增長思維3：發現機會，找到破局點

機會對於普通人來講，是像天書一樣的東西。——拿破崙

機會為何難？一是難以看到，二是難以達成共識。

梁寧講了京東金融的案例，希望在大學校園找到機會做一個產品，詳細過程有精彩講解，建議掃描下方二維碼收聽。

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發散收斂

是以泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深；王者不卻眾庶，故能明其德。——李斯《諫逐客書》

梁寧說，

做決定的過程就是發散與收斂，一個決定做得好不好，其實就是發散和收斂這兩步做的質量高不高。

發散就是收集資訊，這時候要儘量廣泛、全面，要定義恰當的顆粒度，要找到產品適用的場景，繪製產品地圖。

收斂就是把分散的獨立事件匯成多條線索，在地圖上尋找最感興趣的線索。

首先需要廣度。在收集資訊、頭腦風暴的過程中，要充分發散。

然後需要聚焦。在彙集線索、評估機會的過程中，要儘量收斂。

發散，相當於人生演算法中認知飛輪的第一步：好奇感知。收斂，相當於第二步：灰度認知。

尋找機會，需要廣泛撒網、重點捕撈。

老喻在人生演算法中，講了如何獲得好的姻緣，也非常有趣。他用一個帶花園的房子來形容一個人。如何找到好姻緣？正確的做法是，

看好臥室門，虛掩著大門，熱情敞開花園門

。

如果你想找到百裡挑一、萬里挑一的佳人良伴，首先需要足夠的樣本。通俗來說，就是要多見多接觸，保持潛在物件的多樣性和豐富性。只要足夠多的、足夠豐富，可能最終你選擇的都不是你原來理性的型別。

見得足夠多了，何時該停止選擇呢？

“最優停止理論”給出的答案是：37%。就是假如你一共會談10次戀愛，拒絕前三個，然後也就形成了自己的選擇標準。之後只要遇到一個達標的就馬上接受。

用老喻的話來講，

“人們應該在年輕時多戀愛，低成本試錯，形成一定樣本的基數，對愛情這件事有基本瞭解。等到心態成熟之後，只要符合標準就馬上敲定，見好就收。”

他還說，

有些乖孩子被教育戀愛就必須奔著結婚去，就相當於鼓勵年輕人打牌“要和就和一把大的”

。也正是因為如此，面對現在越來越不確定的複雜世界，很多人的姻緣遲遲不會出現，總是不斷的等待、觀看和期盼。

說回梁寧是如何做產品收斂的？她講了一個工具，叫“機會Paper”，有三欄：

第一欄是問題，就是痛點、爽點、癢點，這都是產品入手的機會點。

第二欄是抽象，由問題到本質，找到病因，不抽象就無法深度思考。

第三欄是解決方案，根據找到的病因，提供解決方案。

找到解決方案以後怎麼辦？直接請使用者來評價。梁寧他們找到的20個機會點，直接讓學生拍死了12個。這就是“客觀校驗”。

現在流行的“精益創業”、“敏捷式開發”、“增長駭客”等方式，都在強調一個重要的原則，就是要儘快的

試錯

。

越快試錯，越快驗證自己提出的想法，是幻想還是創新？如果是幻想，越快破滅，損失越低，也就能越快開啟下一個選擇。

那種上來就是18個月、一兩年的大計劃，沒有不失敗的。現實世界越複雜，變化越快，越需要這種快速行動、快速試錯、快速迭代的創新方式。

馬化騰把騰訊的產品開發濃縮為八個字，“小步快跑，試錯迭代”。

老喻講人生演算法，最初段的基本功就是“閉環”。如果所有的事情，都不能用最小的閉環去試錯完成，等到花了很長時間之後才發現有問題，那樣的代價就太大了。

2

從完整地圖到破局點

被使用者拍死12個之後，對於剩下的8個，請使用者投票，找到需求使用者規模最大的。

這是一個收斂的邏輯，但並不一定就是最好的邏輯。現場的100個學生代表的選擇也不一定就準確。

但重要的是記住這個邏輯，知道自己是怎麼做的，以後覆盤可以評估考量。

這一環節相當於灰度認知，是評估機會機率。一旦評估完成，就要進入到黑白決策階段，要黑白分明，堅決行動。

透過學生投票，發現做一個校園版的58同城產品是大家最需要的。找到了學生資訊釋出平臺這個機會，關鍵的問題來了，如何從0到1？

破局點在哪裡？就是高頻事件。

周鴻禕認為，好的創業專案應該符合“剛需、痛點、高頻”。

高頻可以帶低頻。沒有用低頻帶高頻的。

微信就是超高頻的入口，一天要開啟很多次。購物相對來說頻率就低一些，適合用微信作為導流。

而對於這個校園類58同城的資訊釋出平臺，課程表就是一個剛需高頻的破局點。

梁寧認為，

大量的創業者，對概念、場景、機會、服務圖景、破局點，這幾個概念不清晰。有一個大框架，就跳進去，花很多時間，讓自己遭受挫折。

靠一個大概念、一個idea來創業的時代已經一去不復返了。

現在創業必須在一個垂直領域，做足夠精深的研究，顆粒度都要細，要專注。

梁寧說，破局點需要有這麼幾個特性：一是相對廣譜。二是高頻。三是體驗可控。

人群的擴充套件比頻率的擴充套件更難。如果面向很廣闊的人群，即使他們現在的頻率比較低，也有辦法能夠提高頻率。反之，如果只針對某一特定領域的人群，要想擴充套件使用者物件很難。

在垂直領域，專業度非常重要。

這也更加堅定了我看好未來春藤的決心。現在市面上有很多教育產品，有一些針對家長的知識，但他們都不是聚焦家長教育的，不是專注於家庭教育規劃的。未來春藤家長學院，是唯一聚焦家庭教育規劃的會員制產品。其他產品想徹底顛覆自己的過去，轉向這個領域，其實很難的。

小結

梁寧用做產品的實戰案例，講解了如何發現機會、鎖定破局點的過程。這個過程不只是對做產品有用，對於我們任何工作都有啟發。

當然，這兩講還只是戰術的層面，後面梁寧還會講解如何站在更高的維度去發現機會、抓住機會、搶佔機會。

所謂的機會，人皆有之。

網際網路的機會，即時通訊的機會，電商平臺的機會，搜尋資料的機會，其實擺在很多人的面前，為何最終只有BAT勝出？

為何騰訊從QQ能夠轉向微信，阿里能夠從網路電商向移動網際網路成功轉型，而百度在移動網際網路卻錯失良機，讓今日頭條異軍突起？

機會面前，人人平等。但又是不平等的，是給有準備的人的。如何做到有準備？且聽下回分解。

你找到過什麼屬於你自己的機會點？歡迎在下方留言。