安全套不止安全，華熙生物與傑士邦浪漫“聯姻”實現絲滑創新

對不同生命體驗的持續渴望，是人類創新、改變的源動力。要想證明這一點，我們可以很容易找到線索，而避孕套可能是其中最浪漫的一個。在滿足原始需求中扮演重要角色的避孕套，不斷經受人類智慧的洗禮，進行著超過三千年的進化。直到今天，新的故事仍在發生。

如今被視作平常之物的避孕套，其實是一次足夠古老的發明。最早的避孕套起源於3000年前的古埃及，現代避孕套的出現則要追溯到17 世紀的英國。英國國王查理二世的御醫康德姆（Condom）受到膨脹魚鰾的啟發，用其防止懷孕，現代避孕套由此產生。此後，魚鰾避孕套經過不斷改進，採用更柔軟輕薄的小羊盲腸，經過特殊工藝加工，其造型已接近於現代避孕套。

來到今天，避孕套已不止於避免或延遲新生命的到來。男男女女在安全的基礎上，開始轉而追求與眾不同的感官體驗。事實上，這正是“體驗經濟”定義下的新消費特徵——健康、精緻、個性。這個時代，“悅己”的情感訴求不斷提升，並尤以女性為重。

在計生消費領域，一眾公司掀起了關切女性性體驗升級的產品革新潮。其中佔據中國三分之一市場份額的傑士邦與生物科技龍頭公司華熙生物一起開拓新市場的故事值得一觀。

體驗至上 投“她”所好

作為計生消費領域的頭部企業和兩性健康品牌領導者，傑士邦一直引領市場潮流風向。近年來，這家公司敏銳地察覺到了一個事實——當代女性對在性關係中的自我感受有了更多的理解與期待，對避孕套功能體驗的訴求也日益增加。

根據艾媒諮詢釋出的《2020年中國情趣用品行業及消費行為調查分析報告》顯示，2020年，中國女性消費情趣用品的比例達31。7％，上漲勢頭強勁。但根據《計生用品使用者偏好調查報告》顯示，目前中國安全套市場，眾多品牌僅把女性更在乎的健康、潤滑作為次級賣點，一定程度忽視了女性群體感受。

於是除了安全和薄以外，潤滑和健康成為投“她”所好的突破點。

此前市場上避孕套用的潤滑劑基本上分為水性和油性兩種，水性潤滑劑大多使用增稠劑起到潤滑的作用，效果一般。而油性潤滑劑最常使用的成分是矽油，因為不易清洗、化學物質殘留等原因，可能對女性的生殖健康造成不利影響。

如何保證體驗感的同時兼顧女性健康？答案是玻尿酸（透明質酸）

。一流的公司通常會透過一流的商業夥伴解決問題。傑士邦基於對產品升級及創新的需求，找到了突破這一問題的最佳“人選”——

全球知名的生物科技和生物活性物公司華熙生物。

成立於2000年的華熙生物是全球最大的玻尿酸（透明質酸）研發、生產、銷售企業。基於在生物活性物領域的基礎研究和應用基礎研究（“兩個研究”），華熙生物引領了玻尿酸領域的兩次產業革命——微生物發酵法大規模生產透明質酸和“酶切法”規模化製備寡聚透明質酸。其中，前者突破了

玻尿酸大規模產業化、生產效率、生產品質的瓶頸

，後者則

釋放了玻尿酸在終端應用廣度和深度的巨大潛能

。可以說，

華熙生物是如今“萬物皆可玻尿酸”世界形成的主推手

。此外，作為一家民族高科技企業，

華熙生物並不如傳統實體企業常見的“深藏功與名”形象，而是一直希望為行業和終端消費者發揮力所能及的價值。

一方亟需可靠的解決方案，一方想要“走出去”。於是兩家公司一拍即合，傑士邦使用華熙生物計生專用玻尿酸原料，成功推出“玻尿酸安全套”——零感003，為女性提供她們一直想要的產品新體驗。

科技力實現產品突破

關於玻尿酸避孕套這一產品品類，市場上已有多家國內外品牌推出，但質量參差不齊，並未形成風潮。傑士邦推出的添加了華熙生物專利玻尿酸原料的玻尿酸避孕套一炮打響，究其原因，

