品牌折扣童裝店，你真的會做清倉活動嗎？

“最近興匆匆地做了一波清倉活動，結果心裡哇涼涼哇涼涼的，效果甚微。越來越懷疑自己是不是已經不會做清倉活動了。可是為什麼看著別人做一樣的活動效果也不錯，為什麼一到自己就那麼慘呢。”這是來自一個朋友的吐槽。你們小小的腦袋裡是不是也有大大的問號呢？這才是服裝店店主的日常，要是一做活動效果就好得不得了，怎麼還會有服裝創業難的問題呢？做服裝的不早就變土豪了嗎？要是這樣的話，我能不能只要豪不要土呢？還是回到清倉活動的話題上吧，想要做有效果的清倉活動到底該怎麼辦呢？

清倉活動一到換季每個店鋪都會做，但是做出效果的卻少之又少。要是每個人做活動的效果很好的話，那麼估計一年到頭都會活動不斷吧。還有誰會管是不是換季清倉該要做活動了呢？好吧，清倉活動還是很有必要的，不然壓貨很多的店主估計要慌死，也不知道該從哪裡拿錢去進貨了。尤其是許多門店在日常經營中單純追求高額的銷售和利潤，往往忽視日常的庫存管理，非常不利於後期的運作和發展，那麼服裝店換季清倉該怎麼做才能有效清理庫存呢？

首先要明白一點，換季清倉不代表店鋪關門，所以在做清倉活動的時候要做仔細的考量。斷碼清倉和底價甩賣都是常見的清倉手段，這種不需要動腦的促銷方式屢試不爽，簡單又暴力，讓不少人會進店看看。但需要特別注意的是換季的清倉的商品不能全部都是積壓很久的庫存，這樣會讓顧客失去對店內產品的興趣。清倉想要帶動店裡新品的消費，清倉產品中就要有上一季的新品，夏秋的換季送夏季新品也是非常好的促銷，而且消費者還很喜歡，因為選擇一款秋裝新品肯定需要搭配一件T恤來過秋季，外套也需要配上一件內搭，早秋季節夏裝就非常適合了。這樣也能更吸引顧客進店，從而讓店鋪新品生意也會有人光顧。

其實還有另外一種比較文藝的促銷清倉方式，一般斷碼貨品沒有多少，清倉的庫存也不會很多，所以還是會以店鋪的陳列促銷為主，店鋪陳列促銷版塊一定不能按照標價打幾折，直接明碼標價，將促銷商品價格化零為整。對於這個你需要清楚地知道換季的時間點。一是清楚什麼時候上下一季的貨；二是清楚什麼時候開始處理當季的貨。如果不懂得及時處理季節產品，那就一定不懂得及時換季，因為這是一個相關聯的環節。假如當季的商品有很多沒有處理，便有可能會出現以下心理活動，因此造成推遲上下一季貨物的情況：1、想再賣些產品增加現金流；2、進了下一季的貨，現有的貨物就更無法銷售了；如此下去，便是一個惡性迴圈的過程。換季不及時，後知後覺市場估計都已失去一大片了。

當然還需要店主有一些店鋪換季小攻略啦。該不會你們都沒有吧。難道都是兵來將擋水來土掩的嗎？清倉的時候也是大家進貨上新的時候，所以在進貨時，要堅持少量多款，並且給店裡的銷售定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發商那裡調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了儘量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。而且還發現有不少批發公司也開始走100%換貨的路子了，所以店主們就要抓住機會了。

然後就是適度特賣，因為就算你怎麼特賣也不能把所有的庫存都清出去的。任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關係。還能出去一部分貨品讓資金流動起來，拿貨也沒有那麼大的壓力。要知道做服裝生意的人都是把錢壓到貨上面去的，要是貨出不去就意味著資金流動不了，這可是一件非常可怕的事情。

想要清庫存那麼一定要趁早。寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。所以服裝店的利潤不佳，想要回籠資金，保持基本的收支平衡，在清理庫存時，一定要趁早。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時，服裝更加不好賣。而且你平時生意不不是很好，你覺得在每件店鋪都做清倉活動的時候你就一定有機會了嗎？所以抓住時間點提前出擊是一個不錯的點子，搶佔先機你才有更多的可能。

清倉活動每年都做，但是效果卻是一年不如一年，那是因為你都沒有想過怎麼做清倉活動才會有效果。要是你想過了清倉要遵從什麼樣的原則，那麼你每次的清倉活動都會比別人的效果更好。