塑造高逼格產品價值，用這3種方法就夠了！

客戶通常說你的產品太貴了，這就說明已經接受你的產品品質，這時候他只是擔心市場上有更便宜的同類產品。

這時候，客戶有需求時，客戶往往透過價格來了解產品的價值。因此作為一名銷售人員，你要儘快將價格問題引導到客戶價值塑造上面來：

產品貴不是問題，關鍵是貴得有沒有道理。

01反問強調價值：

請問您對我們的產品瞭解嗎？價格是您唯一要考慮的問題嗎？

假如產品不適合您，您會買嗎？您為什麼覺得太貴了呢？

您覺得什麼樣的價格比較合適？您覺得價格重要還是品質重要？

太貴了，是的，我們的產品就是這麼貴。如果不適合您，對您沒有幫助，哪怕多少錢也是貴。您說是嗎？

02強調品質塑造價值：

透過塑造材料的來源、設計的水準、使用的體驗來塑造產品的價值。

一分錢一分貨，價格高，品質才能好。您相信不相信一分錢一分貨的道理？我們公司沒法給您最便宜的價格，我相信您也不是為了買便宜。但我們可以給您最合理的整體交易價格。

如果因為便宜賣，我們公司虧損經營不下去，對客戶也是一大損失。只有有利潤才可以有更好的產品，服務更多的人。

03轉移重點塑造價值：

痛苦來自於比較，快樂也來自比較：

可以拿更高價格的產品進行比較，以高襯低。同一個專案要先介紹高價格的產品，再介紹低價格的產品。客戶談論價格，往往要的不是便宜，而是佔到便宜的感覺。

要使用多重報價方法，給予客戶三種不同的報價方案，將客戶注意力從“我要還價”轉移到“哪種方案更合適”上。

銷售不應向公司爭取最低的成交價格，而應努力賣出合理的更高價格！價格是影響成交的重要因素。任何價格客戶的第一反應都會認為太貴了。

因此在沒有建立信賴感之前永遠不要談產品，在沒有塑造產品價值之前永遠不要談價格。銷售中要打價值戰，不打價格戰。降價是成本最高昂的促銷！