中職生就業指導案例

要求苛刻令單位無法接受

案例：某校現代財務管理專業畢業生與某集團公司經過雙選、面試考核，終於進入簽約階段，協議書首先由畢業生本人簽署應聘意見，該生在“應聘意見”一欄中寫下了以下6條要求：（1）從事財會工作；（2）每週工作五日，每日八小時工作制；（3）解決戶口，提供單身住房；（4）住房公積金、勞動保險、養老保險等相關支出均由公司負擔；（5）每半年調薪一次；（6）公司不限制個人發展（例如考研等）。單位鑑於以上條件不能完全答應，將協議書退回，並建議修改後再籤。最終，該生因堅持自己的意見而未能被錄用。

我們來分析一下為什麼該生未被上述單位錄用，根本原因在於所提要求過於苛刻。以上條件公司不能完全答應，公司負責人說，這位同學提出的6條要求，有些我們是可以滿足，也應該做到的，比如：安排專業對口的工作，八小時工作制，解決戶口，提供各種福利等。但有的款項就無法答應，比如，每半年調一次薪，這種要求恐怕任何單位都無法答應。又比如“公司不限制個人發展”一條，從畢業生角度來看，提出這樣的要求可以理解，但從用人單位來講，在不影響正常工作的前提下，企業鼓勵個人提高自身素質，但如果服務期內想考研就考研，不受單位任何約束，單位肯定是不能答應的。儘管這位同學各方面條件都不錯，但這種苛刻的條件公司是無法接受的。

近幾年，畢業生擇業期望值居高不下，已經影響到畢業生順利就業。有些畢業生由於刻意追求最滿意的結果，而錯過了其它好的機會，有的甚至造成就業困難。尤其是有些條件好的畢業生，在擇業過程中，“腳踩幾隻船，這山望著那山高”，不能及時調整就業期望值，以致後來就業困難，悔之不及。

求職面試理戰

畢業生投遞簡歷和麵試的時候，不要刻意去準備，要把自己心裡所想的和將來想得到的告訴用人單位，把自己的實際情況反映出來，用人單位最看重的就是人的本質。畢業生只要掌握好專業技能，再加上自身的品質，比如勤奮、善良等，進入公司後經過公司文化的薰陶，一定可以有好的發展，大家在求職面試的時候通常會很緊張，其實這是每個人都有的。只不過有的人的自我調節能力強一點，然後就表現的很從容。其實你也可以以退為進求職者在求職與擇業的面試中，如果出現緊張情況，可以向面試你的人直言不諱地說出，“由於初次參加面試，我有點緊張。”這樣，他會安慰你幾句，使你能夠迅速地平靜下來。同時，這種直言不諱，還會給面試你的人留下“你很誠實”的印象。可見，一句直言不諱的話，還可以起到以退為進的效果。但是切記不要用是或者不是來回答問題。儘管有時候是你緊張的說不出話來，但是會給人留下一種不好的印象。

面試小技巧

巧妙回答開啟求職之門

案例：在上海某單位組織的一次面試中，主考官先後向兩位畢業生提出了同樣的問題：“我們單位是全國數一數二的大集團公司，下面有很多子公司，凡被錄用的人員都要到基層去鍛鍊，基層條件比較艱苦，請問你們是否有思想準備？”畢業生A說：“吃苦對我來說不成問題，因為我從小在農村長大，父親早逝，母親年邁，我很樂意到基層去，只有在基層摸爬滾打才能積累豐富的工作經驗，為今後發展打下基礎。”畢業生（B）則回答：“到基層去鍛鍊我認為很有必要，我會盡一切努力克服困難，好好工作，但作為年輕人總希望有發展的機會，不知貴公司安排我們下去的時間多長？還有可能上來嗎？”結果前一學生被錄用，後一學生被淘汰。

分析：在面試過程中，回答問題的技巧非常重要。對有些問題的回答，表面上看來合情合理，無可厚非，但卻令考官反感。這是因為：考官並不在乎你回答內容的多少，而在於考察你對問題本身的態度，進而瞭解你對職業的態度等等。顯然，這一案例中，畢業生A對下基層態度端正、誠懇，令主考官欣賞；而畢業生B思想上明顯有顧慮，儘管是人之常情，但這種場合下他的回答顯然不合時宜。

求職心態

客觀評價自己，樹立良好心態

每個人都有自己的優點和長處，也都有自己的缺點和短處，這就是人們常講的“尺有所短，寸有所長。”所以每個畢業生對自己和自身能力都應有客觀和正確的認識，都應該明瞭自己能幹什麼和不能幹什麼，要對自己有信心。那麼企業才會對你有信心。

