紫狐君：潘多拉手鍊之謎

珠寶行業有著營銷界著迷的眾多案例，潘多拉手鍊是其中之一。

潘多拉是美國第三大珠寶商，每年營收超10億美元，產品銷往100多個國家和地區。

但相比其他知名或不知名珠寶品牌塑造或強行塑造自己的品牌故事，打造產品的核心精神，挖掘內外的文化遺產，潘多拉似乎刻意讓自己的身份空白。

潘多拉作為輕奢定位的大眾消費珠寶品牌，希望打造一種優勢，“潘多拉不代表任何人，以此觸及更廣泛的受眾。潘多拉希望你戴著它的首飾，然後自己弄清楚如何展示自己。”

而相比奢飾品品牌的“設計引導消費”模式，潘多拉則採用“消費引導設計”的方式，增加消費者的參與熱情，貼近消費者內心喜好。

潘多拉每年在全球調研近萬消費者，以客戶需求為原點，輔之以各國節日、民俗和文化進行針對性的產品創新。以不到二個月週期的新品釋出、小批次生產試銷和消費者意見收集修改，實現了真正的個性化定製生產。

為了讓個性化定製給予消費者更多參與度，潘多拉將手鍊和吊墜分開出售。顧客可以在員工的協助下，透過對上千款不同吊墜和手鍊的搭配，DIY出獨屬於自己的手鍊，引發每個人對美的探索欲，找到自己的唯一。

另外，極快的推新速度，讓潘多拉始終保持在時尚前沿，透過邵陽營銷策劃向顧客提供不同的風格和潮流，以保持自身的持續吸引力，並不斷激發消費者的購買慾望。

紫狐君認為，任何企業都應該謹慎跟隨主流之道，依據自身優勢和實際，發展出能夠最大化自身優勢的獨特模式和市場定位。