在於對女性需求最樸實的重視和切實解決。

事實上，玻尿酸避孕套並不如常人想的直接新增玻尿酸那麼簡單。首先，由於天然乳膠的材質與水溶液不太相容，處理不好容易出現質量問題，因而天然潤滑、親水特性的玻尿酸並不能隨意新增到避孕套中。2018年，華熙生物就玻尿酸在計生領域中的應用進行立項研發，隨後攻破了這一行業難題，推出了計生專用玻尿酸原料——Hyadom 透明質酸潤滑液，並獲得國家發明專利。雖然技術突破是近兩年的事，但華熙生物的研發團隊在前期鑽研、試錯上用了將近5-6年的時間。

華熙生物研發的Hyadom 透明質酸潤滑液，以透明質酸為主要潤滑成分，可以在提供優良潤滑感的同時給予私密部位水潤滋養，而且安全、易清洗，更利於女性生殖健康。此外，透過復配的多元醇，Hyadom 透明質酸潤滑液既實現潤滑功效也具有防腐作用，在不加入防腐劑（有害成分）的情況下，達到國家的《一次性使用衛生用品規範》安全標準。經實驗證明，Hyadom 透明質酸潤滑液縮短了潤滑液與天然乳膠安全套的浸潤時間，大大節約了生產成本。

對消費者而言，更潤滑的感受，更安心的體驗，讓傑士邦-零感003成為了新世代年輕女性在親密關係中的貼心選擇。如今，這款避孕套產品已贏得更多“女性”使用者的信任，正在走向更廣闊的大眾市場。而對企業客戶而言，華熙生物的產品品質、供應鏈穩定性、成本優勢及品牌力則符合他們關於公司供應商的標準期待。

不過除此之外，是否還有超出期待的原因？

不止於原料的解決方案

俗話說，“大成功靠團隊，小成功靠個人”。著名管理大師羅伯特·凱利也曾提出類似觀點。B端市場的“常勝將軍”華熙生物深諳此道。行業內人士表示，華熙生物的原料業務團隊對原料產品各種引數如數家珍，對企業客戶看重的N種因素疊加考量的採購邏輯輕車熟路…。這不是靠議價取勝的刻板銷售所能比的。

不過，兵無常勢，水無常形。近幾年，計生消費市場快速變化，常用消費人群不斷擴大，需求主力軍不斷年輕化。華熙生物原料計生事業部也敏銳地感知到了市場變化帶來的挑戰，一改過去依靠原料優勢線性開拓市場的傳統思路，開始為客戶提供“

技術+產品+服務”的綜合解決方案——

銷售團隊與傑士邦保持密切溝通，以全面摸清客戶產品開發設想和現狀；然後市場團隊隨即進行詳盡的市場需求分析及產品賣點提煉，制定一個可執行的市場化方案；最後技術團隊基於核心技術完成產品的核心開發。

在產品營銷方面，傑士邦也積極借力華熙生物的影響力，在宣傳海報中體現“華熙玻尿酸”字樣，以增加消費者——特別是女性消費者，對玻尿酸避孕套這一新品類的吸引力和信任度。此外，華熙生物長期以來在玻尿酸科普方面做的市場教育工作也為這一產品走進消費者破除了認知阻力。

天時，地利，人合。以玻尿酸為潤滑劑的安全套——傑士邦“零感003”，在華熙生物的科技助力下成為了新的消費熱點。截至目前，該款產品在京東的銷量已過百萬。從企業發展來看，頭部企業的聯合也使傑士邦在豐富自身產品版圖佈局的同時，擺脫了存量市場中在價格層面的激烈競爭，獲得全新的利潤增長點和溢價空間，更推動了行業消費升級。

當下，華熙生物已與眾多計生消費品公司建立了合作關係，其中也包括與傑士邦同一集團的“第六感”，以及知名避孕套品牌“名流”。最新資料顯示，華熙生物計生專用玻尿酸原料賦能的“第六感”玻尿酸避孕套的產品銷量也已突破200萬，達到了一款“爆品”的量級。

據瞭解，如今華熙生物的業務基礎已不侷限於玻尿酸這一物質，而是延伸至更廣闊的生物活性物領域範疇，並已形成一定產業規模和商業鏈路。未來，隨著更多生物活性物原料成品的成功開發和問世，華熙生物將有能力為眾多計生消費品客戶提供更多元的解決方案，以助力其實現最佳的商業目標。

（完）