信心不足，缺乏主動

案例：畢業生小劉學習成績和其他方面條件都不錯，在就業的初期滿懷信心。但由於專業冷門等原因，找過幾家單位都碰了壁，結果產生了自卑感，在後來的擇業過程中表現越來越差，陷入惡性迴圈而不能自拔，以至於到了新的用人單位那裡，只能被動地問人家：“學某某專業的要不要”，其他什麼話都不敢講，最終也沒有找到合適的單位。分析：小劉的失敗是由於自卑心理在作怪。在擇業遭受挫折後，一蹶不振，對自己評價過低，喪失了應有的自信心，擇業時缺乏主動爭取和利用機遇的心理準備，不敢主動、大膽地與用人單位交談，也就不能很好地表達自己。越是躲躲閃閃、膽小、畏縮，越不容易獲得用人單位的好感。這種心理嚴重妨礙了一部分畢業生正常的就業競爭，使得那些原本在某些方面比較出色的畢業生也陷入“不戰自敗”的困惑。

自負而失敗

案例：畢業生小D口才不錯，在與用人單位代表面談時自我感覺良好。一番海闊天空的高談闊論以後，當對方問他的個人愛好是什麼時，他竟得意洋洋地宣稱是“遊山玩水”，結果被用人單位毫不猶豫地拒之門外。

分析：小D 的失敗是典型的自負心理造成的。自負在心理學上指過高地估計個人的能力，從而失去自知之明。在這種心理的支配下，不少畢業生在求職擇業過程中，總是自以為是；自負自傲，自以為自己什麼都懂，什麼都會，誇誇其談，胡吹海侃，結果留給用人單位的是浮躁、不踏實的印象。試想，有哪家單位肯要一個不知天高地厚、自命不凡。眼高手低的畢業生呢？

1、確定適當的擇業目標

一個人的擇業目標和本人具備的實力相當或接近，有利於增強其自信心，從而使自己在擇業中處於優勢地位。而不會使自己跟現實形成很大的落差。那樣就會降低自己的自信心，

2、避免從眾心理

畢業生在擇業過程中，要從自身的特點、自身的能力和社會需要出發，而不是在同學中盲目攀比，好象不到一個比別人更好的單位就不能實現自身價值。到頭來，只求得一時的心理平衡，卻不利於自身價值的實現和長遠發展。很多同學沒有長期就業規劃，就業目的不明確，難免隨波逐流。從來就沒有想過對自己的人生觀、價值觀、氣質、個性、優缺點、興趣等進行全面的評價，所以不知道自己將來能幹什麼、能夠朝哪個方向發展。所以就盲目的應聘，看某某去哪個廠自己就去哪個廠，根本就沒有自己的想法。

3、避免理想主義

也就是就業期望過高，導致就業難或錯失良機。下面就是一個期望過高導致就業難的例子。

案例：期望值過高

98屆畢業生小王來自雲南羅平，直到當年3月份他還未落實工作單位。剛好學校的一位老師去參加國家醫藥管理局的供需見面協調會，順便將他的應聘材料帶去幫他落實單位。剛好羅平有一家制藥廠要他，專業對口，又是家鄉，然而他本人的擇業意向卻是：單位地點必須在昆明市，至於到昆明的什麼單位、具體做什麼工作都無關緊要，除此以外，什麼單位都不考慮。在這種心態下，結果自然難以如願。

小王這種心裡在我們當中肯定有，小王的思想在當前畢業生的擇業過程中具有一定的代表性。不少畢業生過於嚮往經濟發達地區，尤其是沿海地區的中心城市，最低的期望也是回自己家鄉所在地的中心城市。他們只注重經濟文化發達、工作環境優越的一面，而忽視了人才濟濟、相對過剩的一面，擇業期望值居高不下，甚至還有逐年上升的趨勢，從而導致主觀願望與現實需求之間的巨大落差。象小王這樣過分看重單位所在地的畢業生不在少數。根據對某校98屆畢業生的抽樣問卷調查，在衡量單位是否符合自己的標準時，有92%的畢業生要選擇效益好、工資高的單位，超過85%的畢業生要求單位地處大中城市，願意到急需人才的邊遠地區和艱苦行業的畢業生僅佔2%。這就是期望過高導致了就業難。有的時候我們應該適當的降低一點自己對用人單位的要求。

