新人必看，各種推廣方式的有效測款手段

各種推廣方式的有效測款手段

今天我們來介紹一下如何利用各種推廣手段來做測款。

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1。 直通車標準計劃測新款

用直通車的標準計劃測款是最常規的測款方式，不過在具體的測試步驟和選款上，針對不同的目標會有一些區別。我會把用直通車的標準計劃測款分為兩種：一種是屬於測新款，另外一種是給流量價值高的好款測圖。測新款計劃通常會在計劃裡選擇非常多的款式，如果款式太多可以簡單些只測主圖。這種方式對於服飾鞋包類目效果非常明顯，比如女裝店鋪週期性都有大量的款式上新，需要儘快從中找出好款。一般我會用三個計劃作為一組來測試，提前準備好詞表，使用廣泛關鍵詞。每週做一次資料分析，把其中資料好的款式保留下來，不好的款式刪除。

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2。 直通車標準計劃測圖

測圖計劃裡選擇的款式往往不是新款，而是我們已經確認過流量價值比較高的一些款式，他們可能圖片點選率不好，所以要針對這些款式專門做測圖最佳化創意的事情，不管是測款還是測圖計劃，目標都很明確，就是希望找出的好款在點選率和流量價值兩方面能夠達到一個比較好的平衡。測圖計劃裡的好款會準備多張創意圖，一般也是選擇三個計劃同時做測試，每週進行資料分析，選出相應的好圖。配合這個款式原有的流量價值高的優勢，有機會可以成為店鋪的暢銷款或者爆款。測款和測圖都是利用廣泛關鍵詞去做推廣設定的計劃，需要店主提前準備詞表。

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3。 直通車流量智選測款

如果店主沒有準備好詞表的話，也可以考慮用流量智選測圖。流量智選是淘寶的智慧推廣手段，不需要店主設定相應的關鍵詞，系統自動會匹配合適的關鍵詞進行推廣。推廣邏輯跟廣泛詞的使用方式類似，流量可能會略小些，也是有不錯的效果。

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4。 直通車智慧計劃測款

直通車智慧計劃除了可以主推爆款，也可以用來做測款的事情，邏輯跟流量智選類似，系統會給推廣的款式自動匹配相應的關鍵詞。智慧計劃的引流能力比標準計劃利用流量智選的引流能力會更強一些。不過智慧推廣在設定上有一定的劣勢，計劃裡只能夠針對於計劃設定統一的出價，不能夠對不同的單款設定不同的出價，測試的時候流量傾斜在某個單款的情況會非常嚴重，一批款式裡能夠同時測出的好款數量相對要少一些。

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5。 超級推薦新品推廣測款

目前直通車是最有效的測試方式。除了直通車之外超級推薦的測款引流效果也很不錯，超級推薦的單品推廣本身有一個新品推廣的方式就是專門用來作新品的測試。這種方式可以好好的利用一下。從規則來看，新品推廣測試對於新品的引流有一定的流量加權。

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6。 超級推薦爆款拉新測款

大家平時用的超級推薦單品推廣主要是爆款拉新方式，爆款拉新除了可以給主打爆款帶來流量之外，也可以從店裡選擇其他相應的好款加進去做測試，比較看看哪個款式推廣的效果會更好一些。類似的，單品推廣的自定義推廣也可以用來做相應的測試。具體看選款和後續資料的分析。

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7。 其它

除了直通車和超級推薦可以用來做車款之外，鑽展的單品推廣也可以用來做測試。另外今年出了一個新的推廣方式叫做極速推，目前急速推的資料分析還不完善，但是從引流這一塊的分析已經可以做出來一定的效果，相信以後也是一個不錯的測款分析手段。

店鋪成長需要源源不斷的好款，多測試才能讓店鋪發展機會更好。

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