薪人薪事常興龍：在中國做得好的企業，皆因這四個字！

薪人薪事創始人&CEO； 常興龍

12月18、19日，創業邦【睿獸成長計劃】一期4課及畢業典禮在上海成功舉辦，薪人薪事創始人常興龍作為學員代表上臺分享，以下為分享的內容整理：

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非常開心能代表“睿獸成長計劃”的同學來做總結髮言。

首先向大家介紹一下我自己的專案，我做的是HR SaaS專案“薪人薪事”。原來做研發時我接觸了很多中國企業，發現這些企業都需要人力資源，但我們大多數企業人力資源數字化和資訊化的程度都非常低。

在座各位都是準上市企業的CEO，我想問大家幾個問題：你們知不知道自己團隊的首月離職率是多少？企業裡每個員工的培訓成本是多少？新員工從入職到滿足公司需要的適崗成本是多少？由於薪酬或其他原因要離職的人員有多少？

我相信大多數人是答不出來的，而且就算把你們的HRD請過來，我相信多數也答不出來。

所以這就是問題所在，我們根本就不清楚自己企業組織內部的情況，也不清楚下個階段即將發生的問題。

進一步講，假定各位同學對上述的問題都能給出準確答案，那麼誰能告訴我自己企業的指標是不是正常？需不需要在某些方面做特定加強？

我從各位的眼神中看到了迷茫，我們的組織在前進，業務在發展，但我們卻沒有“儀表盤”，根本都不知道我們現在的時速是多高，油耗有多少，我們需要多少油量才能到達彼岸。

而“薪人薪事”的創立，就是要幫各位考慮、研究、解決上述問題的，每個CEO都是公司的人才官和組織專家，所以歡迎大家去瀏覽薪人薪事的官網，後續我們可以進一步交流。

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言歸正傳，我們說回【睿獸成長計劃】，它的課程分成四個模組：知勢破局、組織突圍、增長密碼、資本進化。我認為這個課程打磨得非常好，它的層次是遞進的，引人入勝且環環相扣，逐步使大家發現問題並逐層解答了心中的疑問。

“知勢破局”模組讓我深有感觸。

請大家看我的這張筆記圖，我把標紅的內容串連起來，稱它為“網路的價值”。

在當今物聯網、產業聯網的時代，知勢破局的關鍵，就是要提升自己的網路價值。網路就是當今世界的勢，廣泛建立連結、做出價值，是企業破局的關鍵。

這是有科學依據的，大家看下面這張圖，假定這是一個通訊網路，w是收費（worth），c為消耗（cost），網路中每增加一個有效的節點，其帶來的收益和變化是什麼，大家關注紅字部分：

其實這就是“梅特卡夫效應”，它可以得出以下三個結論：

1、節點間的互動隨著節點數增加而指數倍增加；

2、關注活躍使用者數和數量是核心關鍵；

3、節點要互動、要產生交易、能收費才是有效的商業模式，否則只會空耗成本。

睿獸成長計劃的班主任提到我們要“結課不結業，以終為始”，北京站的負責人也講“年前一定要找時間聚聚”，這分別就對應了梅特卡夫效應的第一點和第二點。

我這裡給大家補充第三點，就是我們不僅要經常相聚，還有彼此合作，做交易。我們要拼命做網路，做節點價值，當很多節點要透過連線你才能實現價值的時候，你就成功了。

這是真正的價值核心所在：你的收益來自於你的連線度、你的貢獻和價值。

“組織突圍”模組的學習也讓我獲益匪淺。

雖然我們都在談創新，但是從人力資源的角度來講，不建議企業的每個部門都進行創新，尤其是做持續的大改革、大創新，我透過實踐證明這是非常危險的，我也專門研究了創新這件事，授課導師也提過類似的觀點，下面說一下我自己的思考。

首先西方國家是特別鼓勵創新的，西方人從小受到的教育就是“obey the laws，obey your rules”，而中國人從小就熟知《孫子兵法》，把“變化”的觀念植根於內心，所以這就是根源所在。

中國講究的是體系，中國的人力資源系統不像國外靠工具創新就行，而是要用一整套體系創新，讓每個人都朝著一個方向前進，這才是最重要的。

根據我們的觀察，在中國凡是做的好的企業，皆是弄清楚了四個字——守正出奇。

（1）守正

大家看這幾個詞語——勤勞、上進、敢於承擔、忠誠。這四個詞從左到右，越向左越基礎，越向右越是成大事的要求。

所謂上進就是要持續學習，中國人都很善於學習，各位的企業想做好這一點都沒有問題。

接下來需要強調的是敢於承擔，中國人從小受到的教育是不要做出頭鳥，因為“ 木秀於林，風必摧之”，很多有能力的人，當他缺少機制和政策的情況下會更傾向於隱藏實力。但大家如果都“不秀”，這對集體一定是有害的。