4、克服依賴心理

有些畢業生在擇業過程中缺乏自信，把希望寄託在拉關係，走後門，這樣做的結果恰恰讓用人單位對畢業生產生缺乏開拓能力、獨立生活和工作能力差的印象。當今社會，挑戰與機遇並存，才能在眾多的求職者中脫穎而出。其實假如我是用人單位我就不喜歡那些走後門的人，因為通常在有些人認為那些走後門的人都是沒有什麼能力的，所以你給人的印象就不好，即使你應聘上了，別人也不會期望你會給廠家創造什麼價值。其實有的時候你自信一點，只有在擇業之初，就樹立自信心，敢於競爭，不需要關係你同樣能夠證明自己。那樣留給人的印象都不同。

5、不要等著機會來，當有機會來的時候自己要抓住。

被動等待坐失良機

案例：浙江某單位向學校釋出了要來校招聘大量人才的資訊，校就業指導中心迅速公佈並電話通知了各學院，各學院反應不一，有的學院書記親自打電話與對方聯絡，推薦自己符合條件的畢業生，有的則主動邀請對方到學院來選畢業生，有的則用特快專遞寄出了學生的推薦材料。而與此同時，部分同學卻在等待面試通知，認為反正該單位要來校招聘，等來了再投材料也不遲。後來，這家單位真的來了，人事部門負責人卻非常抱歉他說：“真對不起，其實，我們幾天前就已到貴校，但剛跨進貴校校門，就被貴校某學院盛情‘攔截’而去，晚上住在貴校招待所，聞訊而來的畢業生一撥又一撥，結果我們的計劃提前錄滿了。”在場的畢業生後悔不已，機會就這樣在等待中錯過了。分析：在求職擇業過程中，機會應該說對每個人都是均等的，就看你如何把握它。各種招聘人才的資訊，每時每刻經過各種渠道在釋出、在傳遞，好比一條河流，資訊是一朵朵浪花，你抓住了，就歸你所有，你錯過了，就無法回頭。因此，只要你認準這條資訊對你有用，你感興趣，就必須主動以最快捷的方式向發出資訊方作出反應，讓對方知道你、瞭解你，才有可能看中你。機會往往就是這樣被主動者擁有。

用人單位需要什麼樣的人才

很多的畢業生在面對找工作這個問題很迷茫，不知道現在的企業都喜歡招什麼樣的員工，不知道自己符不符合他們的要求，真怕自己找不到工作。我曾經也有這樣的疑慮。其實企業看重成績但也兼顧實踐

首先，首先一般的企業蠻看重成績的，畢竟成績反映了一個學生專業基礎知識學得如何。成績好，並不一定代表這個學生就非常優秀，但很大程度上說明這個學生學習能力強。

其次，學生在校的鍛鍊情況企業也挺看重的。這有兩方面：一是平時所說的社會實踐活動，二是學生所從事的學生工作，就是比如說你在班上當個班長。當然，這還要看具體崗位。比如招的崗位需要溝通能力強的，可能就對學生是否有從事相關學生工作及成績比較重視；如果所招崗位是專業性比較強的職業，可能就對應聘者學習方面的能力比較看重。

招人過程中，一般對畢業生的要求是：智商正常，但情商一定要高。這裡要提醒的一點，情商高，並不一定是說這個人很活潑，很外向，這是個誤區。所謂對情商的要求，也是根據具體的崗位來定。比如說，如果要招一個辦公室的公關，企業就喜歡招一個活潑外向的；如果是招櫃員、治安營業部主任，企業就要求應聘者性格要沉穩，有一定的協調能力，很外向很喜歡玩的人就不大適合。

針對90後的中專生，還有一點要提醒注意：大多的90後畢業生在找工作時，都喜歡去那些相對重要、挑戰性強的崗位，但幾乎所有單位在招人時，更多時候招的是很基礎的崗位。我很贊成畢業生有自己的職業理想，但要注意的是，有目標有職業規劃很重要，要清晰地從頭規劃到尾，在這過程中怎麼做要想清楚，要紮下心來，從基層做起。

此外，公司在選人時，也非常看重“忠誠度”。有些很優秀的畢業生，如果在招聘時，用人單位覺得他跳槽的傾向比較明顯，即使再優秀，可能都不會招他，因為這類人給人的感覺是，追求的目標比較高，不見得會沉下心來做好現今的本職工作。

第二，企業也看重勤奮善良有能力的人，也就是能力為重

應聘單位表示，成績不需要第一名，但基本的專業能力要掌握；其次要有一定的生活自理能力，有些畢業生好高騖遠，遇到了困難不知道如何處理，可能產生退縮的心理。由於專業和崗位的關係，企業還對動手能力有相當的要求，希望畢業生“來之能戰”。其實，這個“來之能戰”對於大多數的畢業生是不可能的，剛剛畢業不可能就給公司創造多大的效益和價值。但是自己在剛剛參加工作的時候一定要勤奮，虛心求教。

