探秘整裝之一｜整裝套餐價為何越來越高

一個套餐價乘以房子面積，便是家裝的總花費，設計、主材、輔料、施工乃至傢俱、軟裝全部配齊，業主可以直接拎包入住，售前、售中、售後只有一個合同責任主體——整裝模式以方便、快捷、完整、確定的形象風靡市場，成為家居行業最大的發展風口。

整裝真的如它所宣稱的那麼美好嗎？2022年春夏之際，北京商報記者透過對愛空間整裝、東易日盛整裝、一起裝修網、梵客家裝、全包圓、今朝裝飾、聖都裝飾、積木家、靚家居、生活家家居等全國十家主流整裝公司的調查，探尋整裝模式背後的秘密。北京商報特別策劃系列報道“探秘整裝”第一篇，聚焦的主題是：整裝套餐價為何越來越高？

調查：十大整裝公司競相提升套餐價

在愛空間2015年首次推出家裝套餐價699元/平方米之後，各大家裝公司紛紛以這個價格為參照推出了五花八門的套餐報價，但大多在千元/平方米以下，有的甚至低得出奇。比如靚家居和生活家家居曾分別推出過388元/平方米和488元/平方米的超低套餐價，積木家、一起裝修網、東易日盛集團旗下速美超級家、全包圓推出過699元/平方米、777元/平方米、899元/平方米和999元/平方米的套餐價。

2022年5月，北京商報記者對全國十家主流家裝公司調查時發現，千元/平方米以下的整裝套餐價越來越少，價格呈競相提高態勢。比如積木家、靚家居、生活家家居主推的整裝套餐價分別達到1099元/平方米、1198元/平方米和1600元/平方米；梵客家裝主推的80平方米10。88萬元拎包入住輕奢版套餐價相當於1360元/平方米、全包圓主推的71平方米起99900元整裝套餐價相當於1407元/平方米。市場上鮮有的千元/平方米以下的套餐，也有較大幅度的提價，比如今朝裝飾主推的60平方米49800元老房套餐（相當於830元/平方米），是此前的60平方米19800元老房套餐（相當於330元/平方米）的升級版，價格漲幅達151。5%。

如果與最初進入整裝時推出的價格相比，十大主流整裝公司如今的主打套餐，更是漲得厲害。比如聖都裝飾主推的1425元/平方米A6精裝套餐，相比最初的90平方米108090元A4精裝套餐，漲幅超過18%；東易日盛整裝主推的1299元/平方米定製整裝，相比旗下速美超級家最初的899元/平方米環保無毒定製，漲幅超過44%；一起裝修網主推的1399元/平方米冠軍環保整裝套餐，相比最初的777元/平方米環保套餐，漲幅超過80%；生活家家居主推的1600元/平方米整裝套餐，與其最初的488元/平方米相比，漲幅則達227%。

追問：整裝公司為何提高套餐價

所謂整裝，是全包、半包、清包之外的另一種家裝方式，簡單來說是在“主材+輔材+施工”全包的基礎上，將傢俱、軟裝等後期專案也包含進去，可以達到裝修風格的統一，有效節約家裝時間和精力。從488元/平方米、699元/平方米，到1600元/平方米、1099元/平方米，家裝公司上調整裝套餐價格的背後，並非簡單的價格上漲，而是專案更全、品質更高、服務更完備。

相比於傳統套餐“四白落地”的基礎配置，梵客家裝的拎包入住整裝套餐將生活中經常用到的恆溫花灑、磁力門吸、雙控開關等20項人性化細節納入到標配體系。在裝修施工工藝方面，梵客家裝在原有12大德標工藝基礎上，採用了整裝模式中高標準的6大尊享級工藝，如瓷磚薄貼法、紫銅水管工藝、加強玻纖佈防開裂工藝、高階靜音工藝、瓷磚美縫工藝、三維立體放線工藝等。

愛空間的α-home整裝套餐推出“免訂金”的家裝服務，在簽訂合同之前免費為消費者提供大致排期表、電子量房、現場排雷、報價等服務，透過110項前置排雷，對房屋問題提前排查，避免漏報裝修專案，獲得準確的裝修報價，避免施工過程中頻繁增項。

“家裝公司上調套餐價格，將套餐的專案做全、品質提高，對消費者來說報價更加透明，後期增項的風險也就更小。”中國家居/設計產業網際網路戰略專家王建國向北京商報記者表示，“如果說是同等品質的提價，整個產品和服務專案增加，從而提高了客單價，在同等價格的情況下，消費者就會選擇自己更信任、更喜歡的品牌。”

分析：套餐價提高能否破低價陷阱

對於消費者來說，價格的變動十分敏感，越來越高的家裝套餐價格能否破低價陷阱？

2005年，“套餐鼻祖”實創裝飾憑藉“28800，精裝搬回家”的廣告語一炮而紅，從此開啟了家裝套餐時代；2015年，愛空間橫空出世，以699元/平方米、20天工期和自有產業工人三大“殺手鐧”，引發行業震動。一時間，家裝企業紛紛效仿，599元/平方米、699元/平方米、799元/平方米的低價套餐比比皆是。

低價套餐吸引消費者，卻很難避免增項。2022年“3·15”期間，北京商報記者以一套房本上標示建築面積為62平方米的北京東城區兩居老房為樣本進行調查，發現低價套餐的增項不斷，裝修品質也難以保障。以三好同創裝飾為例，其推薦的“688整裝套餐”顯示60平方米48800元，包含門廳、客廳、餐廳、陽臺、主次臥、廚房、衛生間等專案，相當於808元/平方米。但這並不是最終價格，在套餐報價以外還需增加成品保護費930元、全線成本價升級費9100元、跟單服務費3000元、12%管理費6015。84元、個性化需求產品20030元等專案，總報價為89207。84元，比套餐價格多39075。84元，相當於1438元/平方米，價格增加比率超過77%。

另一家整裝公司易墅時代提供的是“58健康宜居系”套餐，按建築面積計算，58平方米起步價55800元，每多1平方米加699元，基礎報價為59155。2元，專案包括客餐廳、臥室、陽臺、廚房、衛生間等。但這也不是最終報價，在基礎套餐報價外，還需增加拆除包3642。4元、修復包4270。4元、材料搬運費300元、垃圾清運費300元、12%工程管理費7098。62元、水電改造費8048。4元等，總報價為82804。02元，比套餐價格多23648。82元，價格增加比率達39。98%。

“所謂的低價套餐，實際上表面看到的只是裝修基礎收費，實際裝修中水電線路施工增項收費、門改造增項收費、陽臺防水增項收費、櫥櫃增項收費等名目繁多的增項收費，使裝修總價一下翻升幾倍。”家裝業內人士平川表示，“低價套餐帶來的材料質量、工人施工、後期增項等問題頻發，業主本來想透過套餐裝修省點錢，結果騎虎難下，裝修下來總價並不低。”

“家裝提價在一定程度上能夠破解低價陷阱。”王建國認為，“服務要產生價值，包括設計、施工、主材、軟裝等環節要提升核心價值，才會真正地為消費者所接受，不然就是比價，所以整裝公司要提升各個環節的核心能力。”

北京商報記者 孔文燮