微博、快手紛紛收購王者榮耀戰隊，KPL商業化或步入新階段

微博、快手這樣的巨頭進入，也減輕了騰訊電競自身面臨的商業化壓力。至少，KPL聯盟主席張易加不必操心戰隊的穩定性和生存問題，可以把更多心思放在整個聯盟的發展方向上。

作者：北京第一魯班

圖片：來自網路

8月24日，在海南博鰲舉辦的2020全球電競運動領袖峰會暨騰訊電競年度釋出會上，騰訊宣佈了新一批來自不同領域的合作伙伴。兩大巨頭玩家的加入吸引了行業眾多關注目光：微博電競和快手電競分別收購KPL旗下TS戰隊和YTG戰隊。

成立於2017年的TS戰隊，剛剛奪得了2020KPL春季賽和世界冠軍盃雙冠王，其中世冠賽上讓三追四奇蹟般逆襲久誠領銜的DYG戰隊，一時間名聲大噪。雙冠王給微博的收購帶來了巨大的附加價值。據悉，在微博完成收購後，包括暖陽、詩酒在內的TS冠軍成員將全部保留。

相比之下，快手收購的YTG戰隊是首支王者榮耀線下專業戰隊，成立於2016年8月，比TS更早，但一直以來成績一般，明星選手寥寥。在最新的王者榮耀俱樂部排行榜上，YTG在全部16支戰隊中名列第10，陣中隊員無人進入選手排行榜的前20名。

KPL聯盟一直大力推進多城市主場戰略，意欲覆蓋全中國更多的電競使用者，如今上海（EDG。M）、成都（AG超玩會）、西安（WE）、南京（Hero）、廣州（TTG）、武漢（eStarPro）、重慶（QG）、杭州（LGD大鵝）、佛山（GK）等9座城市已經有了自己戰隊主場。總部都在北京的微博和快手，未來也有希望將各自的戰隊主場設定在京。

截止到目前，共有四支KPL戰隊透過資本的收購實現了“上岸”。除YTG和TS之外，另外兩支分別為Hero久競（常奧集團）和XQ戰隊（TT語音）。所不同的是，這一個階段的收購，網際網路巨頭入局了。

微博與快手的電競野心

進軍電競領域，收購電競俱樂部，毫無疑問針對的是吸引更多的年輕群體。但微博和快手的收購又有著不同的商業需求和邏輯。

2018年3月，新浪宣佈獨家授權上海競綜文化傳媒有限公司佈局電競產業，併成立了電子競技俱樂部。俱樂部內設立絕地求生分部，名叫“微博戰隊”。按照當時的設想，“《王者榮耀》等熱門專案分佈也在籌建當中“。

不過兩年過去了，微博戰隊在絕地求生的比賽表現不溫不火，也沒有更多的熱門專案入駐旗下，因而，急於佈局電競的微博採取了直接收購的措施。

微博不得不著急。官方資料顯示，目前微博相關電競戰隊及選手入駐覆蓋率達95%以上，截至2020年7月，微博生態內KPL粉絲達4744萬，KPL春季賽相關話題累計閱讀超101億，相關影片累計播放達13。7億。在2020王者榮耀世界冠軍盃舉辦期間，微博電競熱度再創新高，賽事相關熱搜74個，總決賽直播觀看量達3151萬，創下微博新紀錄。

如此火爆的資料如果不能為自己帶來更多的商業變現，卻只能為別人做嫁衣，那將是很遺憾的事。

最初定位為社交平臺的微博自轉型為媒體平臺後，藉助移動網際網路的大潮，在2016-2018年迎來了高速發展時期，股價一度飆升至142美元，而隨著短影片平臺的崛起，微博的“碎片化時間”被搶走了，大量流失的使用者讓微博不得不重新尋找出路。電競也許會幫微博喊回在外面吃飯的年輕人。

和微博不同，快手發力電競，更多的是基於品牌層面的考慮。生來下沉、根深蒂固的“老鐵文化“一直讓一二線相對高階的使用者敬而遠之。近幾年來，快手為了迎合更多的一線使用者的內容需求，不斷在逼格上進行深入的包裝，與CBA的戰略合作就是最好的證明。快手欲打造健康、時尚、潮流的形象，電競對於他們來說是個不錯的選擇。

在本次收購之前，今年1月份的在王者榮耀電競戰略釋出會上，快手宣佈成為王者榮耀職業賽事官方合作伙伴，獲得了KPL賽事直播版權。

同時，在職業電競選手入駐、電競教育、電競賽事、電競主播培養等方面，快手均有佈局，而這次收購了職業戰隊，將成為快手電競體系的重要支撐。

KPL戰隊商業化的春天來了嗎？

KPL持續火爆，但對於旗下的每一個戰隊來說，日常的開銷更多還是靠俱樂部老闆的持續輸血，遠遠沒達到能夠盈利的階段。

一支戰隊的收入來源也比較單一，核心還是依靠贊助廣告，贊助費用一方面是聯盟體系贊助的分成，一方面是戰隊自己拉來的贊助商。其他收入包括直播分成、線下活動、轉會收入、周邊產品等。

即使是佔據重要收入比例的贊助費也不高，對於中游的俱樂部來說，胸前廣告這麼重要位置的贊助費用每年也不會超過200萬。而一個明星選手每年的工資加獎金就有200-300萬，甚至更多。事實上，大部分KPL戰隊，除了選手和管理層之外，普通工作人員的收入都處於較低水平。

因此，戰隊的商業化迫在眉睫。騰訊電競一直在打造各種各樣的運營機制，為各個戰隊輸血，保證KPL聯盟的穩定和長久，但戰隊更多的還是需要自己造血。

在商業化方面，微博和快手都有著自己的一套理論和方法。依託於各自的大流量入口，戰隊會獲得更多的曝光，也有了更多玩法的可能，從而促進更加深入的商業化。

核心資產依舊是明星，對戰隊和明星進行品牌化的包裝決定著商業化的成敗。這一點與體育商業化路徑無異。NBA之所以能成為響徹全球的品牌，一方面是賽事本身競技水平高，另一方面的就是對球星人性上的挖掘。他們是明星，但首先是一個有特點、有意思的人。

而曝光推廣、製造話題，本身就是微博、快手這樣網際網路巨頭的優勢。

更重要的是，微博、快手這樣的巨頭進入，也減輕了騰訊電競自身面臨的商業化壓力。至少，KPL聯盟主席張易加不必操心戰隊的穩定性和生存問題，可以把更多心思放在整個聯盟的發展方向上。從更大一個層面說，隨著大資本的不斷進入，KPL已經不僅僅是騰訊自己的KPL，而是每一個玩家共同的生態同盟。