在面試中，企業還會詢問畢業生的業餘愛好和社交方面的問題，比如是不是愛打籃球、朋友多不多？主要是考查畢業生的性格，社交範圍以及學習之外的活動等。企業招收的並不都要學習成績第一名，但企業要求綜合能力是最強的。另外企業還會看這個人的學習意願、學習能力如何，來預估他的發展潛力。如果一名應聘者給人感覺對自己的定位比較低，學習意願又比較強，比較踏實，不會太急功近利，企業往往比較喜歡。

目前中專畢業生就業情況樂觀，但是在擇業觀上也存在誤區。

誤區一:眼高手低、頻繁跳槽

從近幾年的招聘中不難看出，不少中專畢業生一畢業就想找份待遇優厚的工作，存在眼高手低現象。企業的發展需要一支穩定的員工隊伍，但對於剛出校門沒有社會經驗的中職畢業生來說，必須從最底層做起，可很多學生不願意到企業基層去工作，自視很高，只要有更好的薪水待遇馬上跳槽，這讓用人單位害怕聘用應屆中專畢業生。畢業於鄭州美院的艾靜現在深圳一家公司做主管，剛到公司時，她每月只有800多元的薪水。和她一起來的同學都嫌薪水低而離開公司，只有她沒有動搖堅持下來，經過一年多的歷練，她已經成長為部門主管，並且薪水也漲到2000多元。在這裡要提醒大家謹防上當受騙，因為自己沒有太多的找工經驗，所有我打電話問了一些出去的同學，我現在把他們的遭遇跟大家講一下，有一同學到一家大公司面試的時候，由於堵車就去晚了，結果在門口出來幾個西裝革履的年輕人，就問我同學你是來應聘的是吧，你來晚了，公司的應聘結束了，你到這邊來也有應聘的，然後我同學想都沒想就去了，在那裡也看到蠻多的人在那裡應聘。同學的警戒心也放低了，後來同學就去應聘了一個職位，跟那應聘的人談好了，什麼時候上班，工資待遇也都談好了，最後那應聘的人要求我同學把要銀行卡的卡號，說是說要把工資打到卡里，我同學其實也覺得不對，後來那人說要個影印件也就好了，我同學也就把卡給那人去影印，後來那人說還要身份證的影印件，我同學也就大意了，沒有把別人當外人，也要人幫忙影印。一切都搞好了，我同學還美滋滋的等著工作呢，沒想到自己已經別騙了，錢也沒有了，我同學後來去找那公司，那公司的負責人說根本就沒有他說的那回事，我同學徹底的崩潰了。因為那卡里有我同學工作了半年攢的3千塊錢，就因為覺得那裡的工作有點累了想找份好點的工作，結果弄成了這樣，其實我無非是想告訴大家，在跳槽再找工作的時候一定要慎重再慎重。

擇業觀誤區二:考證增添競爭砝碼

不少中專生千方百計考證書，以期待為自己增添競爭砝碼。目前媒體上把持證上崗炒爛了，給人一種只有考證才能上崗的錯覺，這並不利於就業。並非所有的崗位都要實行持證上崗，證書其實只是一種資格的象徵，並不能說明將來你就能勝任這項工作，我們還是注重自己的能力。

誤區三:輕視體力勞動

輕視體力勞動及對高薪的追求使就業渠道變窄，很多同學不願意到基層，尤其不願意倒流水線上工作，嫌工作太累太髒；有的同學嫌企業工資太低。事實上，高薪舒適而又穩定的工作是不存在的，要相信付出才有回報。

誤區四:一步到位思想

一次到位思想嚴重，總想經過一次分配就能找到合適的工作，但在現實生活中並不是人人都能實現的。在市場經濟條件下，生存是第一位的，任何層次的畢業生，都要先在社會上立足才能求得發展。也就是說學校跟你找的工作，不一定適合每一個人，因為每個人的想法不同，就拿工資待遇這塊來說，有的人覺得拿一千塊就足夠了，而對於那種有點能力的人來說，是不夠的，而恰恰他們這兩種人又在一個廠裡，這就造成了有的同學說廠家不好，而有的人願意在那踏實的乾的局面。因為那種有點能力的人想找到一個能夠發揮自己才能的地方。所有我建議先立足再發展，不要有太多的埋怨。是金子在哪裡都會發光的。