯迅在課桌上刻‘早’字，他被老師獎勵，被世人傳頌；我在工位上刻了一個‘錢’字，被領導罰款50……