如何利用人“兩全其美”心理寫勾人文案？

文案總是抓不住使用者的注意力，無法促成轉化。面對這樣的情況，有什麼解決辦法？作者分享了一個利用人“兩全其美”的心理的方法，教你寫出勾人的文案，希望對你有所啟發，

問你個問題：文案中，如何才能刺激使用者購買慾望？

其實，之前我講過很多方法，比如利用人的高效心理，利用人想要佔便宜心理，利用人想要一致性心理·····

每一種方法，其實都對應人的一種購買心理，一旦你把使用者常見的購買心理摸透了，那麼，你就能非常輕鬆，快速地給使用者提供一個無法拒絕的購買理由！

好，今天我繼續放大招，再來跟你揭秘一種人的購買心理！哪怕你是一個文案小白，也能輕鬆學會。

這個方法就是，利用人想要兩全其美的心理！

不管生活，工作，你想不想兩全其美？不用說，肯定想，沒有人不想，對吧？

為什麼呢？

因為人的慾望是無限的，但是能力是有限的。

不懂？其實，我們的生活中充滿了這樣的例子，比如：房子很貴，大部分年輕人想要透過打工，在結婚年齡前，實現全款買房，幾乎不可能，不吃不喝也不行，除非你是富二代。

所以，按揭這個買房模式出來了！

告訴你，不需要一次性付完，只要一開始支付少量的錢，就能擁有一套自己心儀的房子，結婚成家。

你看，按揭這種模式，就是迎合了使用者兩難的心理，哪兩難呢？

這個時候，使用者就會犯難了，心想，如果不用一次性付那麼多錢，還能擁有一套自己的住房，那就兩全其美了！

正好，按揭模式一下就擊中使用者的需求！

再比如，抖音裡面，有很多小哥哥，小姐姐使用音效卡來唱歌，效果很好，有的甚至可以和原聲媲美。

你有沒有想過？音效卡擊中的也是使用者想要兩全其美的心理！

第一，那些小哥哥，小姐姐想要像歌星一樣，唱歌美妙的歌聲

第二，但是自己沒有受過專業訓練，短時間，很難唱出動聽的歌聲

這就犯難了，因為這二者之間是矛盾的。

但是，音效卡這種東西，就能同時幫助使用者解決這兩個問題，就是既能唱出動聽歌聲，又可以不用花費大量的時間，金錢去學習唱歌。

就相當於讓使用者在魚和熊掌之間，做到了二者兼得，兩全其美，那一定會受到使用者的喜歡。

所以，人都想要兩全其美，他們期待一個方案，能在短時間內，同時能解決兩個或者以上問題！並且這些問題，在方案出現之前，不可能同時被解決！

上面說了這麼多，你可能會問：怎麼利用這種人想要“兩全其美”的心理，去寫文案勾引使用者的慾望呢？

你可以分成3個步驟來思考。

01 你的目標使用者最想實現的夢想是什麼？

比如結婚前買房、唱動聽的歌聲、可以減肥，創業賺錢·····

02 想要實現這個夢想，使用者要付出什麼重要代價？

比如想要實現婚前買房的夢想，就必須巨大的時間成本，不吃不喝工作幾十年才能可以實現，或者把父母養老錢都要搭上才行。

再比如想要實現唱歌好聽這個夢想，可能就需要找個老師認真學，練習發聲，氣息····花錢，又花時間。

再比如想要減肥，就必須要運動，節食，或者去報健身班，花時間，花錢，最重要的，自己不一定堅持下來。

再比如想要創業賺錢，可能就需要花時間去研究專案，投入本錢，或者線下開店·····

03 告訴使用者，你的產品能幫Ta實現夢想的同時，可以不用付出巨大的代價

比如你是教別人創業的，是這樣寫文案：不用露臉，不用開店，也能透過直播月入過萬。

好，我們來分析一下。

前面說了，小白創業可能前期投入的成本很多，比如金錢，時間，精力等等，這就會導致很多人想創業，但是最後放棄；

現在你告訴他們，有一種專案，可以不用投入之前的高昂成本，就可以輕鬆創業，對於原先想要放棄的人，是不是兩全其美了？

再比如 你是教人寫文案的，也可以利用人的兩全其美心理：一邊睡覺，一邊收錢！

分析一下：

首先，一邊睡覺，一邊賺錢，對於正常上班的人，這2種情況，能同時實現嗎？

肯定不行是吧，但是現在，你告訴使用者，學了文案以後，就可以實現，是不是兩全其美，想想都爽？

再比如 你是賣眼膜的，你可以這樣來寫：不去美容院，不打針，每天一帖，30天幫你趕走眼角紋。

我們分析一下：你想想購買眼膜的目標使用者，最想實現的願望是什麼？

當然是趕走眼角紋，對吧？

再來，實現這個願望，使用者可能會付出什麼高昂代價呢？

是不是可能會去美容院，或者去整形醫院，花很多錢不說，可能還會有風險對吧？

好，到這裡，上面的文案是不是思路就出來了？看出沒，還是滿足的使用者兩全其美心理，對不對？

現在思考一下，你的產品能利用人的兩全其美的心理寫文案嗎？

專欄作家

何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！

題圖來自 unsplash，基於CC0協議。

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