最後要強調的就是忠誠。在企業裡離錢越近的人、能力越高的人，可能忠誠度反而會越低。《三國演義》中有一個人物叫做呂布，他的能力很高，但下場很慘，跟他合作過的“老闆”都深受其害，反觀最後能成大事的一定是忠誠於事業的人。

企業裡只做道德要求是沒有用的，與其呼籲雷鋒出現，不如建立雷鋒誕生的土壤，要研究機制和政策，要使用組織系統化建設的思路，建立“資料建模——模型診斷——選最優方案——數字化價值提升”的迭代體系。

（2）出奇

企業想要出奇，就要研究《孫子兵法》，書中講了這樣一句話：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”我們的業務都可以按照這個思路來進行整理和最佳化。

拿我們的銷售為例。如果你認為你的企業做資料化人力資源轉型的系統也有這個能力，那麼我相信你就不會引入任何的競品，直接就可以形成簽約，這便是“上兵伐謀”。

但如果沒有達到這一步，我們安排顧問給客戶做了各方面的講解，使客戶減少了與競品接觸的慾望，最後簽約了我們的產品，這叫做“其次伐交”。

如果我這邊顧問沒有搞定這一層，但是透過努力，對比所有競品的產品和服務，證明了我們的產品是最好的，而且選擇系統的這些人都相信並且大力支援我們，這叫“其次伐兵”。

而如果直接進入了與競品的對比階段，對比後發現我們的產品確實更好，最後還是會跟我們達成交易，這就叫做“其下攻城”了。

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對於創業邦睿獸成長計劃的價值，我認為是特別超值的。

我在這裡真的認識了很多大咖導師，聽到了很多振聾發聵的聲音，從企業的根基，組織的發展，業務的增長，資本的進化提升認知，每節課我都整理了大量筆記，有些不太懂的內容還需要向老師和同學討教，並在實踐中自我總結，完成進步和昇華。

我唯一的遺憾就是感覺4期的學習時間真的太短了，因此非常期待睿獸的第二期活動，希望能有機會再回來“蹭課”。

此外，我在睿獸成長計劃中也認識了很多同學，我們彼此間建立了真摯的友情，期間一些同學也成了我們的客戶，與我們簽了戰略合作協議。

在此我建議各位同學，如果合作就不要搞“免費”，免費代表了使用方的不重視，提供方沒有辦法提供最優的服務。我們互相使用彼此的服務，彼此成就，在真誠服務中檢驗、提升自己的價值，最後一起開拓客戶，這才是王道。

迴歸自然的連結，才是最好的連結。

我曾與創業邦的創始人南總一起在耶魯上課，做過大約2年的同學，這絕對是我的榮幸。有一次我們坐的位置非常近，她給了我很多指導，讓我受益匪淺。這次能參加南總創辦的睿獸成長計劃更是幸運。

在沒有加入睿獸成長計劃，系統性瞭解創業邦前，我都不知道創業邦已經搭建了這麼多的創投服務內容：創業邦媒體矩陣，大型高階行業峰會（Demo China、DemoWorld、創業邦100未來獨角獸峰會、以及各種細分賽道的峰會），早期專案加速的星際營Bang Camp、女性創業者社群璀璨計劃、邦空間Demo Space、天使基金等等。

根據我剛剛描述的“梅特卡夫效應”，創業邦就是當前那個網路中的超級節點，我們與創業邦連線，使用創業邦的服務和產品，再多的投入都是值得的。

有交易的邊，才會有價值的節點，才會實現更大的突破和指數級的增長。我相信我們能透過創業邦連線更多節點，讓我們每個企業的價值實現最大化。

關於睿獸成長計劃

泛B輪企業處在增長關鍵期，戰略、組織、增長、資本市場路徑規劃——每一步的選擇都關乎生死。作為公司創始人和掌舵人，持續進化是對抗不確定性的唯一選擇。

睿獸成長計劃，旨在幫助泛B輪企業掌門人在多變的競爭格局以及資本環境動盪的當下，突破認知邊界，修煉組織內功，深耕品牌增長，深刻理解資本市場的底層邏輯，以獨角獸的標準帶領企業持續“進化”。

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